營銷策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20233:51:38 下午 15:51:38一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 15:51:3815:51:3824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2115:51:3815:51Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。（ 2）幫助營銷策劃人員與企業(yè)高層決策者進(jìn)行溝通。 1）人本原理 2）差異原理 3）整合原理 4）效益原理二、營銷策劃的流程 營銷策劃的流程由環(huán)境分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、形成營銷策劃書、營銷策劃實(shí)施以及評估和修正七個環(huán)節(jié)組成，并形成一個閉合的一個通路 ，如下圖所示。其二， 營銷策劃是從營銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評價的一整套規(guī) 范程序和科學(xué)方法的綜合運(yùn)用。(2)營銷的費(fèi)用預(yù)算 。 三是具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的敏感性。營銷戰(zhàn)略營銷績效實(shí)施氛圍和文化行動過程決策和報酬組織結(jié)構(gòu) 人力資源營銷實(shí)施 一、 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用多元化增長戰(zhàn)略，要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強(qiáng) 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。3．它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理。規(guī)劃成長戰(zhàn)略 公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃 (總規(guī)劃 )確定公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位規(guī)劃業(yè)務(wù)組合及資源規(guī)劃成長戰(zhàn)略 好的使命陳述的特征制定使命說明書 (mission statements)就是為了讓經(jīng)理、員工和顧客共同負(fù)有使命感。三個關(guān)鍵領(lǐng)域 ：第一個是把公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)作為一個 投資組合 來管理。市場營銷管理與市場營銷組合市場營銷管理與市場營銷組合思考題思考題分析與總結(jié)? 一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下 3方面內(nèi)容 :? 1)機(jī)會與風(fēng)險的分析。這就要求策劃人做到 “八知 ”：? 知理 —— 經(jīng)濟(jì)理論知識與策劃原理；? 知史 —— 經(jīng)濟(jì)歷史知識與前人經(jīng)驗(yàn)；? 知人 —— 消費(fèi)人群習(xí)俗、習(xí)慣等；? 知天 —— 氣象、季節(jié)、季候等對產(chǎn)品與消費(fèi)的影響；? 知地 —— 區(qū)域消費(fèi)環(huán)境、地域氣候、文化、民風(fēng)民俗等知識；? 知物 —— 產(chǎn)品技術(shù)知識；? 知彼 —— 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與競爭態(tài)勢；? 知己 —— 企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際狀況。你看這 “奇 ”字是怎么寫的？上面一個 “大 ”字，底下一個 “可 ”字。 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進(jìn)行適時調(diào)查，了解他們的需求宏觀環(huán)境。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制訂應(yīng)當(dāng)采用的營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 企業(yè)的營銷 戰(zhàn)略是由營銷思想、營銷目標(biāo)、營銷方針、營銷計(jì)劃構(gòu)成的一個完整體系。 營銷計(jì)劃制定分兩個層次：戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)略營銷計(jì)劃(strategic marketing plan)在分析當(dāng)前最佳市場機(jī)會的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市場和價值建議 戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃(tactical marketing plan)是描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、促銷、商品化、定價、銷售渠道和服務(wù)。認(rèn)識和界定企業(yè)使命二、 ”設(shè)定公司目標(biāo) 目標(biāo)的要求 ：層次性、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性、協(xié)調(diào)性建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位Strategic business units， SBU公司從性質(zhì)上區(qū)別活動領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并以市場導(dǎo)向來確定若干個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 即企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場、短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。第三節(jié)第三節(jié) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略包括：基本戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 開發(fā)戰(zhàn)略 布局戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 計(jì)劃制定：業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定必須是具體、明確和可靠的。第四節(jié)第四節(jié) 分析市場機(jī)會選擇目標(biāo)市場策劃營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施營銷努力營銷管理過程 分析市場機(jī)會 分析、評價和掌握市場機(jī)會是營銷管理的首要任務(wù)。 設(shè)計(jì)營銷方案 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施必須轉(zhuǎn)化為具體的營銷方案。策劃表現(xiàn)為前瞻性、指導(dǎo)性的戰(zhàn)略決策策劃表現(xiàn)為前瞻性、指導(dǎo)性的戰(zhàn)略決策策劃的貢獻(xiàn)1．策劃可以引致組織最佳定位或地位 4．策劃有助于保持組織的靈活性 5．策劃激勵以一種合作、統(tǒng)一、滿腔熱情的態(tài)度對待組織遇到的問題 6．策劃向管理層指明，如何進(jìn)行評估并檢查預(yù)計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)程 7．策劃可以導(dǎo)致社會意義和經(jīng)濟(jì)意義上的有益結(jié)果 2． 策劃有助于組織以管理者認(rèn)為最適當(dāng)?shù)姆绞饺〉眠M(jìn)步 3．策劃有助于每一位經(jīng)理思考、決策并更有效地付諸行動， 以及朝著預(yù)期的方向發(fā)展前進(jìn)。學(xué)習(xí)內(nèi)容： 第一節(jié) 策劃與營銷策劃 第二節(jié) 營銷策劃的原理與流程 第三節(jié) 營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素營銷策劃讓王老吉從一億到十億開場案例：作為中國民營企業(yè)的王老吉 ,一下就捐款一個億 ,真的太恨了 ,網(wǎng)友一致認(rèn)為 :不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上 ,見一罐買一罐 ,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶
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