經(jīng)銷商管理4531584003-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 59分 19秒 02:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時 59分 19秒 02:59:191 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:1902:59Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。企業(yè)文化認同感 9。及時付款 5。忠誠度 1。運作資金投入量 8。銷量達成 4。 經(jīng)銷商管理 2023/10/10 ?目標與介紹 ?業(yè)務的拓展 ?經(jīng)銷商管理模式 ?經(jīng)銷商的挑選 ?執(zhí)行階段 目標與介紹 目標 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標 目前形勢 ● 通過積極主動的方式管理 經(jīng)銷商以提高績效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強化經(jīng)銷商管理方面的知識及技巧 ● 制定行動計劃 業(yè)務的拓展 ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請選擇一項 產(chǎn)品的應用 套餐、全方案 □ 個體式 □ 價格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤含量 高 □ 低 □ 庫存安排 靠近廠家 □ 貼近市場 □ 技術服務要求 高 □ 低 □ 市場覆蓋速度要求 長期內完成 □ 短期內完成 □ 廠家的銷售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當?shù)厥袌龅闹? 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ 業(yè)務的拓展 ? 經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應廠帶來明確的增值效應，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風險 引進新客戶 開拓新市場 帶動新的應用專業(yè) 奪取競爭對手的市場份額 提供相應的技術支持 滿足儲運需求 配合項目管理的執(zhí)行 落實服務的需要 駕馭市場的專業(yè)性 業(yè)務的拓展 ? 供應廠家對經(jīng)銷商的要求 規(guī)模恰當 ? 有相關能力 良好的市場覆蓋率 ? 財力雄厚 市場領導者 ? 完整的產(chǎn)品系列及深度
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1