【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 25分 55秒 22:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 25分 55秒 22:25:5529 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:5522:25Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 非常安全 安全 較安全 不安全 極不安全 ④ “ 較大危害事件 ” 指各需要層次中哪個或哪些層次的事件 ？ ⑤ 換言之 ， “ 安全 ” 這個概念是僅用于生理層次 、 僅指“ 人身安全 ” ， 還是也可用于心理層次 ？ ⑥ 廣義與狹義理解 。 二是主觀概率，指根據(jù)個人認識對某事件的發(fā)生可能性作出判斷。 博士生 碩士生 本科生 專科生 中學生 小學生 博士生 碩士生 優(yōu)等生 本科生 ?？粕? 中學生 小學生 學歷層次圖 成績層次圖 優(yōu)等生 好學生 中等生 較差生 差生 正確的層次劃分 小學生：優(yōu)等與非優(yōu)等 中學生：優(yōu)等與非優(yōu)等 ?？粕簝?yōu)等與非優(yōu)等 本科生：優(yōu)等與非優(yōu)等 碩士生：優(yōu)等與非優(yōu)等 博士生：優(yōu)等與非優(yōu)等 小學生 優(yōu)等生與非優(yōu)等生 中學生 專科生 本科生 碩士生 博士生 干部層次劃分 部級干部 廳級干部 處級干部 女性干部 科級干部 部級干部 女性與 男性 廳級干部 處級干部 科級干部 ② “ 安全 ” 的含義 。 推演法一個特點就是“欲前后更置之不可得。換句話就是比較注重實際的，不注重抽象的理論架構(gòu)。 第四部分 需要層次理論研究 一、馬斯洛需要層次論 二次世界大戰(zhàn)后，美國行為科學家馬斯洛（ A． H． MASLOW）提出了需要層次論，將人類的需要分為由低到高的 5個層次 圖 生理需要 安全需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 馬斯洛需要層次論 理解馬斯洛需要層次論要明確 3個問題： ⑴ 5個需要層次可進一步概括為兩大類 ， 一是生理的 、 物質(zhì)的需要 ， 包括生理需要和安全需要；二是心理的 、 精神的需要 ， 包括社交需要 、 自尊需要和自我實現(xiàn)需要 。 二、研究目標與變量設(shè)計 。 概念：指相關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的共同屬性，即同一性。 增加新屬性。簡而言之，指消費者如何生活而選擇的方式。 外在：誘因的存在。 個性傾向性指人所具有的意識傾向 ， 決定著人對現(xiàn)實的態(tài)度以及對認識活動對象的趨向和選擇 ，主要包括 動機 、 需要 、 興趣 、 理想 、 價值觀和世界觀 。 識記材料與背景的相似程度 識記材料的相似性 消費者的學習程度 識記的目的與任務(wù) 識記材料是否成為主體直接操作的對象和結(jié)果 識記材料的直觀性 例如： 營銷信息量與傳播效果研究（識記材料數(shù)量與記憶。 應(yīng)用研究：用現(xiàn)有的感覺研究理論指導和解決營銷實踐問題。 購后心理與行為： 購后滿意狀況 購后行為：繼續(xù)購買、停止購買、抱怨、投訴、退貨、負面宣傳等。 尋求多樣化的購買行為：參與程度低，品牌差異大。 營銷行業(yè)與產(chǎn)品 營銷過程 營銷組織 營銷對象（顧客） 營銷系統(tǒng) 消費者行為學的變化趨勢： 從大到小 從定性到定量 大 定性 小 定量 市場營銷研究選題出現(xiàn)“從大到小”、“從定性到定量”的變化，使得消費者行為研究所占比重顯著增加。 市場營銷基本要素： 營銷過程 營銷行業(yè)或產(chǎn)品 營銷機構(gòu) 營銷對象 營銷系統(tǒng) 企業(yè)管理與市場營銷 ㈠ 營銷過程（營銷職能） 營銷過程可以理解為營銷活動的長度，即營銷活動從頭至尾經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)或階段，執(zhí)行了哪些職能。 “中”： 指側(cè)重于市場營銷某一領(lǐng)域的研究，適用于某一行業(yè)、某一產(chǎn)品、某類企業(yè)、市場營銷過程中某一環(huán)節(jié)或某類顧客。 這兩個變化導致消費者行為研究在市場營銷研究選題中所占比重迅速上升。科特勒在其名著《營銷管理》的歷次版本中都強調(diào)了研究消費者行為的重要性，將“需要、欲望和需求”作為“核心營銷觀念”加以論述。 “小”： 指側(cè)重于市場營銷特殊性的研究，僅適用于某一企業(yè)、市場營銷過程中某一環(huán)節(jié)中的某一細節(jié)或少量顧客。 結(jié) 論 當市場營銷研究選題發(fā)生“從大到小”的變化時，消費者行為研究的選題會顯著增加。 如圖。 阿薩爾（ Assael）根據(jù)購買者參與程度和品牌間差異程度，識別了四種類型的購買過程： 復雜的購買行為：參與程度高，品牌差異大。 信息收集：消費者信息來源及其影響力研究。 心理 心理 消費者心理因素研究 三、消費者認知過程研究 消費者的認知過程：感覺、知覺、記憶、想象和思維。 選擇性： 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留。 個性指人的整個心理面貌 ， 是個人心理活動的穩(wěn)定的心理傾向和心理特征的總和 。 購買動機指人們產(chǎn)生某種購買行為的原因 。 應(yīng)用性研究： 。 1． 改變認知成分 。 一般的消費情境包括信息的獲得情境、商品瀏覽與選擇情境（購物情境）、購買情境、消費情境、處置情境等五類。 。 。 龔振的需要層次研究 增加兩個層次 舍棄一個層次 生存需要 感官需要 情緒需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 二、 龔振需要運動論 龔振需要層次論的分析方法 演繹法 從前提推衍出結(jié)論。 我認為第四跟第五點跟《易經(jīng)》都有密切的關(guān)系。 ⑴ “ 安全層次 ” 的存在違反了劃分需要層次的基本準則 ① 需要層次劃分的準則 。 。 “需要”指與某層次有關(guān)的生理或心理狀態(tài)的維持和轉(zhuǎn)換，而“安全”指這種狀態(tài)的維持和轉(zhuǎn)換過程會否發(fā)生有害的情況。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 10時 25分 :25January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 25分 55秒 22:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:25:5522:25:5522:25Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 25分 55秒 下午 10時 25分 22:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla pu