07-進(jìn)入戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:5301:20:53January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 20分 53秒 01:20:5330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這我們稱之為 “設(shè)計(jì)價(jià)值” ； （ 2）海外投資建廠，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?，可以建立品牌信譽(yù)，贏得信心和信任。然而，事實(shí)上對(duì)國(guó)內(nèi)的一些百億元規(guī)模的企業(yè)而言，公司資源不是真正的阻力，文化差異也算不上是什么大的阻力。而海外投資當(dāng)?shù)鼗筮@個(gè)問(wèn)題自然就解決了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就提高了。 ? 一些技術(shù)壁壘，如綠色要求，能耗標(biāo)準(zhǔn)等將更加突出。 ? 不過(guò) TCL是個(gè)例外，公司進(jìn)入越南市場(chǎng)后，原計(jì)劃 3年持平，但令人欣喜的是當(dāng)年就有了較好的業(yè)績(jī)，贏利 3萬(wàn)美元?！? ? 根據(jù)美的對(duì)越南市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)越南表面上有工資低等優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)業(yè)配套能力極差，制造的綜合成本未必比珠江三角洲低。 ? 格蘭仕就是這種觀點(diǎn)的強(qiáng)烈支持者。結(jié)果，萬(wàn)向花了 42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買(mǎi)走。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。 ? 靈活性 —— 企業(yè)能以低轉(zhuǎn)產(chǎn)成本迅速改變一項(xiàng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入方式或地理位置的能力。 ?獲得控制權(quán)也是獲得更高收益的重要途徑。 OEM的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。 ? 授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。 ? 大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 缺點(diǎn) ? 必須具備一定的條件。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷(xiāo)售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。 ? 國(guó)際跨國(guó)公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)都采取了類(lèi)似的程序模式。決策失誤的可能性很大。 ? 〖模式一：海外建（買(mǎi)）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣(mài)給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷(xiāo)售。早在 1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆 3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開(kāi)始了汽車(chē)零部件生產(chǎn)之路。其實(shí)，在家電制造方面，中國(guó)尤其是珠江三角洲最具優(yōu)勢(shì)，包括政府支持、綜合成本、勞動(dòng)力資源、工人素質(zhì)等各個(gè)方面 …充分利用我們的優(yōu)勢(shì)，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)加入世貿(mào)以后，關(guān)稅降低，對(duì)發(fā)展制造業(yè)很有利。 ? 長(zhǎng)虹 CEO在一次接受記者采訪時(shí)說(shuō)“海外擴(kuò)展包括幾個(gè)條件，不能盲目辦廠。真正能贏利的企業(yè)有嗎？幾乎沒(méi)有。如果你不到那里去，隨便一個(gè)反傾銷(xiāo)對(duì)你的出口都會(huì)非常麻煩。如果我們?cè)俨怀鋈?，我們?guó)內(nèi)公司唯一的成本優(yōu)勢(shì)也被跨國(guó)公司占了，我們還拿什么與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)呢？因此，必須走出去，這樣才能獲取先進(jìn)的技術(shù)，而且還可當(dāng)?shù)厝谫Y、融智。 ? 我們不難發(fā)現(xiàn)，出口模式論立足于近期，關(guān)注的是財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)； ? 而投資模式立足于長(zhǎng)期，關(guān)注的是市場(chǎng)份額。如果企業(yè)永遠(yuǎn)在千里之外，市場(chǎng)份額必然十分有限，因而不可能讓我們的中國(guó)品牌真正成為國(guó)際化的品牌。這可以稱為 “機(jī)會(huì)溢價(jià)” ； （ 5）海外投資建廠，還可以提升品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，進(jìn)一步鞏固或擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。 :20:5301:20:53January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 01:20:5301:20:5301:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:5301:20Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 20分 53秒 01:20:5330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:20:5301:20:5301:201/30/2023 1:20:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:5301:20Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。這叫 “營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值” ； 4）在國(guó)際大公司紛紛把生產(chǎn)線搬入中國(guó)之際，可以通過(guò)重新定位那些國(guó)際品牌，如東芝中國(guó)造； GE中國(guó)造 …只有海爾，才是真正的美國(guó)造，產(chǎn)于 …。因此，在國(guó)內(nèi)制造國(guó)外銷(xiāo)
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