第五章市場營銷調(diào)研與預(yù)測-xxxx會計-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 13分 27秒 07:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 7時 13分 27秒 07:13:2729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2707:13Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 當 ∑X=0時，上述兩式分別為： ∑Y=na ∑XY=b∑X2 由此推算出 a、 b值為： a= ∑Y/n； b= ∑XY/ ∑X2 假設(shè)某公司 20232023年的銷售額分別為 840萬元、 1050萬元、1240萬元、 1480萬元、 1680萬元，運用直線趨勢預(yù)測 2023年的銷售額。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研 的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市 場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需 求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的 預(yù)測性信息，作為營銷決策的依據(jù)。對需求的概念，可從八個方面考察： 產(chǎn)品 ：首先確定所要測量的產(chǎn)品類型及范圍 總量 ：可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值表述，也可用相對數(shù)值表述 購買 ：訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量 顧客群 ：明確是總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市 場或某一細分市場的顧客群 地理區(qū)域 ：根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求 時期 ：市場需求測量具有時間性、如年度、 5年、 10年的市場需求 營銷環(huán)境 ：宏觀環(huán)境中人口、政治、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、文化、自 然諸因素的變化對需求的影響 營銷努力 ：市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等影 響，表現(xiàn)出某種程度的彈性，因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。 改正：“您屬于下列哪一年齡段？ A： 20以下； B：2030； C： 3040； D： 40以上。于是打算修理一下，遇到這種情況，您腦子中會有一些什么顧慮？” 點評：此類復(fù)雜的問題容易給被調(diào)查者造成誤解并使其厭煩。 （ 1）問卷問題類型。 四、營銷調(diào)研的步驟 ? 確定問題與調(diào)研目標 ? 擬定調(diào)研計劃 ? 收集信息 ? 分析信息 ? 提交報告 五、營銷調(diào)研的方法 ? 確定調(diào)查對象：調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準確性。 ? 經(jīng)過不懈努力，到 1980年，豐田汽車在美國的銷售量已達到 58000輛，兩倍于 1975年的銷售量，豐田汽車占美國所進口的汽車總額的 25％。豐田公司委托一家美國的調(diào)研公司去訪問“大眾”汽車的擁有者，以了解顧客對“大眾”車的不滿之處。結(jié)果，只有 5位代理商愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品，而且在第一個銷售年度只售出 288輛。 1960年，美國汽車中心底特律推出了新型小汽車 Fal、 Valiant、 Corvair與“甲殼蟲”競爭，盡管豐田公司并非底特律的競爭對手，但由于美國方面停止進口汽車，迫使豐田公司進行緊縮。這家調(diào)研公司調(diào)查了美國轎車風格的特性、道路條件和顧客對物質(zhì)生活用品的興趣等幾個方面。 第一節(jié) 市場營銷調(diào)研 一、市場營銷調(diào)研的含義和作用 市場營銷調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃系統(tǒng) 地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解 決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與 問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。因此，根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。是非式問題、程度測量題、多項選擇題和開放式問題。 改正：如果冰箱的制冰功能運轉(zhuǎn)不正常，您會怎么辦？ 例 2 問題：“您經(jīng)常來某某商場嗎？” 點評：此類問題中“經(jīng)常”一詞過于抽象，每個人對其定義不同，易產(chǎn)生理解誤差?！? 藝術(shù)之六：避免考察記憶力的繁重問題 問題
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