14-促銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 53分 1秒 16:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 53分 0秒 16:53:0030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 53分 0秒 下午 4時(shí) 53分 16:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 另外 ， 對(duì)消除產(chǎn)品同質(zhì)化所導(dǎo)致的創(chuàng)意困惑也是非常機(jī)智的策略 。 廣告大師霍普金斯為Soblitz啤酒提煉 USP時(shí)強(qiáng)調(diào)了任何一家啤酒廠(chǎng)都有而為其他廣告所忽略的工序：啤酒瓶是經(jīng)過(guò)蒸氣消毒的 。 M＆ M巧克力豆用糖衣包裹 ， 這在當(dāng)時(shí)的美國(guó)是唯一的 ，里夫斯抓住這個(gè)特點(diǎn)創(chuàng)作了一個(gè)電視廣告片 ， 畫(huà)面是兩只手 ， 畫(huà)外音：“ 哪只手里有 M＆ M巧克力豆?fàn)坎皇沁@只臟手 ， 而是這只干凈的手 。 ? 理發(fā)店的廣告語(yǔ)言： “雖是毫末技藝，卻是頂上功夫 ”，豬飼料的廣告語(yǔ)言： “飼寶，催豬不吹牛 !”，酸梅汁的廣告語(yǔ)言：“ 小別意酸酸，歡聚心甜甜 ”；粉刺藥品廣告語(yǔ)言： “只要青春不要 ?痘 ?!”，汽車(chē)廣 告語(yǔ)言： “車(chē)到山前必有路，有路必有車(chē) ”，以及棺材鋪廣告語(yǔ)言： “開(kāi)車(chē)別太快， 我們的生意忙不過(guò)來(lái)了 !” ? 語(yǔ)言藝術(shù)還包括產(chǎn)品的商標(biāo)名稱(chēng)和進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的譯名。臺(tái)灣一家廣告公司為德國(guó)啤酒打進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)代理廣告業(yè)務(wù)。 室外 POP廣告是售貨場(chǎng)所門(mén)前和周?chē)?POP廣告，包括門(mén)面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫(huà)廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。廣播廣告的局限性是只有信息的聽(tīng)覺(jué)刺激，而沒(méi)有視 覺(jué)刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺(jué)，而且廣播廣告的頻段頻道相對(duì)不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。 ? 電視的優(yōu)勢(shì)很明顯。雜志廣告是指利用雜志的封面，封底，內(nèi)頁(yè)，插頁(yè)為媒體刊登的廣告。選擇媒體不一定收費(fèi)愈高愈好，要根據(jù)商品和媒體的特性。廣告定位就是指從眾多的商品中，尋找宣傳商品的有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，具有的獨(dú)特個(gè)性，廣告宣傳能攻其一點(diǎn)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立該商品的一定地位。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （三）促銷(xiāo)的基本策略 ? (推式策略 ) ? 推式策略中以人員推銷(xiāo)為主，輔之以中間商銷(xiāo)售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ? 促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)，是誰(shuí)通過(guò)什么渠道 (途徑 )對(duì)誰(shuí)說(shuō)什么內(nèi)容，溝通者有意識(shí)地安排信息、選擇渠道媒介，以便對(duì)特定溝通對(duì)象的行為與態(tài)度進(jìn)行有效的影響。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）促銷(xiāo)組合 ? 促銷(xiāo)組合指履行營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）廣告定位 ?廣告定位是美國(guó)廣告專(zhuān)家大衛(wèi) “達(dá)克寧 ” 藥膏通過(guò)“不但治標(biāo)，還能治本 ”來(lái)暗示其同類(lèi)產(chǎn)品只能治標(biāo)， ? 提醒型廣告在產(chǎn)品進(jìn)入旺銷(xiāo)后十分重要，目的是保護(hù)消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買(mǎi)， 如飲料的廣告詞就是： “你今天喝了沒(méi)有 ?” 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) （二）廣告定位 ? 2. ? 。報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性 “五性 ”顯著，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。包括電視廣告，電影廣告，電臺(tái)廣播廣告，電子顯示大屏幕廣告 ，以及幻燈機(jī)廣告，擴(kuò)音機(jī)廣告等。因此，新聞聯(lián)播后至天氣預(yù)報(bào)前的 1分鐘時(shí)段內(nèi)打廣告，其受眾人數(shù)為 2億 4 %≈4億， 5秒鐘廣告告之了 4億人，才引得第一條廣告 (標(biāo)王 )投標(biāo)金額達(dá) 6 666萬(wàn)元之巨；它的局限性也很明顯，主要是電視廣告制作成本高，電視播放收費(fèi)高，而且瞬間消失，使企業(yè)通過(guò)電視作廣告的費(fèi)用很高，小型企業(yè)無(wú)力問(wèn)津。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略 ：514299514 祝你好運(yùn) (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫(xiě)字母縮寫(xiě)，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所的廣告。 ?(5)廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場(chǎng)的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量。概言之， USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品的能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意。 USP對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 其基本要點(diǎn)是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求 。 絕密營(yíng)銷(xiāo)策略
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