信貸營銷概述-免費閱讀
【正文】 :57:2710:57:27February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時 57分 :57February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 57分 27秒 上午 10時 57分 10:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:57:2710:57:2710:572/1/2023 10:57:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銀行制定公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟： ? 分析市場機會 ? 選擇目標市場 ? 設計營銷策略組合 ? 制定具體營銷行動方案 ? 組織、實施和控制營銷活動。 3．關系定價策略 關系定價策略就是把一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務中獲得補貼。任何貸款的利率都是由四部分組成： （ 1）籌集可貸資金的成本。如果風險大，該產品的定價也較高，它必須以高利潤來補償風險損失。當產品進入衰退期，大量競爭對手會退出市場，銀行可以繼續(xù)沿用以前的策略吸引部分老客戶使用老產品。 （ 3）適當調整價格，增強產品的競爭力。 ? 最常見的產品組合策略： 產品擴張策略 產品集中策略 1．介紹期 介紹期是指銀行產品投入市場的初期，即試銷階段。 一、市場選擇 ? 3．選擇目標市場的要求 （ 1）目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額； （ 2）銀行公司信貸產品的創(chuàng)新或開發(fā)應與目標市場需求變化的方向一致，以便適時的按市場需求變化調整自己提供的服務； （ 3）目標市場上的競爭者應較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢，占領目標市場并取得成功； （ 4）在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡； （ 5）要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的服務才能順利進入市場。領導人的能力強，可以贏得良好的對外形象和同業(yè)中應有的地位；反之，領導者的能力低或進取心不強，將導致銀行業(yè)務的萎縮。 ? 目標市場分析 ? 營銷策略 ? 營銷管理 目標市場分析 學習目的 ? 掌握市場環(huán)境分析的內容及方法 ? 了解市場細分的含義、作用；掌握市場細分的原則、標準和策略 ? 掌握市場選擇和定位的含義，以及市場定位的內容和步驟 市場環(huán)境研究 ? 1．宏觀環(huán)境 （ 1）經濟與技術環(huán)境 （ 2）政治與法律環(huán)境 （ 3）社會與文化環(huán)境 ? 2．微觀環(huán)境 （ 1）信貸資金的供求狀況 （ 2）信貸客戶的需要、信貸動機及直接影響客戶信貸需求的因素 （ 3）銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略 （一）外部環(huán)境 ? 1. 銀行發(fā)展戰(zhàn)略目標分析 ? 2．銀行內部資源分析 （ 1）人力資源 （ 2）財務實力 （ 3）物質支持 （ 4）技術資源 （二）內部環(huán)境 ? 1. 銀行發(fā)展戰(zhàn)略目標分析 ? 2．銀行內部資源分析 ? 3. 銀行自身實力分析 （二）內部環(huán)境 ? 3．銀行自身實力分析 （ 1）銀行對金融業(yè)務的處理能力、快速應變能力，對資源的獲取能力和技術的改變、調整能力。本章內容包括三部分，第一部分是目標市場分析，主要從市場環(huán)境分析、市場細分，以及市場選擇和定位幾個方面進行了分析。 （ 5）政府對銀行的特殊政策。 ? 有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經濟效益。 （ 3）以更低的成本提供同樣或類似的產品。 銀行在這一階段可以采取的措施主要有 （ 1）不斷提高產品質量，改善服務。 （ 3）綜合運用營銷組合策略以增加產品銷售，如增加銷售網點、降低產品價格、改變廣告內容等。 （ 4）淘汰策略。 這里的經濟資本是該項目對金融機構的風險貢
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1