【正文】 feliseleifendamet,January上午 11:17:49一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023v 1知人者智，自知者明。2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。晉升167。與售后服務(wù)部共同制定客戶拜訪計(jì)劃v B（ 20%）1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)91銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃 例 2v 2 銷售工程師的業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃v A例 1v 3 團(tuán)隊(duì)合作v A于 2023年 4月前發(fā)展 35家新代理商， 6月前完成代理商的培訓(xùn)v B能預(yù)計(jì)困難v 4愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)v 4工作氣氛和環(huán)境1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)76技能類別（改進(jìn)與創(chuàng)新類）v 1的真正需要v 3均衡計(jì)分卡， v 績效評估的流程與步驟 v 調(diào)整目標(biāo)值v 績效與目標(biāo)管理1. （ 1） 目標(biāo)的種類 （ 5） 目標(biāo)執(zhí)行與管理2. （ 2）目標(biāo)設(shè)定依據(jù)、過程、原則 （ 6） 目標(biāo)設(shè)定與落實(shí)的流程3. （ 3）找出你的 KRA （ 7） 數(shù)量化目標(biāo)范例4. （ 4） 目標(biāo)設(shè)定項(xiàng)目撰寫范例 （ 8） 目標(biāo)管理制度的全面程序41v 績效與目標(biāo)管理1. （ 1） 目標(biāo)的種類 （ 5） 目標(biāo)執(zhí)行與管理2. （ 2）目標(biāo)設(shè)定依據(jù)、過程、原則 （ 6） 目標(biāo)設(shè)定與落實(shí)的流程3. （ 3）找出你的 KRA （ 7） 數(shù)量化目標(biāo)范例4. （ 4） 目標(biāo)設(shè)定項(xiàng)目撰寫范例 （ 8） 目標(biāo)管理制度的全面程序u績效指標(biāo) 確認(rèn)所需數(shù)據(jù)來源v 2)XNv 重要性進(jìn)行評分v 專家單獨(dú)打分v 解釋、理由 v 權(quán)數(shù)v 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 最后統(tǒng)計(jì)各指標(biāo)的分?jǐn)?shù)，以此確定績效指標(biāo)大類的權(quán)數(shù)。工作說明書的格式、主要結(jié)構(gòu)347.書： 培訓(xùn)科目： _____________________________________________________3.工作分析的重點(diǎn)v教育 /培訓(xùn) ANDRESPONSIBILITIES。JOBvv它的目的是在某些條件的限制下確認(rèn)工作的職責(zé)，并說明工作的范圍和內(nèi)容。vvv工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v確認(rèn)公司的關(guān)鍵流程獲取本公司最佳運(yùn)作信息v成熟階段?一個(gè)適合公司全體專業(yè)人員的統(tǒng)一的能力考核模型（除去一些簡單的行政人員，如清潔工、司機(jī)等）?公司發(fā)展所需的主要 N項(xiàng)技能，以及將人員按職能、級(jí)別劃分，對于這 N項(xiàng)技能要求的明確定義的模型?一個(gè)進(jìn)行考核時(shí)依照模型填寫目標(biāo)值和評估最后結(jié)果的表格?操作手冊?一套完整結(jié)果的計(jì)算方法?與結(jié)果相聯(lián)系的獎(jiǎng)勵(lì)制度（對公司的銷售人員還將會(huì)包括銷售任務(wù)的完成情況）11v（ 4） 不同文化下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格v （ 2） 企業(yè)經(jīng)營與業(yè)績管理 工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v 現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營與業(yè)績管理特質(zhì)及條件v 組織競爭力來源于業(yè)績v （ 5） 創(chuàng)業(yè)階段v 經(jīng)營的階段性與業(yè)績指標(biāo)設(shè)計(jì) 業(yè)績管理與組織競爭力v （ 1） v 戰(zhàn)略目標(biāo)、部門目標(biāo)、職位目標(biāo)v （ 3） 業(yè)績管理與組織競爭力v （ 1） 經(jīng)營的階段性與業(yè)績指標(biāo)設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)階段v 業(yè)績管理與組織競爭力 （ 1） 企業(yè)文化與業(yè)績管理方式獲取行業(yè)內(nèi)外的借鑒信息v確認(rèn)公司的關(guān)鍵流程全球最佳實(shí)踐庫v （ 5） 人力資源管理體系的完整性v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明vTITLE_ 部門 SUPBRVISOR 填寫日期 PURPOSE：主要職責(zé) 性別 SKILLv業(yè)績管理的預(yù)備工作 工作說明書的格式、主要結(jié)構(gòu)33工作摘要任職資格： ________________所需最低學(xué)歷： ____________________專業(yè)： ______________________說 v工作設(shè)計(jì)、工作分析與工作說明vv 運(yùn)用專家評分法確定績效指標(biāo)大類權(quán)數(shù) 3.X1X3X6X8相應(yīng)報(bào)表或文件名稱 變更部分關(guān)鍵績效指標(biāo)體系改進(jìn)方案（草案）考核體系（終稿）討論不通過設(shè)置指標(biāo)權(quán)數(shù)初步方案調(diào)整后的公司戰(zhàn)略調(diào)整后的主要業(yè)務(wù)流程49在每個(gè)考核時(shí)點(diǎn)，由被考核部門（包括事業(yè)部、子公司和支持部門）負(fù)責(zé)收集績效考核所需的原始數(shù)據(jù)，填制考核報(bào)表，在規(guī)定的時(shí)點(diǎn)內(nèi)上交人力資源部；由人力資源部負(fù)責(zé)進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)值的計(jì)算，并為每個(gè)部門和子公司制做考核的平衡分?jǐn)?shù)卡。1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)74技能類別（顧客服務(wù)類）v 1能與性格v 3改進(jìn)工作1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)77技能類別（領(lǐng)導(dǎo)能力類）v 1調(diào)動(dòng)資源，發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)遇，商討對策1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)79技能類別（人格效應(yīng)類）v 1經(jīng)常作出建設(shè)性的建議和反饋v 4v 履行標(biāo)準(zhǔn)：成品率，客戶滿意度v 完成目標(biāo)的描述：如個(gè)人技術(shù)技能發(fā)展v 測定的方法：產(chǎn)品質(zhì)量檢測，用戶滿意程度調(diào)查v 業(yè)務(wù)目標(biāo)一定要由經(jīng)理和職員均認(rèn)可1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)86業(yè)務(wù)目標(biāo)的類型及制定v 業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的可修改性v 非客觀可評定性業(yè)務(wù)目標(biāo)的使用和制定：如在團(tuán)隊(duì)中的作用v 可以是團(tuán)隊(duì)和部門的業(yè)務(wù)目標(biāo)v 自上而下層層目標(biāo)相聯(lián)1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計(jì)87銷售經(jīng)理業(yè)績計(jì)劃 30萬 RMBv C產(chǎn)品v C 一月 21一月 21Thursday, 11:17:4911:17:4911:17Thursday,一月 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 21一月 21Thursday, 11:17:4911:17:4911:17Thursday,一月 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 21Thursday, 11:17:4911:17:4911:17Thursday, 212023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。ipsumidNulla感謝您的下載觀看專 家告 訴。fringillaelit.上午 11:17上午 一月 2111:17January21,AMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 11:17上午 一月 2111:17January2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 11:17上午 一月 2111:17January2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。職業(yè)規(guī)劃（ 20%） 為同事或下級(jí)提供所需信息 /資源v 2充分利用公司內(nèi)部資源，如系統(tǒng) /設(shè)備 /分析工具及同事的智慧等v 2自我改進(jìn)v 4顧客的承諾1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類