【正文】 　 ○ 聽朋友說， 維修費用比較低　 ○ 外型 漂亮，聽朋友說 “廣州現(xiàn)在正流行 ” ○ 車 大小上，沒有 GL8那么太大，而且有不會太?、?價格　?預算是 25萬左右　　→ODYSSEY 和 GL8， 都超過預算范圍 10萬元以上， 所以沒買其他 MPV成都《普利馬購買的因素 》 ○ 車整體感覺與車價比較相符合，發(fā)動機蓋比較低， 風阻應該比較小 （車主 ） ○ 價格 不要太高，當然也不能太低 ○ 外觀 經(jīng)過幾年后，感覺也不會過時落伍 （車主 ） ○ 從外觀看，無論用在工作、還是家庭生活多可以 使用 。設定在商務用途 。去公司倉庫的時候， 能裝貨物 的 MPV非常好 。今后，小孩 增加了，買 7人乘坐的車要比 5人乘坐的車要好。24Ⅲ ．其他 MPV用戶■ 　調(diào)查對象基本情況介紹 其他 MPV車所有者 （車主 ）1 2 3 4 5 6生活狀況 44歲 ?既婚 44歲 ?既婚 44歲 ?既婚 41歲 ?既婚 44歲 ?既婚 40歲 ?既婚家庭人數(shù)（孩子 人數(shù)） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 3人（妻、子）職業(yè) 製造企業(yè)（國営）管理人員電器 配件公司管理 人員醫(yī)療機器 工廠 （外資）總經(jīng)理貿(mào)易 公司 （私営）總經(jīng)理電器企業(yè)（國営）銷售經(jīng)理研究 機關(guān) （國営）研究員個人月收入 （元） 8001～ 9000 5001～ 6000 30001～ 40000 9001～ 10000 5001～ 6000 5001～ 6000家庭月收入 (元） 9001～ 10000 9001～ 10000 30001～ 40000 10001～ 20230 7001～ 8000 9001～ 10000購買車型 馬自達普利馬 Stream KIA　嘉華 購買時間 1999年　 10月 2023年　 10月 2023年　 7月 2023年　 12月 2023年　 10月 2023年　 6月1 2 3 4 5 646歲 ?既婚 28歲 ?既婚 28歲 ?未婚 37歲 ?既婚 36歲 ?既婚 27歲 ?未婚3人（妻、子） 4人（父母、妻） 4人（父母、祖父母） 3人（妻、子供） 3人（妻、子） 3人（父母）包裝材料 公司 （私営）管理 人員貿(mào)易 公司 （私営）管理 人員旅行社（國営）管理 人員建設材料 公司 （國営）管理 人員地產(chǎn)公司 （合資 ）會計化學 企業(yè) （私営）管理 人員7001～ 8000 9001～ 10000 5001～ 6000 5001～ 6000 6001～ 7000 7001～ 80009001～ 10000 20231～ 30000 8001～ 9000 6001～ 7000 8001～ 9000 8001～ 90002023年　 1月 2023年　 7月 2023年　 3月 2023年 6月 2023年　 10月 2023年　 1月1 2 3 4 5 6生活狀況 37歲 ?既婚 34歲 ?既婚 42歲 ?既婚 34歲 ?既婚 35歲 ?既婚 35歲 ?既婚家庭人數(shù)（小孩人數(shù) ） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 3人（妻、子） 2人（妻） 3人（妻、子） 3人（妻、子）職業(yè) 私営 公司管理 人員 通 訊公司 （私営）總經(jīng)理 地產(chǎn)公司 （合資 ） 裝修公司 （私営）管理 人員 裝飾材料 公司 （私営）管理 人員 貿(mào)易 公司 （民営）總經(jīng)理個人月收入 （元） 2501～ 3000 20231～ 30000 3001～ 4000 10001～ 20230 3001～ 4000 10001～ 20230家庭月收入 (元） 4001～ 5000 30001～ 40000 4001～ 5000 10001～ 20230 5001～ 6000 20231～ 30000購買車型 （HM6430M） （6430M） （CA6430M） （H7256Q） （CA6430M）購買時間 2023年　 4月 2023年　 6月 2023年　 2月 2023年　 6月 2023年　 6月 2023年　 6月上海広州成都■ 總體來看，廣州的車主比率高，上海、成都的車主的比率占到一半左右，這是該組的特征 。平時在業(yè)務時候乘座 ３～５人。客 人有 ４人 的情況下 、第二 二排與第三排可各座 ２人 。?將第二排的座位反轉(zhuǎn)過來 、対 可以與第三排進 行面對面的車內(nèi)會議 。一般是乘座 ３～５人 左右 。但是、在外觀 ?內(nèi) 飾方面及技術(shù)性能方面的評價較好?！　?不是使用 V6的發(fā)動機?！　　?但是 、廣州本田還沒有上市、價格也不清楚 ?！?用奧德賽的用戶不同 、他們相對于 「外觀款式 」來說更注重 「高級感 」和 「車內(nèi)空間的寬敞性 ?乘坐的舒服性 」。【重 視 點】　 與廣州同樣，讓 客 戶、公司有高級感意識 。價格適中， 但級別不低?！?GM公司 比 廣州本田公司 的企業(yè)實力更強?！〖彝?+雙親等 、「與大家一起出去 」這些的需要 。有大半數(shù)人覺得應滿足商務加私人的多種用途的要求 。?也擁有轎車 、但在裝運設備等大件物品時，　轎車后面的行李艙裝不下 。在 周 末 到郊外游玩時 MPV車也 可乘坐很多人。大多數(shù)作為商業(yè)用途的成都用戶 、通過對車的高度?高級感綜合評價，覺得 ＧＬ８的廣告好一些。覺得是商務用途及 公司用車的印象（車主 ）○ 強調(diào)車內(nèi)空間的寬敞性 、即使是 ７人 乘用 也讓人感到綽綽有余 。MPV作為商務用車 比轎車的級別低一些 （車主 ）（對于 GL8的 CF，沒有好的評價 ）《奧德賽 　ＣＭ》《ＧＬ８?。茫汀贰?有體現(xiàn)出車內(nèi)的乘用性能 。鐘鳴在確認 ！17⑧ 　對 ＣＭ的評價 （奧德賽 、ＧＬ８） Odyssey上 海 廣 州 成都《奧德賽 ?。茫汀贰叮牵蹋浮。茫汀贰?傳達 家庭的溫暖 （車主 ）○ 宣傳主題都有體現(xiàn) ON/OFF兩方的作用▲ ピクニックのシーンが長すぎる（ 車主 ）▲ ビ如果能更清晰地傳達商務 ジネス／家庭 兼顧 使用的話，效果會更好些?！鹱鳛樯虅沼密噥碚f， Ｑ（Alfard）車是比較 合適的款式?！?車內(nèi) 空 間 　→ 　希望能增加車內(nèi)高度 （頭不要碰到車頂?shù)某潭?）。與其它地區(qū)一樣 、對車內(nèi)的高度也較為重視 ?！?另外 、在所調(diào)查的三個都市中，都有反映在高 速 行駛時，發(fā)動機的噪聲不良的現(xiàn)象 ?！　　〉管嚂r，很難判斷車后的障礙距離　▲ 沒有 天窗《關(guān)于噪聲 》 ▲ 車速超過 80km/h的話，比 BUICK車噪聲大《不 滿意點 》《關(guān)于第三排座位 》　▲ 第三排座位乘坐不舒適（車主）　▲ 第三排的乘客在進出時 、要先把第二排座位　　調(diào)整倒下，比較麻煩。在商務用途為主的成都，對于表現(xiàn)家庭生活的TVCM比較難產(chǎn)生共鳴感，希望表現(xiàn)更多的具體產(chǎn)品特點 ?！?如果是家庭用，會買價格便宜的富康 （雪鐵龍 ）　 如果是 MPV的話， 18萬～ 19萬元 的價格，對于 家庭來說，比較適合○ODYSSEY 的 TVCM體現(xiàn)家庭用 。全家人一起出去沒有過 （車主 ）○ 車內(nèi)空間大 /舒適，強調(diào)商務用途，非常容易 理解○ 好象是飛機頭等艙的寬大舒適，感覺很好 ?！?Ａｌｆａｒｄ，車內(nèi)空間大、高級感強等方面的好評的同時， ＧＬ８的某些用戶認該車象小面包車的感覺 。全體人員對 Alfard評價好?！?車門結(jié)構(gòu) 　→ 　GL8現(xiàn)在使用的滑動門的設計，普遍認為上下車容易，得到好評 。對大馬力的發(fā)動機 Ｖ６有較好反映 ?！緦瑒娱T設計有好評 】?在狹窄的停車場開關(guān)門很容易，車門開口大， 上下方便。 。防震性能好，比轎 車還具有安定感，所以可以非常安心地高 速行駛（車主）　○ 加速性能 很好 。最新型 ? 高 級感滿足了消費者的面子、而自動變速器和小內(nèi)飾件的方便也讓消費者在實用方面給予了較高評價。 乘坐 舒適　 ○ 內(nèi) 飾高級《裝 備》　 ○ 智慧型空調(diào)。在平時第三排座椅一般折起用于載貨而非坐人。? 某夜工作之后和同事去卡拉 OK， 坐了九個人。 －自己駕駛、 妻 子坐助手席、父母在第二排、 哥哥的孩子和行李在第三排 ?！　?為了乘坐更舒適，有時 1個人坐１排 。■ 不選擇 GL8的理由是 ?外型不好 ??車體過大 ??耗油 ?，正與奧德賽的購買重視點相對應。不選擇 GL8的理由主要有車體過大、外型不夠優(yōu)雅、耗油等。＜ GL8＞ （比 較討論者： 4人） ▲ 加速性能好，但是 耗油量高 （ 用戶意見） ▲ 車體尺寸過大 。■ 選擇奧德賽的理由較為統(tǒng)一： “優(yōu)雅的外觀設計 ”“相對 GL8而言更適度的尺寸 ”“低油耗 ”。② 外 觀設計? 喜歡 感覺時尚、優(yōu)雅的 的車。② 適度的車體尺寸《 購車重視點》① 外 型? 優(yōu)雅 的外觀設計? 重視了外觀和內(nèi)飾兩方面的 優(yōu)雅和高級感○ 外 觀 設計新穎／時尚○ 內(nèi) 飾 高檔優(yōu)雅 （ 尤其是儀表盤四周），在日本很暢銷（用戶意見）○ 油耗 低○ 價格 比 GL8稍便宜一點（用戶意見）○ 變速器手動自動一體，十分方便（用戶意見）▲ 室內(nèi)稍嫌擠迫（用戶意見）③ 其他? 成都 比較少有最新車，因此 新 車型很受矚目 ?！?底盤是轎車用的④ 其他? 與知名度較低的韓國車相比，日本車較占優(yōu)勢?！?商務用（ 1人）■ 購買時預想的用途仍是多為商用。 工作之余可以用作私人使用?！队脩?》《非 用戶 》■ 商務休閑兩用（ 2人）? 接待 客戶 時， 富康顯得不太夠檔次 ， 一家人一同出門時又不夠地方放行李 ，所以選擇 MPV?！錾虅沼谩。?4人）? 公司有一部豐田車但是已經(jīng)舊了。上海、成都各 2人。重點：① 購買 MPV的重視點是什么。? 可以搭載自己公司的同事，也可以開去迎接客戶。? 公司業(yè)務増加，有時候要 搭載很多客戶 ?！队脩?》《非 用戶 》■ 商務休閑兩用（ 1人）? 平 時可以帶著幾個客戶到周邊城市 ?！≡趶V州這種傾向尤其明顯，車主往往希望能與親朋好友共同乘坐和使用。前 后獨立。車體 尺寸不大不小正合適。? 不過要乘 7個人的話也不能太小。【 奧德賽購買要點】　適宜的尺寸、流線型外觀、油耗、等等?！? ▲ 車體尺寸太 小 ，顯得不夠高級　 ▲ 排量?。?豐田 PREVIA＞ （比 較討論者： 2人） ▲ 太貴 （ 包牌共 50萬元）＜ KIA 嘉華＞ （比較討論者： 2人）　 ▲ 外觀還可以，但 韓國車 知名度 較低，印象也一般。內(nèi)飾的設計不夠高級。６ 人全部以 GL８為比較車型。? 即使是送迎和接待客戶時， 一般都只載 4~5人，很少用得到第 3排座椅 ?！? 最 多能坐 8~9人 。? 一般用于工作。? 全家三口去超市購物?！?除平時的商務用之外，工作之余和休息日還可用于與朋友、家人的私人用途，商務休閑兩相宜。 有摩登感?！稘M意點 》 《關(guān)于空間和乘坐性能 》　○ 空間寬大，乘坐感受良好《不満點》《關(guān)于操控性能 》　 ▲ 由于車體寬大， 倒車時不容易看到后方　　 前進時， 發(fā)動機蓋影響前方視線　 ▲ 下雨天，倒后鏡不容易看到《關(guān)于發(fā)動機和行駛性能 》 　 ▲ 啟動遲鈍《不満點》《關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量 》　▲ 由于剎車的故障， 換了零件 （車主 ）　▲ 零件易損壞 ?！静粶狐c】　 由于很多人遇到過車故障，所以對 產(chǎn)品質(zhì)量提出疑問，感到不滿。?如果象普利馬那么小就好了　→ 　「寬大的好 」這樣的意見很少?重視 “天 車頂高一些會沒有壓迫感 ”（車主 ）?第 3列有更充分的空間是必要的（車主）【對滑動門設計有好評 】 － 在狹窄的停車場開關(guān)門很容易《發(fā)動機 》《車體尺寸 》《車內(nèi)空間 》《車門結(jié)構(gòu) 》※ 對發(fā)動機的關(guān)心程度低?再小一點就好了 ? 相對于 ODYSSEY?一般認為 “車體大 =車內(nèi)空間大 ”。比 ＧＬ８ 0小的排氣量更好一些 。但是?！?Ｑ（Alfard）象小面包車的樣子（車主 ）《對 Ａｖａｎｃｉａ好評 ：０人》《對 Ａｌｆａｒｄ好評 ：６人》　 ※ 6人有車○ 車內(nèi)寬闊○ 結(jié)實、安全的感覺○ 小孩可以在車內(nèi)玩?！秾?Ａｖａｎｃｉａ好評 ：４人》　 ※ 1人有車《對 Ａｌｆａｒｄ好評 ：２人》　 ※ 沒人有車○個人使用時， 轎車的感覺，又不低檔，又象微 型車一樣，不是那么大，大小正合適○對于具有私家車生活氛圍的人來說，這種車更好▲ Ｐ（Avancia）看起來車內(nèi)空間狹窄○ 有 高級感▲Ｑ（Alfard）象小面包車， 看起來低檔對 Avancia的評價好 。BUICK GL8▲ Ｐ（Avancia）， 第 3排座狹窄，而且上下車不 方便▲ 第 3排只能放行李物品的用途▲ Ｐ（Avancia）車體好象很窄Ｐ Q■ 和 ODYSSEY用戶一樣， ＧＬ８用戶的評價也有不同 。但是， 車的特點只通過外觀是 不能充分了解的 。但是， 最重要的還是安全性，其次是 車內(nèi)空間大 。広州ODYSSEYD的 TVＣＭ主要針對家庭的訴求是很好的，但是較多建議是希望了解車外觀以外的其他特點 ?！?　BUIC