商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師閔新聞-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 24分 53秒 04:24:531 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。技巧二：補(bǔ)償法： 相反有其他的好處 。 八、沉默寡言型 特點(diǎn)： 出言謹(jǐn)慎，反應(yīng)冷漠，一問三不知， 外表嚴(yán)肅的狀態(tài) 。 四、借故拖延型 特點(diǎn)：個(gè)性遲疑，借詞拖延 ,推三拖四，沒有說商鋪不好，也沒有說不買，總是很多原因無法讓其下定。 ? 案例 2：您看看，這樣商鋪只有平時(shí)一直關(guān)注商鋪，像您這樣懂得投資商鋪的人才能把握的住 。 一、目標(biāo)管理 目標(biāo) 目標(biāo)四大價(jià)值 設(shè)定目標(biāo)原則 達(dá)成目標(biāo)方法 目標(biāo)績(jī)效考核 目標(biāo)四大價(jià)值 目標(biāo)可以產(chǎn)生動(dòng)力 目標(biāo)可以分清緩急 目標(biāo)可以倒推方法 目標(biāo)可以永不停步 目標(biāo)設(shè)定原則 SMART 原則 S（ Specific） 可 明確的 M（ Measurable） —— 可衡量的 A（ Attainable)— 可實(shí)現(xiàn)的 R（ Realiistic） 有關(guān)聯(lián) 的 T（ Timed） 有時(shí)限的 目標(biāo)達(dá)成方法 要視覺化 公眾承諾 制定規(guī)劃 大量行動(dòng) 檢查修正 堅(jiān)持到底 目標(biāo)考核 目標(biāo) 考核 及時(shí) 公平 獎(jiǎng)勵(lì) 懲罰 二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 團(tuán)隊(duì)溝通 團(tuán)隊(duì)付出 團(tuán)隊(duì) SP 三、團(tuán)隊(duì)管理 早會(huì) 晚會(huì) 學(xué)習(xí) 第 二 章 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 本章內(nèi)容綱要 一、 如何建立信任感 二、 客戶的心理需求 三、 客戶的開發(fā)策略 預(yù)則立，不預(yù)則廢。 “ 重復(fù)客戶原話 +專業(yè)觀點(diǎn)陳述 +反問 ” （三段式）增強(qiáng)說服力 如： “ 李先生，我非常理解您現(xiàn)在的感受，正如您剛才所言 ??” ，掌控好客戶情緒之后，就應(yīng)該進(jìn)行你個(gè)人的專業(yè)陳述，如 “ 根據(jù)一般情況而言，這個(gè)問題的發(fā)生主要是由以下幾個(gè)方面引起的，第一 ? ，第二 ? 、第三 ?” 等等。 房地產(chǎn) 10大客戶類型分析 三、優(yōu)柔寡斷型 特征： 猶豫不決，反復(fù)不斷，怯于作決定。 對(duì)策： 利用氣氛相逼，并強(qiáng)調(diào) 商鋪 的 優(yōu)惠 ， 投資潛力大，同時(shí)給點(diǎn)小恩小惠，促其快速?zèng)Q定，避開其斤斤計(jì)較之想。 對(duì)策： 穩(wěn)住立場(chǎng)，態(tài)度不卑不亢，要恭維客戶，尊敬客戶，尋找其弱點(diǎn)進(jìn)行溝通成交。 技巧 六 ：間接否認(rèn)法： 是的。 04:24:5304:24:5304:24Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:24:5304:24:5304:242/1/2023 4:24:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 24分 53秒 上午 4
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