【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 35分 35秒 18:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 6時 35分 35秒 18:35:3529 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3518:35Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁，填妥背面的抽獎表格和問題，同時購買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎活動；獲獎人員可參觀入住全國各地香格里拉酒店，并見證世界級酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國小包裝食用油市場結(jié)構(gòu) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場的銷量增長速度高于低檔市場 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2023年中國小包裝食用油市場增長趨勢 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費者目前對健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進行品牌整合和品牌拓展 ， 維護品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達 5個之多 ， 03年工作重點將針對新品 ， 深入扎實地做好市場推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點 ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點區(qū)域 ， 面向全國迅速擴張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時加強各油種線下活動的策劃和推廣，以生動、豐富、有效、互動的方式促進產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 第四部分： 2023年度“金龍魚”品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度“金龍魚”品牌溝通主題 “健康生活金龍魚” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 12年來“金龍魚”品牌發(fā)展的最大積淀是： “品質(zhì)、家的氛圍、健康” “家的氛圍”體現(xiàn)品牌的親和力（感性價值） “品質(zhì)、健康”體現(xiàn)品牌的專業(yè)感（理性價值） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 競品緊跟“健康”大旗，金龍魚如何實現(xiàn)突圍？ “健康”此時似乎已成為，理性虛幻的概念，消費者需要什么？ 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 消費者需要的是，切實的“健康”的承諾和定義；它應(yīng)是一個理性的可觸及的標準和概念。 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié) 我們的市場機會 消費者普遍對油脂知識缺乏了解 ， 科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機會 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 2023年 營銷策略實施二： 繼續(xù)深化推廣金龍魚各油種差異化功能定位，做強點形成核心市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（上） ? 金牛類 ， 是市場成長率下降 ， 但保持較大的市場份額 ，是主要的現(xiàn)金收入 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴大調(diào)和油品類的市場容量，在原有的 02調(diào)和油