經(jīng)典銷售會議技巧(強烈推薦)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 48分 59秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時 48分 59秒 02:48:5929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:5902:48Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 馬斯洛需求層次理論 自我實現(xiàn)需要 （實現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等） 尊重需要 （自尊、自信、友善、地位、賞識、關(guān)心、接受、威望） 社會需要 （情感、友誼、歸屬、信賴－－人際交往需要，互助與贊許） 安全需要 （心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財產(chǎn)安全、人身安全、心理安全） 生理需要 （吃、穿、用、度 衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運動） 會議以誰為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會者 ? 課程內(nèi)容 ? 會議的定義 ? 有效的會議以誰為中心？ ? 組織會議的三大步驟 – 會前準備 – 有效主持 – 會后跟進 ? 會議實操練習 組織會議三大步驟 一、會前準備工作 二、有效主持會議 三、會后跟進 (以沙龍活動為例 ) 一、會前準備工作 第一步 確定會議目的 第二步 分析與會者 第三步 構(gòu)思會議內(nèi)容 第四步 準備輔助工具 第五步 設(shè)計開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語 WHAT 做什么？ WHY 為什么要做？ WHEN 什么時候做？ WHERE 在哪里做？ WHO 由誰做？ HOW 怎樣做？ WHAT WHY WHEN WHERE WHO HOW WHOM 對象是誰？ WHO MUCH投資回報率？ 6W2H 5W1H 第一步 確定會議目的 你想 通過會議達成什么結(jié)果？ 會議可達成的結(jié)果 ? 讓與會者了解 新政策 /促銷 /產(chǎn)品 ? 說 服 與會 者同意 并執(zhí)行 ? 幫助完成銷售目標 ? 解決某個問題 ? 針對性的討論并作出決策 ?????? 舉例 1：銷售會議的目的 通過及時準確的信息發(fā)布、對癥下藥的培訓、及時恰當?shù)募睿?建立一個強有力的銷售團隊，從而不斷提高銷售業(yè)績 。 舉例 2：顧客沙龍的目的 通過引發(fā)顧客的興趣、強化顧客需求、對癥下藥的推薦產(chǎn)品， 提升主題產(chǎn)品銷售 ， 同時帶動其它產(chǎn)品出貨，提升團隊銷售業(yè)績 。 02:48:5902:48:5902:48Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:48:5902:48:5902:481/29/2023 2:48:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 48分 59秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時 48分 :48January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5902:48:59January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 48分 :48January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 48分 59秒 上午 2時 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:48:5902:48:5902:481/29/2023 2:48:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 會議以誰為中心 ? A、演講者 B、資 料 C、與會者 趣聞秩事 笑聲滿場 掌聲滿堂 以 演講者為中心 ？ 以 演講者為中心的會議 ? 聽眾自嘆不如，無比佩服 ? 牢牢記住你的“音容笑貌”，忽略會議的核心內(nèi)容 ? 聽眾認可你，不一定認可你的想法 以 資料為 中心？ 這些數(shù)字說明什么？ 跟我 又有什么關(guān)系 ？ 你達不達標， 跟我有 什么關(guān)系 ？ 枯燥 無聊 以 資料為 中心 的會議 以 與 會 者 為 中 心 ? 你了解與會者的需求嗎 ? 與會者 主持人 以 與會者為 中心的 會議 了解與會者的需求，并把本次會議的主題與與會者
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1