終端業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 50分 18秒 01:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 50分 18秒 01:50:1831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1801:50Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 情景四 ： 女顧客， 48歲，在店鋪沒目的觀察貨品 。 4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ? 更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì) ? 你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美 ? 你會(huì)得到更多的晉升空間 ? 連帶銷售件數(shù)最多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì) ? 有連帶銷售的最高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 不算多買，只是提前買 。 ? 如果顧客正常購(gòu)買的金額是 1000元，那么以正常的消費(fèi)潛 元 能 30%~50%來(lái)計(jì)算，也就 是 大概還有 300元到 500元是我們基本可以去開拓的空間 。 更優(yōu)惠 ： 若碰到有促銷活動(dòng) 提升： 業(yè)績(jī)與提成 體現(xiàn)： 個(gè)人能力 贏?。?顧客信任 增加： 工作的滿足感和成就感 得到： 上司的贊許。 顧客 公司 個(gè)人 連帶銷售的基礎(chǔ) ? 了解自己的商品 ：要知道自己商品的特點(diǎn)、搭配方式、 產(chǎn)品系列、基本庫(kù)存等。 客情是附加銷售的基礎(chǔ)， 因此平常與顧客之間用心積累的信任和情感會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻起到關(guān)鍵的作用 連帶銷售的時(shí)機(jī) ?迎賓時(shí) ?介紹商品時(shí) ?試 穿 時(shí) ?確定成交時(shí) ?收銀時(shí) ?送客時(shí) 迎賓時(shí) 主要目的 ： 品牌信息宣導(dǎo) 切入點(diǎn)： 新品 /促銷活動(dòng)的介紹 （新品上市、 買贈(zèng)、買 省 、折扣 ） 切入時(shí)機(jī)： 顧客進(jìn)門時(shí) 常用語(yǔ)言： “ 歡迎光臨 卡佛連 ， 秋季 xx上市 / 滿 xx元贈(zèng) xx一 個(gè) / 滿 xx省 xx/ 全場(chǎng) x折起 ” 注意點(diǎn)： 熱情、真誠(chéng) 介紹商品時(shí) 主要目的： 推銷首選商品 切入點(diǎn)： 配套、專業(yè)系列 切入時(shí)機(jī)： 顧客對(duì)首選商品感興趣時(shí) 常用語(yǔ)言 ： “ 您看中的這件衣服有配套褲子，您看！ /您看 中的這雙鞋可以搭配同系列的包，我?guī)湍阍囈? 下” 注意點(diǎn)： 不要操之過(guò)急 試穿時(shí) 主要目的： 推銷配套商品 切入點(diǎn)： 可搭配 （ 鞋、 包、飾品、或顧客衣物） 切入時(shí)機(jī)： 顧客在試 鞋 /包 /太陽(yáng)鏡 照鏡子時(shí) 常用語(yǔ)言 ： “ 你 可 搭配這雙鞋 / 包 / 太陽(yáng)鏡 看看效果 ” 當(dāng)顧客試穿完，我們可以為顧客順手送上一件鞋包太陽(yáng)鏡，并且微笑著告訴顧客： “ 小姐，您可以感受一下這樣的搭配，您要不要都沒關(guān)系，我們的產(chǎn)品都是成系列的、有相互呼應(yīng)的效果，您可以只要其中一件。 “ 如果買了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已 ， 所以這叫做提前買而不是多買了 。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。 分享與總結(jié) 今天的收獲？ 如何將今天所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用在實(shí)際的工作中？ 連帶率低于地區(qū)平均水平時(shí)或較低時(shí)，請(qǐng)檢討 ? ? ,并教練員工搭配貨品的賣點(diǎn)和連帶銷售的話術(shù) ? 、暢銷款的連帶提高連帶率 ?
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