銷售篇：如何成功轉(zhuǎn)介紹(浙江李振濤)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :12:1704:12:17January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 12分 17秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:12:1704:12:1704:121/31/2023 4:12:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 這些只是幾個(gè)簡單的方法 ， 我相信您一定還可以想到更多 。 所以了 ， 開部好車 ， 并且在專業(yè)的商業(yè)區(qū)有間不錯(cuò)不辦公室是很重要的 ， 因?yàn)? 絕大多數(shù)的人都不原意氫自己的熟人 ， 介紹給一些看起來混得不太好的人認(rèn)識 。 別忘了 ， 您的工作就是要讓您和典型一般的業(yè)務(wù)人員完全區(qū)隔出來 ， 因此 ， 如果您能夠以誠懇 、 尊敬 、 尊嚴(yán)的態(tài)度來善待您的客戶 ，他們不但不會(huì)看不起您 ， 還會(huì)打開大門歡迎您 ，讓您獲得作夢也想不到的禮遇 。 我總是這樣告訴我的客戶： 「 我都是在服務(wù)轉(zhuǎn)介紹而來的客源 ， 而且我的客戶 都會(huì)很熱心地告訴我 ， 他有哪些親友對我的服務(wù)曾經(jīng)表示過興趣 ， 想找我聊一聊 。 您要讓客戶相信：任何人只要是和您做生意 ，您都會(huì)以最高機(jī)密的方式處理 。 這都是因?yàn)槟切┻瓦捅迫?、 以及缺乏敏銳度的業(yè)務(wù)人員造成的 。為什么客戶不愿為您轉(zhuǎn)介紹 不論何時(shí) ， 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員開始促銷一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)時(shí) ， 他必須要注意： 一旦客戶有了抗拒的態(tài)度 ， 就應(yīng)該立刻謹(jǐn)慎處理 。 這些負(fù)面行為所累積下來的刻板印象 ， 對我們同業(yè)來請 ， 實(shí)在是一個(gè)頗大的傷害 。 我都會(huì)一再告訴我的客戶：我絕對不會(huì)泄漏有關(guān)他家庭或財(cái)務(wù)的任何消息 ， 給他轉(zhuǎn)介的人知道 。 」 我還告訴我的客戶 ， 我會(huì)以相同的服務(wù)品質(zhì)來服務(wù)他所介紹的其他客源 。 在經(jīng)歷過長期以來被無數(shù)業(yè)務(wù)人員騷擾的經(jīng)驗(yàn)后 ， 您的客戶對業(yè)務(wù)人員通常都會(huì)有固定的刻板印象 ， 所以您一定要從您的競爭者中創(chuàng)造差異 ， 同時(shí)一定要把這些差異指出來 ， 讓您的客戶了解 。 客戶不覺得他幫業(yè)務(wù)人員介紹客戶 ，對自己有什么好處 。 您同時(shí)也可以問問他們 ， 是不是有上教堂的習(xí)慣 ？ 或者有沒有參與社區(qū)里頭的什么組織 ？ 其實(shí)后面這兩種地方 ， 正是最容易找到轉(zhuǎn)介紹客源的金礦呢 ！ 第二 ， 他們這樣告訴您 ， 不過是拒絕為您提供轉(zhuǎn)介紹客源的婉轉(zhuǎn)說法罷了 。 :12:1704:12Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January
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