直接營銷技巧分析-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 16分 18秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 1時 16分 18秒 13:16:1829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1813:16Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶拒絕或反對購買產(chǎn)品的理由如下： ? 討厭直銷員本人 ? 討厭企業(yè) ? 討厭商品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣 ? 經(jīng)濟理由反對：如太貴，資金周轉(zhuǎn)不靈等 ? 條款反對：如整箱購買，庫存經(jīng)銷等 ? 太忙 ? 想保持自己的優(yōu)勢 ? 為反對而反對，即在不購買的前提下提供充分理由反對 應(yīng)對客戶拒絕的常見對策： ? 應(yīng)用肯定，否定法，先順從客戶，同時提出自己的理由 ? 詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品賣點 ? 轉(zhuǎn)移法：先轉(zhuǎn)移其關(guān)心焦點，然后再引導(dǎo) ? 否定法：即絕對否定客戶的懷疑，如退貨保證等 ? 故事法：以實際事例對應(yīng)客戶。“推銷員是從被拒絕后才開始的工作。 什么叫直銷？ ? 直銷：就是一些生產(chǎn)廠家不通過商業(yè)環(huán)節(jié)直接將商品賣給消費者，生產(chǎn)廠家派出 推銷 人員到消費者家中或工作單位直接銷售商品，這有利于產(chǎn)銷直接見面，節(jié)約相應(yīng)費用。即為客戶分析和創(chuàng)造潛在需要，使其感受到利益。 玫琳凱女士《我心深處》與各位共勉！ 謝 謝 :16:1813:1613::16 13:1613:16::16:18 2023年 1月 29日星期日 1時 16分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下
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