現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)第一講-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2119:23:1319:23:13January 21, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:23 下午 一月 2119:23January 21, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 7:23:13 下午 7:23 下午 19:23:13一月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:23:1319:23:1319:231/21/2023 7:23:13 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！睂?duì)了，剛才見(jiàn)你滔滔不絕地講了這么多話，一定口渴了，來(lái)，喝杯水吧。這位推銷員的杰出之處，就在于他把本來(lái)不應(yīng)該發(fā)生的情況轉(zhuǎn)變成事先準(zhǔn)備好的推銷步驟，獲得了客戶的認(rèn)可。在標(biāo)準(zhǔn)情況下，很多石油開(kāi)采設(shè)備的結(jié)構(gòu)相對(duì)經(jīng)典，也就是說(shuō)很多關(guān)鍵部位的設(shè)備尺寸都是大同小異的。 5）應(yīng)變能力1）觀察能力案例：大慶油田是我國(guó)在 60年代勘探、開(kāi)發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)中國(guó)人不知道大慶油田在哪，但日本人卻對(duì)大慶油田了如指掌。5）良好的身體素質(zhì)推銷工作既是一項(xiàng)復(fù)雜的腦力勞動(dòng)，也是一項(xiàng)艱苦的體力勞動(dòng)。這筆生意對(duì)道格拉斯而言相當(dāng)重要，如果能同東方航空公司簽署訂購(gòu)合約，他在生意場(chǎng)上能馬上爭(zhēng)得一席之地；反之，如果難以取得訂單，或許就表明他將從此銷聲匿跡。 真誠(chéng)坦白216。 團(tuán)隊(duì)合作很重要！鍥而不舍的精神l 把拒絕當(dāng)老師，即把拒絕的痛苦都變成成長(zhǎng)的快樂(lè)l 把拒絕定義成不夠了解，把拒絕變成再次拜訪的理由l 算出平均收益假設(shè)：每次交易能賺 600元 20個(gè)客戶成交一次 每會(huì)見(jiàn)一次的收益 =600/20=30（元）鍥而不舍的精神美國(guó)推銷員協(xié)會(huì)曾經(jīng)對(duì)推銷員拜訪做長(zhǎng)期的調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：48%的推銷員，在第一次拜訪遭遇挫折之后，就退縮了；25%的推銷員，在第二次拜訪遭遇挫折之后，也退卻了；12%的推銷員，在第三次拜訪遭受挫折之后，也放棄了；5%的推銷員，在第四次遭受挫折之后，也打了退堂鼓；只剩 10%的推銷員，鍥而不舍，毫不氣餒，繼續(xù)拜訪下去，結(jié)果 80%推銷成功的個(gè)案，都是這 10%的推銷員拜訪 5次以上所達(dá)成的。 高度的誠(chéng)信推銷是熱情，是戰(zhàn)斗，是勤奮的工作！熱愛(ài)推銷工作（ 1904年 9月 1984年 8月）穆晚秋 :沒(méi)了，我沒(méi)有力氣再等了 。l 客戶導(dǎo)向 —— 以滿足客戶的某種需要為中心的推銷觀念。但如果你沒(méi)有買保險(xiǎn)，只會(huì)支付 6000美元的撫恤金 ……”“ 這有什么用，多少錢都換不會(huì)我的命。(3)有 1年工作經(jīng)驗(yàn)的在校 MBA、本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)研究生。推銷員推動(dòng)了整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上與倉(cāng)庫(kù)里面運(yùn)出來(lái)，美國(guó)整個(gè)社會(huì)體系就要停擺了?！冬F(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一講王璐05513636081本講主要內(nèi)容一、課程導(dǎo)學(xué)二、推銷概述三、推銷員的職責(zé)、素質(zhì)與能力四、案例討論一、課程導(dǎo)學(xué)課程性質(zhì)考核方式課程資源教學(xué)安排學(xué)習(xí)目標(biāo)及方法一、課程導(dǎo)學(xué) —— 課程性質(zhì)工商管理專科（市場(chǎng)營(yíng)銷方向）專業(yè)必修課。 ”小知識(shí)：?jiǎn)?(4)連續(xù)從事本職業(yè)工作 10年以上，經(jīng)營(yíng)銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。 ” 下面有一個(gè)新兵沮喪地說(shuō)。推銷活動(dòng)的基本流程尋找客戶約見(jiàn)客戶接近客戶洽談溝通異議處理成交信息反饋成功推銷的準(zhǔn)則l 始終以客戶需求為中心l 推銷中重要的是 “人 ”，不是 “物 ”l 推銷員要充滿自信l 推銷中最重要的是 “對(duì)方 ”，而不是 “自己 ”l 推銷中最重要的是 “無(wú)形的東西 ”，而不是 “有形的東西 ”三、推銷員的職責(zé)、素質(zhì)與能力推銷員的職責(zé)推銷員的素質(zhì)推銷員的能力推銷員的職責(zé)推銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶提供服務(wù)溝通信息推銷商品傳遞商品的信息：l 商品的一般信息： 性能、功效、品牌、商標(biāo)、廠家等l 差別優(yōu)勢(shì)： 在同類中的地位及特殊功能l 發(fā)展信息： 有關(guān)商品的發(fā)展動(dòng)態(tài)，新技術(shù)，新材料的運(yùn) 用等l 經(jīng)營(yíng)信息： 銷售價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)措施等溝通信息反饋的市場(chǎng)信息：l 顧客信息l 市場(chǎng)需求信息l 競(jìng)
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