某國際集團(tuán)促銷活動知識講義-免費閱讀
【正文】 :18:3417:18:34January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 18分 :18January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 18分 34秒 下午 5時 18分 17:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:18:3417:18:3417:181/28/2023 5:18:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 活動安排： ?于活動前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動開始前三天完成所有布置活動，重點為： ?消費者看的到、拿的到、樂的買。 P2 Sales Promotion(促銷） 各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個人銷售 促銷 推廣活動 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷） 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時間 較長期 有時效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢 立即 P4 Sales Promotion(促銷） B） 何時需要促銷活動？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市場競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨 促銷的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競爭者紛紛從事促銷活動 ? 經(jīng)濟環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷） C） 促銷策略 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機會 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ?
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