【正文】 到 2023年茶葉出口額達到 ，出口額的市場占有率達 40% ? 中國茶葉消費額達 90億人民幣，潛在市場容量很大。重組九 家茶葉公司組建內貿銷售網(wǎng)絡，逐步開拓內貿，到 2023年內貿達到 ，市場占有率達 10% ? 在收購、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管 理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國最大的天然飲料公司 56 玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質量，采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體 案例 利 益 責 任 效 果 ? 煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入 ? 煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，發(fā)展煙草研究 ? 玉溪煙廠獲得高質量煙葉，保證名牌煙的質量 ? 煙農(nóng) 根據(jù)玉溪廠的需要按計劃種植高質量的煙葉 ? 研究所 按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質量標準和種植技術并向農(nóng)民提供種植技術 ? 在豐年和欠年都按質定價收購煙農(nóng)的煙葉 ? 促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn) ? 玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價名牌煙，成為中國效益最高的企業(yè) ? 由于為當?shù)卣畮泶罅康呢斦杖耄ǜ哳~稅金），云南省各級政府給予很大支持，使其很快地發(fā)展成為紅塔集團 57 建議：中茶公司應當用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡的概念控制茶葉生產(chǎn)價值鏈得以發(fā)展 種植 收購 加工 拼配大包裝 小包裝 產(chǎn)品開發(fā) 及品牌營銷 外貿 內貿 價值鏈 思路 方法 效益 ? 中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術和種植計劃 ? 中茶在欠年和豐年都按質定價收購茶葉 ? 用規(guī)模生產(chǎn)辦法加工出高質量茶葉 ? 中茶按市場需求細分市場，生產(chǎn)不同種類和不同小包裝茶葉 ? 收購優(yōu)良茶場控制自然資源 ? 與研究所合作推廣提高茶葉的質量和產(chǎn)量的技術 ? 保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn) ? 制訂收購價 ? 可以在生產(chǎn)地投資實業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地 ? 提高品牌知名度，投入廣告營銷力度 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 提高茶葉產(chǎn)量和質量 ? 控制資源，低價收購 ? 降低成本 ? 控制質量 ? 用小包裝銷售茶葉，提高附加值 ? 中國至今沒有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢空間很大 ? 建立高效的物流管理系統(tǒng) ? 減少收購、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié) ? 利用分公司建立各省市批發(fā)網(wǎng)絡 ? 品牌效益 58 服裝板塊的使命可以表述為： 目標：成為自然服裝領域亞洲領先的貿易商 產(chǎn)品領域 市場 /需求領域 地理領域 競爭戰(zhàn)略 ? 羊絨衫、羊毛衫 ? 羽絨服及羽絨制品 ? 裘皮革服裝 ? 相關原料及初級加工品 ? 對自然質料的需求 ? 對輕便保暖服裝的需求 ? 中高檔次 ? 以亞洲市場為重心 ? 海外重點開發(fā)發(fā)達國家市場，如美國、日本、西歐 ? 戰(zhàn)略伙伴 (出口轉內銷，內銷轉出口 ) ? 原材料控制 ? 力爭款式和質量領先 ? 先進的質量控制手段 59 服裝 (設計 ) (加工 ) 營銷 品牌 批發(fā) 原料 畜產(chǎn)品貿易 鬃尾、腸衣 裘皮革 服裝 毛、絨等 品牌經(jīng)營 （委托）加工 （委托）加工 目標：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉入以服裝業(yè)務為中心的服裝板塊 儲運 60 設計 成衣加工 初加工 營銷 外協(xié)、委托 質量控制 與著名設計師合作 品牌經(jīng)營 銷售網(wǎng)絡、渠道 服裝板塊的戰(zhàn)略模式：啞鈴模式 原料控制 原料 61 服務貿易板塊的使命可以表述為： 目標：中土畜應當以較快速度發(fā)展服務貿易，使服務貿易營業(yè)收入的比例在 2023年占中土畜的 20% 貿易領域 市場需求領域 地理領域 競爭戰(zhàn)略 ? 運輸服務 ? 貨運保險 ? 倉儲、貨運 ? 由于中國進出口貿易 增長貨運需求在增長 ? 中國貨物保險市場需 求很大 ? 中國保險公司獨家專 營局面被突破，存在 市場空間 ? 以香港為中心向國內 開拓業(yè)務 ? 屬地化經(jīng)營 ? 進入貨運保險業(yè) ? 與國外保險公司合作 引進技術和資金 ? 在香港建立服務貿易 總部 62 國際貨運市場環(huán)境惡劣，中國貨運業(yè)務有擴張的空間，但競爭十分激烈 國際貨運市場 中國貨運市場 ? 世界散裝貨運輸運力和運量近幾年基本平衡 ? 預計 5年內散裝貨流量將下降 30% ? 集裝箱運輸船隊因競爭激烈進入雜貨運輸業(yè) ? 船運公司為維持市場占有率，運費率在下降 ? 中國貨運貿易在增長，貨運服務的逆差達 美元，貨運服務進口額 96年增長 % ? 1997年通過香港轉口到世界的商品總額為 927億美元，增長 %，轉口到中國的國外商品總額為569億美元，增長 % ? 外經(jīng)貿部取消外運公司的進出口貨運專營權后，中國進出口商愿意找服務更好的運輸公司 ? 外國貨運公司紛紛擠進中國市場，競爭非常激烈 63 貨運服務、貨運保險、倉儲運輸?shù)确召Q易在中國存在極大潛在市場 市場需求 中國服務貿易潛在市場大 ? 96年全球的服務貿易占貿易總額的 20%，進入 21世紀服務貿易將占全球貿易的三分之一 ? 中國服務貿易需求從 82年到 96年平均增長 % ? 世界服務貿易的增長高于貨物貿易的增長速度，9095年服務貿易增長 %，貨物貿易增長 6% ? 中國服務業(yè)在國民經(jīng)濟中占的比例為 20%，發(fā)達國家 60%，中國服務業(yè)是國民 經(jīng)濟增長的瓶頸 ? 1994年中國服務貿易出口額占世界服務貿易的%，僅占當年中國貿易總額 10% ? 中國金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險公司獲準在中國擴展業(yè)務，外國保險公司還不能進入中國貨運保險業(yè) ? 中國保險公司服務能力差，不適應市場需求 64 香港利海船務公司應在 2023年之前三年內充分利用外國貨運保險業(yè)尚未全面占領中國市場的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機遇，香港船務公司機制徹底改制，完全 屬地化運作 ，建立國際化經(jīng)營機制，為中國進出口貿易提供良好的貨運服務，增加貨運量 ? 利用香港政策優(yōu)勢 ，建立貨運保險業(yè)，出口轉內銷進入中國的貨運保險業(yè) ? 利用合作、合資、收購等手段迅速引進相關業(yè)務領域經(jīng)營技術和人才 65 其它進出口貿易板塊的使命表述 產(chǎn)品領域 競爭戰(zhàn)略 ? 除前面三個板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿商品 ? 為中國各類企業(yè)代理各種進出口貿易業(yè)務 ? 努力擴大某一種產(chǎn)品貿易量來提高其市場占有率 ? 逐步培育貿易領域新的拳頭商品 66 外貿競爭激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競爭 內部問題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實業(yè)經(jīng)營方式上占優(yōu)勢 ? 地方外貿公司，在貨源基地、地方保護主義上占優(yōu)勢 外貿系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國營生產(chǎn)或 工貿企業(yè) 私營企業(yè)或 工貿企業(yè) ? 自營本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿易，熟悉國際市場和廣大的國內外銷售渠道 ? 機制靈活、管理先進、人才素質高、工作效率高 ? 自營出口權、控制貨源 ? 熟悉成品的技術變化，適應市場變化能力強 ? 成本低、經(jīng)營方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場 ? 業(yè)務分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務交叉極為嚴重，削弱企業(yè)整體競爭力 ? 出口商品市場占有率低 競爭對手 67 外貿業(yè)務的運作模式 現(xiàn)在 ？ 組織貨源 銷售活動 具體業(yè)務人員全面負責 將來 專業(yè)化管理 貨源管理 儲運管理 客戶管理 信息管理 68 其他進出口貿易板塊的發(fā)展核心策略是培育自己的 “拳頭”業(yè)務 ? 分析市場容量及產(chǎn)品的市場占有率 ? 尋找 什么業(yè)務 / 產(chǎn)品可以達到領先？ ? 尋找什么業(yè)務 /產(chǎn)品能做到“獨一無二”？ ? 什么業(yè)務 /產(chǎn)品可以有持續(xù)長久的競爭力？ ? 進出口額大于 1000萬美元并且盈利是培育新的業(yè)務板塊的必要條件 69 食品板塊的使命可以表述為： 目標：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開發(fā)系列保健、休閑食品 產(chǎn)品領域 市場需求 競爭戰(zhàn)略 ? 干果 /干菜 ? 蜂蜜 ? 其他 保健食品 ? 保健需求 ? 休閑需求 ? 食品保鮮方便 ? 采用類似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造某種食品的系列品牌 ? 與茶葉共享銷售網(wǎng)絡 70 環(huán)境因素 市場需求 市場競爭 ? 超級市場的小食品攤占食品攤位三分之一 ? 天然健康小食品已成為時尚食品 ? 電視小吃、休閑食品潛在市場容量很大 ? 臺灣小食品商系列品牌在市場知名度很大 ? 世界各國小食品已開始蠶食中國超級市場 ? 南方合資小企業(yè)食品在市場競爭勢頭不減 71 建議： ? 可采用類似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌 ? 建立和茶飲食相關系列小食品，可以利用茶葉的銷售渠道開拓內貿市場 ? 創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動外貿出口量 ? 用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品 72 集團組織機構模式 73 . 中土畜的目標組織結構 74 公司組織結構的設置原則 ? 公司總部是戰(zhàn)略導向組織，其主要職責是把握長期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓優(yōu)秀的管理人才，制定有效的激勵機制，督促和幫助下屬業(yè)務單元提高經(jīng)營業(yè)績，為整個公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造條件 ? 集團下屬業(yè)務單元主要是產(chǎn)權清晰，業(yè)務方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務發(fā)展方向需符合集團發(fā)展愿景 ? 總部及業(yè)務經(jīng)營單元之間權責劃分明確 ? 總部必須有能力對核心活動 (如品牌的創(chuàng)建及使用、海外業(yè)務發(fā)展、流通網(wǎng)絡建立、項目投資管理等 )進行協(xié)調和監(jiān)控 ? 總部機構需精干高效，并有靈活反應的能力 ? 管理流程清晰簡潔，管理幅度適當 ? 最大程度避免行政管理行為及個人意志作用 75 中土畜集團總體組織概念 兩級法人的母子公司結構 (控股模式 ) 職能部室 /附屬機構 業(yè)務單元 1 業(yè)務單元 2 業(yè)務單元 3 …….. 業(yè)務單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務單元數(shù)量不要過多，以不超過 10個為宜 ? 業(yè)務單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨資子公司 (法人 ) 中土畜 (集團 )總公司 可執(zhí)行內部股制度 外部獨立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， 業(yè)務單元的中高層負責 最好有協(xié)作關系或合作前景 ) 人必須購買一定的內部股 業(yè)務單元的中高層負責人 (必須出資購買股份 ) 其他員工可自愿購買 中土畜 (集團 )其他員工 (可自愿購買股份 ) 法人代表由中土畜總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權結構形成的基礎上成立規(guī)范的董事會 行使業(yè)務單元的重大決策權 控股層的重要保留權利通過明確的母子公司協(xié)議來限定 對京內、京外及海外都適用！ 中土畜 (集團 )最高管理層 (總裁、副總裁 ) 集團經(jīng)營管理會議 76 業(yè)務單元是股份制法人單位的情況，其董事會組成及主要職責如下： 董事會 組 成 ? 中土畜總裁或副總裁任董事長 (中土畜原則上應做第一大股東 ) ? 副董事長由參股的外部獨立法人單位派人 擔任 ? 董事會中應該包括至少一名社會董事 ? 董事會總人數(shù)一般為 57人 職 責 ? 審定業(yè)務單元的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ? 審定業(yè)務單元財務預算與決策方案 ? 決定業(yè)務單元的利潤分配方案和彌補虧損的 方案 ? 任免業(yè)務單元的總經(jīng)理 ? 批準任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理 ? 其它重大決策權 77 母公司可以通過與業(yè)務單元 /子公司簽訂協(xié)議，保留一些最重要的領導權力 總則 雙方就法律關系和事實關系承認該控股子公司在財務上，經(jīng)營上及組織上為母公司的一部分 1. 經(jīng)營管理 ? 該企業(yè)被置于集團母公司的領導下，亦即母公司有權在某些情況下給經(jīng)營