海河乳業(yè)北京市場銷售通路操作提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 特供渠道拓展費(fèi)用 60 萬占其銷售額 500 萬的 12%。 商超經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100家重點(diǎn)客戶 300家大型終端 200家中 型連鎖店。銷售政策由公司自身品牌價(jià)值、產(chǎn)品附加值、文化定位、高檔白酒情況來制定，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行； 作規(guī)劃簽訂補(bǔ)充協(xié)議?！短卦S銷售合同》及補(bǔ)充協(xié)議，全過程監(jiān)控公司投入款項(xiàng)的落實(shí)情況。針對經(jīng)銷商執(zhí)意提出產(chǎn)品宣傳、推廣等活動(dòng)方案。 ● 管理依據(jù) 注意渠道的可持續(xù)性利用。 （四）、特渠 的開發(fā)與管理 ● 特渠 開發(fā)的形式 確定進(jìn)店、進(jìn)場的數(shù)量； 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個(gè)評判，擬訂談判計(jì)劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期； （ 三）、終端營銷與管理 ● 終端營銷人與物的有效契合 銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)： （ 1）銷售費(fèi)用預(yù)測： ● 公關(guān)策劃活動(dòng)計(jì)劃及所需費(fèi)用。 ● 其它費(fèi)用。 終端管理的幾大要素 ● 建立終端資料檔案； ● 制作進(jìn)貨、結(jié)帳流程圖； ● 訂立合理的終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法； ● 訂立針對大客戶的長效促銷計(jì)劃； ● 爭取得到終端的最佳配合支持，如商場加大陳列面，商品陳列盡量得到賣場熱區(qū)銷售位置等 ● 能爭取得到更多的人員促銷機(jī)會； ● 有效處理終端間因相互競爭而改變事先的交易條件，要求廠家提供更多的促 銷支持，并因此會使 海河 公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的問題。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ● 特渠 管理 根據(jù)經(jīng)銷商的指定銷售區(qū)域，視市場實(shí)際情況劃定銷售片區(qū)。 ● 公司對經(jīng)銷商的管理 海河 公司的各級人員必須嚴(yán)格按照公司的政策或指令執(zhí)行； 商超系統(tǒng)銷量穩(wěn)定， 消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌影響力大。其中 60萬為進(jìn)場費(fèi)，剩余 28萬為渠道維護(hù)費(fèi)用。 特供渠道優(yōu)勢主要體現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有性。政策的制定，堅(jiān)持穩(wěn)定性和調(diào)整性相結(jié)合的原則； 營銷人員對經(jīng)銷商的管理 確認(rèn)產(chǎn)品的經(jīng)銷區(qū)域； 團(tuán)體、組織的聚會贊助（最好是政府）； 與經(jīng)銷商一起研究、討論、制定促銷宣傳方案； ● 促銷物料的配備與發(fā)放 ①宣傳畫、 POP等宣傳物料由發(fā)展部統(tǒng)一制作并由 公司營銷部按照統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放； ②需要在酒店內(nèi)配置促銷物品的分兩種情況實(shí)施： a、由 北京辦事處 申請， 海河 總經(jīng)理批準(zhǔn)、生產(chǎn)，公司統(tǒng)一配置； b、由經(jīng)銷商和 北京銷售 經(jīng)理申請公司批準(zhǔn)，經(jīng)銷商用公司市場投入費(fèi)用配置。 ● 促銷人員的費(fèi)用。 ● 預(yù)備進(jìn)行的商超、 批發(fā) 、 特渠通路 產(chǎn)生的費(fèi)用。市場調(diào)研 公益性活動(dòng)； 流通渠道價(jià)格不得低于供貨價(jià)的額度； ● 管理措施 要求經(jīng)銷商建立產(chǎn)品銷售日記賬，隨時(shí)掌握經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)。根據(jù)《特許銷售合同》及補(bǔ)充協(xié)議的條款對經(jīng)銷商進(jìn)行管理。根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，合理使用其可用資源，并最大化的加以運(yùn)用。政策的制定，堅(jiān)持統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則； 產(chǎn)出比合理。 3 、郊縣經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用 88萬占其銷售額 800萬的 11%。 三、 關(guān)于銷售收益預(yù)計(jì) 商超經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用 70萬占其銷售額 700萬的 10%。公司各級營銷人員制定的上市、促銷、宣傳等方案，必須按照 海河 公司的營銷政策和營銷體系的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 附件： 20xx 年 KA 經(jīng)銷 商 貿(mào) 易 條 款 對 比表 項(xiàng)目明細(xì) KA經(jīng)銷商 A KA經(jīng)銷商 B 內(nèi)容 /金額 內(nèi)容 /金額 客戶資料 公
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1