海河乳業(yè)北京市場銷售通路操作提案-免費閱讀
【正文】 特供渠道拓展費用 60 萬占其銷售額 500 萬的 12%。 商超經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋 100家重點客戶 300家大型終端 200家中 型連鎖店。銷售政策由公司自身品牌價值、產品附加值、文化定位、高檔白酒情況來制定，并經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行； 作規(guī)劃簽訂補充協(xié)議?！短卦S銷售合同》及補充協(xié)議，全過程監(jiān)控公司投入款項的落實情況。針對經(jīng)銷商執(zhí)意提出產品宣傳、推廣等活動方案。 ● 管理依據(jù) 注意渠道的可持續(xù)性利用。 （四）、特渠 的開發(fā)與管理 ● 特渠 開發(fā)的形式 確定進店、進場的數(shù)量； 根據(jù)市場調查結果，并且結合經(jīng)銷商的實際情況，然后應對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期； （ 三）、終端營銷與管理 ● 終端營銷人與物的有效契合 銷售費用和銷售目標： （ 1）銷售費用預測： ● 公關策劃活動計劃及所需費用。 ● 其它費用。 終端管理的幾大要素 ● 建立終端資料檔案； ● 制作進貨、結帳流程圖； ● 訂立合理的終端銷售獎勵辦法； ● 訂立針對大客戶的長效促銷計劃； ● 爭取得到終端的最佳配合支持，如商場加大陳列面，商品陳列盡量得到賣場熱區(qū)銷售位置等 ● 能爭取得到更多的人員促銷機會； ● 有效處理終端間因相互競爭而改變事先的交易條件，要求廠家提供更多的促 銷支持，并因此會使 海河 公司蒙受經(jīng)濟損失的問題。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ● 特渠 管理 根據(jù)經(jīng)銷商的指定銷售區(qū)域，視市場實際情況劃定銷售片區(qū)。 ● 公司對經(jīng)銷商的管理 海河 公司的各級人員必須嚴格按照公司的政策或指令執(zhí)行； 商超系統(tǒng)銷量穩(wěn)定， 消費者認知度高，品牌影響力大。其中 60萬為進場費，剩余 28萬為渠道維護費用。 特供渠道優(yōu)勢主要體現(xiàn)在，網(wǎng)絡的獨有性。政策的制定，堅持穩(wěn)定性和調整性相結合的原則； 營銷人員對經(jīng)銷商的管理 確認產品的經(jīng)銷區(qū)域； 團體、組織的聚會贊助（最好是政府）； 與經(jīng)銷商一起研究、討論、制定促銷宣傳方案； ● 促銷物料的配備與發(fā)放 ①宣傳畫、 POP等宣傳物料由發(fā)展部統(tǒng)一制作并由 公司營銷部按照統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放； ②需要在酒店內配置促銷物品的分兩種情況實施： a、由 北京辦事處 申請， 海河 總經(jīng)理批準、生產，公司統(tǒng)一配置； b、由經(jīng)銷商和 北京銷售 經(jīng)理申請公司批準，經(jīng)銷商用公司市場投入費用配置。 ● 促銷人員的費用。 ● 預備進行的商超、 批發(fā) 、 特渠通路 產生的費用。市場調研 公益性活動； 流通渠道價格不得低于供貨價的額度； ● 管理措施 要求經(jīng)銷商建立產品銷售日記賬，隨時掌握經(jīng)銷商的銷售動態(tài)。根據(jù)《特許銷售合同》及補充協(xié)議的條款對經(jīng)銷商進行管理。根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，合理使用其可用資源，并最大化的加以運用。政策的制定，堅持統(tǒng)一性和靈活性相結合的原則； 產出比合理。 3 、郊縣經(jīng)銷商預算費用 88萬占其銷售額 800萬的 11%。 三、 關于銷售收益預計 商超經(jīng)銷商預算費用 70萬占其銷售額 700萬的 10%。公司各級營銷人員制定的上市、促銷、宣傳等方案，必須按照 海河 公司的營銷政策和營銷體系的有關規(guī)定執(zhí)行； 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 附件： 20xx 年 KA 經(jīng)銷 商 貿 易 條 款 對 比表 項目明細 KA經(jīng)銷商 A KA經(jīng)銷商 B 內容 /金額 內容 /金額 客戶資料 公
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