中國電信集團客戶市場分析報告-免費閱讀
【正文】 :38:1121:38:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時 38分 :38January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 38分 11秒 下午 9時 38分 21:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:38:1121:38:1121:381/30/2023 9:38:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ADC模式 :托管 需求方向 兩個模式 5 宋永軍 13911329109 集團客戶市場的主流業(yè)務（ 2/3） 產(chǎn)品 工作思路 信息溝通： ? 短號集群網(wǎng) +移動總機 ? 企業(yè)郵箱＋ PushMail/BB ? 集團彩鈴 ? 企信通（集團短信） 信息發(fā)布： ? 企業(yè)名片 +移動互聯(lián)雙上網(wǎng) ? 移動媒體 信息溝通、移動辦公、生產(chǎn)管理、服務營銷、電子商務等標準化產(chǎn)品 /行業(yè)解決方案 ? 發(fā)掘需求，合作共贏 ? 先試點后推廣 信息化普及 業(yè)務 合作伙伴 業(yè)務 ? 規(guī)模推廣 ? 熱裝熱用 5 N 拓展模式 ? 產(chǎn)品拓展模式： “ 5+N” ? 對于信息化普及需求，大力發(fā)展普及業(yè)務 ： “ 5” ? 對于信息化基礎管理和電子商務需求，大力扶持發(fā)展合作伙伴業(yè)務 ： “ N” 目標規(guī)模 6 宋永軍 13911329109 集團客戶市場的主流業(yè)務（ 3/3） 測試試點 策劃和開發(fā) 試商用推廣 商用 /優(yōu)化完善 1 2 3 4 視頻監(jiān)控 MAS（信息機） 視頻會議 移動 PTT（電路式） MOA 集團專線 MSCM MCRM 短信粗定位 CallCenter直聯(lián) 車輛防控 短信集群網(wǎng) 移動媒體 企信通 (集團短信 ) 緊急通信保障 M2M/GPRS企業(yè)接入 移動定位 動力 100數(shù)據(jù)卡 村務信息機 集團彩鈴 企業(yè)名片 企業(yè)郵箱系列 集團彩信 ADC主機托管 企業(yè)雙上網(wǎng)工程 移動銷售 移動 800 短號集群網(wǎng) 移動總機 潛力產(chǎn)品 觀察產(chǎn)品 主力產(chǎn)品 短信點卡 (廣州 ) 親情匯款 (中山 ) 企業(yè) IM 7 宋永軍 13911329109 集團客戶市場所處階段 以廣東市場為例 ?楔形模式：以通信需求為突破點，推進標準產(chǎn)品和行業(yè)解決方案 ?存量市場：楔形推進 ?增量市場：楔形突破 無線寬帶接入 主機托管 專線 IP VPN 黃頁 MOA、 MSCM、 MCRM、移動銷售、移動財務、移動 HR、 PTT等 電子商務階段 基礎管理階段 信息化普及階段 觀察產(chǎn)品 儲備產(chǎn)品 潛力產(chǎn)品 行業(yè)信息化市場 集團短信用戶使用其他業(yè)務的比例 核心產(chǎn)品 V網(wǎng)伴侶 800/400、呼叫中心 短信集群網(wǎng) 集團 E網(wǎng) 行業(yè)終端 移動媒體 MAS 財信通 移動總機、 PushMail/BB 企業(yè)郵箱 企業(yè)名片 集團彩鈴 企信通 短號 %%%%%%% % % % %以上均無移動總機企業(yè)郵箱集團彩鈴企業(yè)名片企信通集群網(wǎng)用戶使用其他業(yè)務的比例 企業(yè)郵箱 10270 企信通 20230 企業(yè)名片 65000 集團彩鈴 30000 BB 5000 PUSHMAIL 70000 發(fā)展目標 8 宋永軍 13911329109 集團客戶市場的存在的問題 ? 政策管制原因 ? 沒有網(wǎng)元出租牌照 ? PBX接入管制 ? 自身資源限制 ? 接入資源相對缺乏 ? ATM/DDN等產(chǎn)品缺乏 ? CMNET帶寬不足 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品沒有面向集團客戶需求挖掘 ? 目前面向集團客戶主要提供的是通道型的業(yè)務 ? 不能滿足行業(yè)應用產(chǎn)品的個性化需要
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