比較典型的營(yíng)銷模型-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 0分 11秒 01:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 0分 11秒 01:00:113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:1101:00Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 文獻(xiàn)作者 使用的用語(yǔ) 定 義 Houston Rothschid(1978) Situational involvement 能引起個(gè)人關(guān)心的情境 Mitchell（ 1979） involvement 由某些刺激或情境所引起的注意、關(guān)心、需求的程度 Bloch(1981） Situational involvement 購(gòu)買情境、購(gòu)買目標(biāo)而引起的對(duì)產(chǎn)品的一時(shí)的關(guān)心 Antil(1984） involvement 由在某一情境下在某一刺激而發(fā)生的關(guān)心度 Mittal(1989) involvement 由刺激、情境、決策情景等引起的動(dòng)機(jī)狀況（ motivational state) ? 持續(xù)性卷入度； 由消費(fèi)者個(gè)人的持續(xù)的、長(zhǎng)期的關(guān)心（趣味等）所引起的卷入度。 一、卷入度的概念。行為態(tài)度以及主觀規(guī)范、面子意識(shí)、群體一致意識(shí)都影響行為意向。 ? 擴(kuò)展后 Fishbein模型的框架 擴(kuò)展后的 Fishbein模型 B~BI = W1Aact + W2SN n m Ab = ∑ b i ei, SN = ∑NB j MCj i=1 j=1 B : 購(gòu)買行為 BI : 購(gòu)買意向（ behavior intension) Aact : 產(chǎn)品購(gòu)買行為的態(tài)度（ attitude toward action) bi : 對(duì)購(gòu)買行為結(jié)果 I的信念 ei : 對(duì)購(gòu)買行為結(jié)果 I的評(píng)價(jià) SN : 主觀規(guī)范（ subjective norm) NBj : 規(guī)范信念（ normative belief) MCj : 順從動(dòng)機(jī)（ motivation to Comply) n : 屬性數(shù) m : 參照人或參照群體數(shù) W1, W2: 重要性的加權(quán)值 〈參考〉 金勇準(zhǔn)（ 2023）對(duì)中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者行為態(tài)度與主觀規(guī)范的研究結(jié)果 上海消費(fèi)者 B~BI = Aact + 北京消費(fèi)者 B~BI = Aact + 擴(kuò)展后 Fishbein模型的營(yíng)銷啟示 第一、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用給消費(fèi)者帶來(lái)的利益（ benefits)。因?yàn)橛绊戀?gòu)買行為的因素非常多。 Ajzen and Fishbein,1980。 第一、不能形成購(gòu)買意向的時(shí)候 （認(rèn)為春節(jié)火車票已經(jīng)賣光了） 第二、雖然有購(gòu)買意向但不實(shí)際購(gòu)買的時(shí)候 (想要購(gòu)買空調(diào)，
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