經(jīng)典銷售會(huì)議技巧(強(qiáng)烈推薦)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 48分 59秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 48分 59秒 02:48:5929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:5902:48Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn)需要 （實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等） 尊重需要 （自尊、自信、友善、地位、賞識(shí)、關(guān)心、接受、威望） 社會(huì)需要 （情感、友誼、歸屬、信賴－－人際交往需要，互助與贊許） 安全需要 （心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全、心理安全） 生理需要 （吃、穿、用、度 衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運(yùn)動(dòng)） 會(huì)議以誰(shuí)為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會(huì)者 ? 課程內(nèi)容 ? 會(huì)議的定義 ? 有效的會(huì)議以誰(shuí)為中心？ ? 組織會(huì)議的三大步驟 – 會(huì)前準(zhǔn)備 – 有效主持 – 會(huì)后跟進(jìn) ? 會(huì)議實(shí)操練習(xí) 組織會(huì)議三大步驟 一、會(huì)前準(zhǔn)備工作 二、有效主持會(huì)議 三、會(huì)后跟進(jìn) (以沙龍活動(dòng)為例 ) 一、會(huì)前準(zhǔn)備工作 第一步 確定會(huì)議目的 第二步 分析與會(huì)者 第三步 構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容 第四步 準(zhǔn)備輔助工具 第五步 設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語(yǔ)及結(jié)束語(yǔ) WHAT 做什么？ WHY 為什么要做？ WHEN 什么時(shí)候做？ WHERE 在哪里做？ WHO 由誰(shuí)做？ HOW 怎樣做？ WHAT WHY WHEN WHERE WHO HOW WHOM 對(duì)象是誰(shuí)？ WHO MUCH投資回報(bào)率？ 6W2H 5W1H 第一步 確定會(huì)議目的 你想 通過(guò)會(huì)議達(dá)成什么結(jié)果？ 會(huì)議可達(dá)成的結(jié)果 ? 讓與會(huì)者了解 新政策 /促銷 /產(chǎn)品 ? 說(shuō) 服 與會(huì) 者同意 并執(zhí)行 ? 幫助完成銷售目標(biāo) ? 解決某個(gè)問(wèn)題 ? 針對(duì)性的討論并作出決策 ?????? 舉例 1：銷售會(huì)議的目的 通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確的信息發(fā)布、對(duì)癥下藥的培訓(xùn)、及時(shí)恰當(dāng)?shù)募?lì)， 建立一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，從而不斷提高銷售業(yè)績(jī) 。 舉例 2：顧客沙龍的目的 通過(guò)引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、對(duì)癥下藥的推薦產(chǎn)品， 提升主題產(chǎn)品銷售 ， 同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品出貨，提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī) 。 02:48:5902:48:5902:48Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:48:5902:48:5902:481/29/2023 2:48:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 48分 59秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 48分 :48January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5902:48:59January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 48分 :48January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 48分 59秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:5902:48:5902:481/29/2023 2:48:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 會(huì)議以誰(shuí)為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會(huì)者 趣聞秩事 笑聲滿場(chǎng) 掌聲滿堂 以 演講者為中心 ？ 以 演講者為中心的會(huì)議 ? 聽(tīng)眾自嘆不如，無(wú)比佩服 ? 牢牢記住你的“音容笑貌”，忽略會(huì)議的核心內(nèi)容 ? 聽(tīng)眾認(rèn)可你，不一定認(rèn)可你的想法 以 資料為 中心？ 這些數(shù)字說(shuō)明什么？ 跟我 又有什么關(guān)系 ？ 你達(dá)不達(dá)標(biāo)， 跟我有 什么關(guān)系 ？ 枯燥 無(wú)聊 以 資料為 中心 的會(huì)議 以 與 會(huì) 者 為 中 心 ? 你了解與會(huì)者的需求嗎 ? 與會(huì)者 主持人 以 與會(huì)者為 中心的 會(huì)議 了解與會(huì)者的需求，并把本次會(huì)議的主題與與會(huì)者
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