直接營(yíng)銷(xiāo)技巧分析(已修改)
2025-01-20 01:41 本頁(yè)面
【正文】 直接營(yíng)銷(xiāo) —— 跨越中間環(huán)節(jié) 直接營(yíng)銷(xiāo)技巧 前言 如何讓自己以一種最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)入，成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。 八種情況適宜采用直銷(xiāo)的方式： ? 能夠識(shí)別，并能夠抵達(dá)目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象； ? 關(guān)于你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，需要介紹的東西很多； ? 產(chǎn)品和服務(wù)具有持續(xù)性，用戶有可能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，或公司可開(kāi)展跟蹤銷(xiāo)售，有必要建立數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)； ? 雖然產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)頻率不高（如汽車(chē)或大件電器），但運(yùn)用直銷(xiāo)技術(shù)可以找出當(dāng)前市場(chǎng)上誰(shuí)正打算購(gòu)買(mǎi)時(shí)； ? 如果想掌握所有銷(xiāo)售信息，或控制整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程； ? 為完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)，而想建立一個(gè)可重復(fù)的預(yù)測(cè)模型； ? 產(chǎn)品不適合其他分銷(xiāo)渠道； ? 不希望過(guò)于引人注目。 什么叫直銷(xiāo)？ ? 直銷(xiāo)：就是一些生產(chǎn)廠家不通過(guò)商業(yè)環(huán)節(jié)直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者，生產(chǎn)廠家派出 推銷(xiāo) 人員到消費(fèi)者家中或工作單位直接銷(xiāo)售商品，這有利于產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，節(jié)約相應(yīng)費(fèi)用。 怎么樣的人適合做直銷(xiāo)？ 熱情、真誠(chéng)、善于自我勵(lì)志、渴望改變命運(yùn)的人，適合做直銷(xiāo)。 優(yōu)秀直銷(xiāo)員的基本素質(zhì) ? 應(yīng)是一個(gè)攀登家：既是體力上的攀登，更是心理上的攀登。“推銷(xiāo)員是從被拒絕后才開(kāi)始的工作?！? ? 應(yīng)是一個(gè)外交家：平常心非常心，不斷健全自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 ? 應(yīng)是一個(gè)心理分析家：能夠隨時(shí)把握稍縱即逝的商機(jī)，能夠察言觀色，洞悉客戶微妙的心理活動(dòng)。 直銷(xiāo)人的拜訪之道 ? 陌生拜訪：讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō) 營(yíng)銷(xiāo)人自己的角色：只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾 讓客戶出任的角色：一名導(dǎo)師和講演者 ? 二次拜訪：滿足客戶需求 營(yíng)銷(xiāo)人自己的角色：一名專家型方案的提供者或 問(wèn)題解決者 讓客戶出任的角色：一位不斷挑刺不斷認(rèn)同的業(yè)界權(quán)威
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