8產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 56分 29秒 06:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 56分 29秒 06:56:292 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 56分 29秒 上午 6時(shí) 56分 06:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 提議 /建議 ? 一個(gè)獨(dú)立的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或?qū)ｉT的小組 ? 建立并貫徹一個(gè)基于長(zhǎng)期目標(biāo)、永久成功的自主決定過(guò)程，和每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該被放在首要的位置來(lái)進(jìn)行概念測(cè)試并能堅(jiān)定的遵守的標(biāo)準(zhǔn)。因而從市場(chǎng)預(yù)測(cè)中獲得的警報(bào)信號(hào)在盲目的希望所有的努力將會(huì)以某種方式獲得成功的情況下被忽略。 隱性因素：倉(cāng)促上市 ? 近來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員和基于部分新產(chǎn)品投放量的獎(jiǎng)金系統(tǒng)及傳統(tǒng)的高流轉(zhuǎn)就是伴隨著大量的不成功的新產(chǎn)品草率的投入市場(chǎng)而來(lái)的。 4. “省小錢”的市場(chǎng)計(jì)劃（廣告、促銷和分銷）阻止了新產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)拇尕浕蛘呲A得足夠的顧客。 市場(chǎng)因素 ? 商業(yè)廣告運(yùn)作、 產(chǎn)品名稱或包裝質(zhì)量差 ? 產(chǎn)品的名字和包裝也是對(duì)消費(fèi)者的接受有著重要的影響的市場(chǎng)因素。 市場(chǎng)因素 ? 不適當(dāng)?shù)膬r(jià)格： 消費(fèi) 者無(wú)須 接受無(wú)用品或殘次品 ，也沒(méi)有必要接受不公道的價(jià)格 。 時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 第二代罐裝可口可樂(lè) 成功包裝的五個(gè)要點(diǎn) 商標(biāo)影響 貨架印象 可讀性 外觀圖案 說(shuō)明 成功要素 包裝 百姓經(jīng)濟(jì)學(xué)家韓秀云 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程 . 產(chǎn)品生命周期各階段策略： ? 導(dǎo)入期策略主要突出一個(gè)“快”字 成長(zhǎng)期策略主要突出一個(gè)“好”字 成熟期策略主要突出一個(gè)“增”字 衰退期策略主要突出 “轉(zhuǎn)”和“緩”字 產(chǎn)品生命周期曲線的 4個(gè)階段 銷售額和利潤(rùn) 銷售 利潤(rùn) 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) （ a）成長(zhǎng) —衰退 —成熟型 （ b）循環(huán) —再循環(huán)型 （ c）扇型 斜坡型 波浪型 平頂型 峰崖型 導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇 脂戰(zhàn)略 快速滲 透戰(zhàn)略 緩慢滲 透戰(zhàn)略 促銷 高 低 價(jià)格 高 低 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) 新增功能功能 改變款式 ? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋找新的子市場(chǎng) ? 改變營(yíng)銷溝通重點(diǎn) 從廣告公關(guān)到建立品牌形象 ? 降低價(jià)格吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 調(diào)整市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)新用途，改變推銷及促銷方式 ? 調(diào)整產(chǎn)品 吸引不同需求的顧客 ? 調(diào)整營(yíng)銷組合 改變產(chǎn)品，改變價(jià)格及結(jié)算方式，拓寬渠道；變換廣告時(shí)間和頻率，增加推銷人員， 強(qiáng)化公共關(guān)系 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 繼續(xù)戰(zhàn)略 直到完全退出市場(chǎng) ? 集中戰(zhàn)略 把企業(yè)的能力和資源集中到最有力的子市場(chǎng)和分銷渠道 ? 收縮戰(zhàn)略 大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增目前利潤(rùn) ? 放棄戰(zhàn)略 完全放棄 逐步放棄 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “ 露腿 ” ，人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ”之感覺(jué)也日漸淡溥 。還可以在此打牌下棋和免費(fèi)上網(wǎng)沖浪。如果核心產(chǎn)品不如對(duì)手，有形產(chǎn)品做得再好，也是無(wú)水之源，無(wú)本之木。 ? 第三個(gè)層次是 期望產(chǎn)品 ： 即購(gòu)買者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)通常期望或默認(rèn)的產(chǎn)品應(yīng)該具有的一組屬性和條件 。 ? 產(chǎn)品組合的寬度：是指一個(gè)公司擁有多少條不同的產(chǎn)品線 。 ? 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)：功能、質(zhì)量、特色、設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品組合：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷售的所有產(chǎn)品的構(gòu)成 。核心利益是產(chǎn)品整體概念中最基本和最重要的部分。 獲得驚奇和高興 ? 第五個(gè)層次是 潛在產(chǎn)品 ：它包括該所有產(chǎn)品在將來(lái)可能出現(xiàn)的附加部分和改變部分。然而，阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了依云礦泉水，流到日內(nèi)瓦、洛桑卻什么也不是了 。 公司已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者持續(xù)辨識(shí)公司或品牌。 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。即 A— 氨基酸、 B — 氨基酸、 C — 氨基酸水平衡、 D — 優(yōu)質(zhì)果汁 E — 花青素果汁、 F — 抹茶 – 樣本數(shù)：每個(gè)調(diào)查案的測(cè)試樣本為 200份 – 調(diào)查地區(qū)：均在上海和北京進(jìn)行 產(chǎn)品概念篩選范例 ? 測(cè)試材料 – 概念 A：氨基酸加快脂肪消耗 – 概念 B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運(yùn)動(dòng)後的酸痛與疲勞 – 概念 C：氨基酸水平衡 – 概念 D：優(yōu)質(zhì)果汁 – 概念 E：花青素果汁 – 概念 F： 新綠茶 產(chǎn)品概念篩選范例 ? 研究?jī)?nèi)容 – 購(gòu)買意愿 – 購(gòu)買數(shù)量，頻率，口味或種類 – 對(duì)產(chǎn)品的喜好度 – 價(jià)格與價(jià)值認(rèn)知 (price/value perception) – 特殊性認(rèn)知 (uniqueness) – 替代產(chǎn)品的種類 – 對(duì)產(chǎn)品概念喜歡與不喜歡的地方 (開(kāi)放式問(wèn)題 ) 氨基酸飲品 (概念 A) 氨基酸飲品 (概念 B)
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