09款福美來上市傳播策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :21:1606:21:16January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 21分 16秒 06:21:1630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ?活動目的 和銷售升級形成互動作用，吸引用戶到店試車 和節(jié)油服務(wù)共同強(qiáng)化產(chǎn)品節(jié)油主題 ?活動亮點(diǎn) 城市節(jié)油賽報名設(shè)置精美禮品，單個城市勝出選手可以獲得大獎 線上發(fā)布城市節(jié)油榜，發(fā)布選手信息和成績 終端集客活動 —— 新車試駕節(jié)油賽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 福美來品牌提升架構(gòu) “腳踩愛麗舍 重歸新三樣” 背景分析與結(jié)論 A 整體傳播規(guī)劃 B C D 整體策略與手段 核心事件規(guī)劃 規(guī)劃思路 ?福美來價值提升計劃 ?用戶 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?銷售 ?品牌 ?用戶 針對 用戶需求 提升 產(chǎn)品競爭力 + + 圍繞終端 用戶活動 + 全面擴(kuò)大 品牌影響力 + 提升客戶滿意度 促成購買動機(jī) 價值提升計劃內(nèi)部作用機(jī)制 傳播階段劃分 階段 前期預(yù)熱 價值提升全面引爆 價值延展 價值強(qiáng)化 時間 08年 8月 08年 9月 08年 9月 08年 10月 08年 10月 08年 11月 08年 11月 08年 12月 階段任務(wù) 聚焦媒體和用戶對于福美來品牌的關(guān)注度 消化 06款福美來產(chǎn)品的庫存 “ 09款福美來”上市信息發(fā)布，全面?zhèn)鞑ジＣ纴韮r值提升信息，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 針對產(chǎn)品改動較小的媒體危機(jī)防范 有效的在終端形成新品的集客活動 落實(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價值概念 針對卲將到來的年底熱銷階段，強(qiáng)化新產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，支持終端銷售 進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知和影響 核心思路 發(fā)揮眾多福美來老用戶積極作用，對品牌升級“獻(xiàn)計獻(xiàn)策” 針對潛在用戶對于口碑的關(guān)注，發(fā)動老用戶的積極性，帶人進(jìn)店。 品牌現(xiàn)狀分析 競品 對比 品牌現(xiàn)狀分析 競品 對比 ?在配置方面，競品都有了相應(yīng)改進(jìn)，福美來相對處于弱勢，特別是用戶較為關(guān)注的倒車?yán)走_(dá)和音箱方面，福美來劣勢明顯。 目標(biāo)人群的社會屬性： 以 70年代后為主，屬于一、二級城市的中產(chǎn)階層，以家庭用車為主并能兼顧商務(wù)需求，他們擁有穩(wěn)定的工作和收入；屬于社會的中堅力量，同時他們也是處于事業(yè)上升時期、扮演家庭中堅力量的群體。 06款產(chǎn)品上市兩年后，福美來品牌的新用戶具有哪些新特點(diǎn)？ *根據(jù)近期的用戶調(diào)查，主要結(jié)果概括如下 ： 福美來既有用戶對于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)“節(jié)油、動力、操控”的認(rèn)知度較高，整體產(chǎn)品滿意度較好，而對于產(chǎn)品品牌和服務(wù)的評價相對較低；潛在用戶及目標(biāo)用戶對于品牌知曉度較低，而且對于所購產(chǎn)品的品牌和口碑的關(guān)注度相對較高。 品牌現(xiàn)狀分析 競品對比總結(jié) 福美來面對換代的競爭對手，需要挖掘更加有力的核心競爭力 和新三樣對比 ： 和悅動、伊蘭特相比，福美來在外形改動方面并不明顯； 福美來既有的產(chǎn)品優(yōu)勢被削弱，特別是和悅動的對比中，各方面數(shù)據(jù)完全處于弱勢，但是原有的動力、操控、節(jié)能方面的優(yōu)勢仍然較凱越存在；產(chǎn)品性價比優(yōu)勢仍然明顯。 新話術(shù)體系 同步啟動服務(wù)提升計劃和銷售提升計劃 和“新三樣”的再次對標(biāo)，引發(fā)媒體關(guān)注 終端集客活動（試駕 +節(jié)油） 回訪用戶成果利用 印證品牌價值 再次發(fā)揮福美來全國范圍廣大車主的品牌示范作用，通過事件擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和豐富品牌情感 話題展開（媒體互動） 事件落地（用戶互動） 傳播話題設(shè)置 活動信息傳播 產(chǎn)品體驗(yàn) 典型用戶傳播 市場業(yè)績傳播 福美來 價值提升 產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播 競品對標(biāo)傳播 車型導(dǎo)購 消費(fèi)趨勢引導(dǎo) 針對“福美來價值提升計劃”展開傳播話題，形成立體的傳播矩陣，強(qiáng)化傳播效果 整體傳播節(jié)奏 概念：福美來價值提升 關(guān)鍵信息 品牌活動 概 念 升級版上市 8月 9月 10月 11月 12月 用戶積分計劃 傳播 上市傳播 價值提升引爆 活動動態(tài) 產(chǎn)品體驗(yàn) 典型用戶 賣點(diǎn)強(qiáng)化 消費(fèi)趨勢引導(dǎo) 典型用戶 產(chǎn)品體驗(yàn) 產(chǎn)品升級、服務(wù)升級、銷售升級 “一幫一” 積分共進(jìn)行動 終端活動 服務(wù)升級 銷售升級 成都新人婚禮祝?；顒? 全國福美來車主祝福寄語 銷售升級 自選升級包 針對既有用戶 活動動態(tài) 活動動態(tài) 價值提升延展 競品對標(biāo) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 活動動態(tài) 強(qiáng)化價值提升 市場業(yè)績 競品對標(biāo) 車型導(dǎo)購 銷售升級 社區(qū)營銷 升級回訪 背景分析與結(jié)論 A B 整體策略與手段 整體傳播規(guī)劃 C D 核心事件規(guī)劃 核心事件規(guī)劃 ?活動概述 針對用戶開展的積分活動，在用戶進(jìn)行積分卡登記的時候進(jìn)行一次小的品牌滿意度調(diào) 查積分原則：用戶在 4S店進(jìn)行保養(yǎng)、維修等服務(wù)可以獲得相應(yīng)的積分，積分累計到一定程 度可以享受相應(yīng)的服務(wù)折扣。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 6時 21分 16秒 上午 6時 21分 06:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 30日星期一
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