科特勒營銷模式在中國的發(fā)展-免費閱讀
【正文】 :27:4704:27:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 27分 :27January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 27分 47秒 上午 4時 27分 04:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:27:4704:27:4704:271/31/2023 4:27:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? 2023/1/31 59 如何迎接全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn) ? 企業(yè)要建設成 “ 贏利的學習組織 ” 或者 “ 贏利的社區(qū)組織 ” ? 客都參與產(chǎn)品的開發(fā) 。 ? 集中化戰(zhàn)略：確定哪些業(yè)務和顧客是最具有盈利性的并且把重點放在它們的身上。 ? (4)人員推銷 (personal selling) ? (5)直接營銷 (direct marketing) ? (6)在線營銷 (online marketing) 2023/1/31 52 中國廣告市場 ? 2023年中國廣告營業(yè)額超過 1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。 ? ，名字是重要的；在互聯(lián)網(wǎng)，名字是關鍵的。 ? 2..我們不能承擔虧損 ， 所以把網(wǎng)站建設成廣告收入來源 。 ? 麥當勞快餐店向代營人收 15萬美元入門費，它還要求新的特許代營人進 伊利諾斯州 “漢堡包大學”學習如何管理企業(yè)，為期三個星期，并在代營人的銷售額中提取 3%作特許費。 ? 然而 ， 如果單純或只會用價格為競爭武器 ， 追求短期市場份額或銷售份額 ， 而不會運用非價格競爭優(yōu)勢和策略 ， 就會導致互相殘殺 ， 會使整個行業(yè)受損 （ 如VCD行業(yè) ， 保暖內(nèi)衣行業(yè) ） ， 賠了夫人又折兵 ， 這是惡性降價競爭 。首先是公關，其后是廣告，這是普遍的規(guī)律。事實上沒有廣告，但通過大量的公關，波迪商店已經(jīng)稱為一個強有力的全球品牌。聯(lián)想曾向惠普學習管理，如今在“直銷”和“定制生產(chǎn)”的面紗下，它能學會戴爾的供應鏈管理嗎？ 2023/1/31 27 六 .品牌建設是普及流行的關鍵 ? 由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強 ， 品牌就成為人們挑選商品的主要因素 ，因為一個好的品牌是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征 。 ? 如果可口可樂吸引年紀大的顧客而百事可樂去吸引年輕人，那么兩種品牌就可以在同一時間內(nèi)拓寬。 ? 福特的世界車和對標戰(zhàn)略 ? 豐田公司把奔馳－梅塞德斯車，作為定點超越的對象。 ? 。 ? 2023/1/31 14 產(chǎn)品價值服務價值體力成本精力成本人員價值時間成本顧客讓渡價值總顧客價格總顧客價值形象價值貨幣價格2023/1/31 15 麥當勞的“ CS= QSC+V” ? ； ? ； ? ； ? 4. 麥當勞的桌子是清潔的； ? 。 企業(yè) 顧客 顧客 顧客 … 市場細分 企業(yè) 顧客 顧客 顧客 … 1： 1 營銷 定制 定制 定制 定制 2023/1/31 10 海南養(yǎng)生堂的量身定制 龜鱉丸 100%野生，海南尋真； 朵爾膠囊以內(nèi)養(yǎng)外美麗女人； 農(nóng)夫山泉天然水有點甜； 清嘴含片使人知道“清嘴”味道。 溫德曼所評價：“工業(yè)革命時代，制造者在說：‘這就是我制造的，你愿意買它嗎？’而信息時代則是消費者在問：‘這是我所需要的，你愿意制造它嗎？’” ? 科特勒 2023/1/31 3 一 .創(chuàng)造顧客夢想的產(chǎn)品 市場創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)人們本身未能察覺的潛在需求。 科特勒 索尼的發(fā)展哲學是“創(chuàng)造前人未涉足的，能夠?qū)崿F(xiàn)人們夢想的產(chǎn)品”。 2023/1/31 11 復星怎樣辦藥房？ ? 郭廣昌 等 5人 1992年 11月 27日成立廣信科技咨詢公司 (復星前身 ) ，是楊浦區(qū)的第一批民營企業(yè)。 ? “顧客是我們的上帝。 ? 。豐田的經(jīng)銷商向潛在購買者免費郵寄包裝精美的 12分鐘的錄像帶，帶中介紹它的凌志汽車：工程師把一杯水置于凌志與梅塞德斯的引擎上，兩車突然高速行駛，梅塞德斯車上的杯子的水四濺，而凌志上的水平穩(wěn)如初；兩車再急轉(zhuǎn)彎，凌志車上的杯子依然直立。 2023/1/31 26 聯(lián)想對標戴爾會成功嗎？ ? 戴爾“直銷”上的一個著名的概念“零庫存”，核心其實就是物料成本。 ? 科特勒 2023/1/31 28 （ Brand Equity) ? 產(chǎn)品只有在生產(chǎn)出來后才有價值，而品牌本身就是無形資產(chǎn)。 ? 品牌的產(chǎn)生是由公關達成，而不是廣告。 2023/1/31 34 七 .用價值競爭走出價格誤區(qū) 真正的問題所在是價值，而非價格。 ? 由于中國現(xiàn)狀階段市場的不成熟 ， 降價既在破壞市場 ，又在建設市場 。 2023/1/31 43 銷品旺 (Shopping Mall) ? 銷品旺是集購物、休閑、餐飲、文化娛樂于一體。 ? ， 我們可以建設第二品牌 。 ? 。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經(jīng)走在了國際品牌的前面。 ? 授權(quán)：鼓勵個人提出更多的想法和采取更加積極主動的行動，并授予他們一定的權(quán)利。 ? 值為基礎的
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