06產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:1723:53:17January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 53分 :53January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 53分 17秒 23:53:1729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ④細(xì)分市場(chǎng)命名法 ? 根據(jù)目標(biāo)顧客所屬的社會(huì)階層或生存狀態(tài)來(lái)命名服裝品牌 ? 社會(huì)階層 “白領(lǐng)”、“ BOSS”、“城市麗人”、“才子”、“淑女屋” ? 生存狀態(tài) “異鄉(xiāng)人”、“披頭士”、“花花公子” ? 特點(diǎn)：品牌名稱可以直接表達(dá)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值取向。 新產(chǎn)品可分為： ? 全新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位 ? 成本減少 新產(chǎn)品開發(fā)的原則和方式 ? 新產(chǎn)品開發(fā)的原則 – 有一定的市場(chǎng) – 與現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比具有特色 – 新產(chǎn)品要有適應(yīng)性 – 量力而行原則 – 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益原則 新產(chǎn)品開發(fā)的方式 – 引進(jìn)新產(chǎn)品 – 利用國(guó)內(nèi)成型的設(shè)計(jì)生產(chǎn)新產(chǎn)品 – 企業(yè)自行研制 – 開發(fā)系列延伸產(chǎn)品 – 改進(jìn)本企業(yè)原有產(chǎn)品 – 通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品失敗的主要因素 ? 沒有考慮市場(chǎng)調(diào)研 ? 雖有好的創(chuàng)意，但錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)規(guī)模 ? 新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計(jì)要求 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個(gè)關(guān)鍵要素 ? 更高的質(zhì)量 ? 新的性能 ? 更高的使用價(jià)值 ? 比競(jìng)爭(zhēng)者更高的優(yōu)勢(shì) 高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率 98%； 較占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率 58% 稍占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率 18% 新產(chǎn)品開發(fā)過程 1. 創(chuàng)意的產(chǎn)生 新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源 ? 邏輯起點(diǎn)：顧客的需求和欲望 ? 依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)計(jì)師和雇員 ? 通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意 ? 從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意 ? 高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源 2. 創(chuàng)意的篩選 標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)成功的條件 企業(yè)內(nèi)部條件 銷售條件 利潤(rùn)收益條件 進(jìn)行創(chuàng)意篩選時(shí)應(yīng)注意避免兩類錯(cuò)誤 ? 誤舍錯(cuò)誤 ? 誤用錯(cuò)誤 3. 概念的發(fā)展和測(cè)試 ? 已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。 – 成熟期：該產(chǎn)品已為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)銷售額達(dá)到頂峰。 產(chǎn)品線：產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類。 產(chǎn)品項(xiàng)目：產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品。 – 衰退期：產(chǎn)品銷售額急劇下降、利潤(rùn)也急劇下降的階段。 ? 概念測(cè)試 —問卷 4. 營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā) 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容： 第一部分： ? 描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為 ? 描述計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷售量 ? 估計(jì)市場(chǎng)份額 ? 估算開頭幾年的利潤(rùn)目標(biāo) 第二部分 ? 描述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分配策略 ? 第一年的營(yíng)銷預(yù)算 第三部分 ? 描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo) ? 描述不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合 5. 商業(yè)分析 估計(jì)總的銷售量 成本和利潤(rùn) 6. 產(chǎn)品開發(fā) ? 將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研究開發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時(shí)進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計(jì)。
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