營(yíng)銷報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案標(biāo)準(zhǔn)化模版(同策)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 18分 3秒 14:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 3秒 14:18:0330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:0314:18Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。青筑 案例 關(guān)注《 知 青 運(yùn) 動(dòng) 》聚焦《 東 渡 青筑 案例 營(yíng)銷思路 ? 因此， 3季度我們將在青浦城區(qū)及上海市區(qū)掀起一場(chǎng) “ 知青運(yùn)動(dòng) ” ！ ? 通過(guò) 青浦路演、城區(qū)巡展、城郊派 單 的方式推廣宣傳，通 過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 的方式實(shí)景體 驗(yàn) ， 網(wǎng)絡(luò)短 信 的攻勢(shì)波段蓄客開盤。青筑 案例 青浦 青花 青浦 門戶大盤 青浦 第一名盤 走進(jìn) 青 浦 ，就 想 起東 渡 青筑 ， 提起 東 渡青 筑 ，就 想 起了 青 花 讓青花 元 素建 筑 外觀 成 為東 渡 區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿 及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的 相應(yīng)改變 承接梯度價(jià)值 ?借助限價(jià)政策蓄客、篩客 ?淡市時(shí)，及 時(shí)調(diào)整價(jià)值賣 ?市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)低，片 點(diǎn)，加強(qiáng)拓客 區(qū)價(jià)格接受度低 ?及時(shí)改變核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值和 保持項(xiàng)目持銷 拓客方式 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 二線城市 市區(qū)大盤 ?宏觀政策背景，限購(gòu)限 ?明確定位 “ 高端剛需 ” 客 ?銷售率面臨 貸 群，淡市造明星 市場(chǎng)前列 ?多種類型產(chǎn)品同時(shí)銷售， ?客戶策略抓主要矛盾 ?客戶滿意度 銷售周期、客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重 重疊 ?營(yíng)銷工作前置，搶占出貨 先機(jī) 成交客戶群體發(fā)生變化， 內(nèi)部排名前列 ?完成既定銷 ? 售目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式面臨更新 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 二線城市 遠(yuǎn)郊大盤 ?身處遠(yuǎn)郊，卻肩負(fù)年內(nèi) ?分解銷售目標(biāo)，落實(shí)主推 ?成功消除高 銷售重任 產(chǎn)品 層產(chǎn)品本地抗 性 ?主推產(chǎn)品為高層和小高 ?系統(tǒng)化推廣，強(qiáng)化綜合素 層，本地客戶抗性較大 ?與品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉 質(zhì) ?緊抓封閉區(qū)域客戶心理， ?開盤完成較 好的銷量 搏 強(qiáng)勢(shì)推廣，親民營(yíng)銷，建立 口碑，老帶新 ?時(shí)刻監(jiān)控對(duì)手舉動(dòng)，搶占 有利時(shí)機(jī) ， 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 內(nèi)生市場(chǎng)大盤 ?身處內(nèi)生型市場(chǎng)，開發(fā) ?緊抓當(dāng)?shù)乜蛻舻男睦镄枨螅? ?將模糊的區(qū) 商區(qū)域內(nèi)首個(gè)項(xiàng)目，品牌 以品牌為先導(dǎo)，以大盤為載 域價(jià)值清晰化 影響幾乎為零 體 并有效提升區(qū) ?大事件結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，創(chuàng) 域價(jià)值 ?片區(qū)價(jià)格梯度混亂，項(xiàng) 目高出競(jìng)爭(zhēng) 者 1—2千元 新式結(jié)合內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng) ?采用小規(guī)模，高規(guī)格的推 ?奠定品質(zhì)大 盤形象 ?片區(qū)供應(yīng)量大，外部客 介方式 戶又難以導(dǎo)入 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 ?身處陌生區(qū)域，肩負(fù)開 ?一個(gè)點(diǎn)上集中突破，品牌 ?成功實(shí)現(xiàn)品 局重任 先行奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ) 牌落地 ?市場(chǎng)供應(yīng)量大，產(chǎn)品同 ?高舉高打：大活動(dòng)、大展 ?為后續(xù)開發(fā) 質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)品多 示、大客戶 奠定開局 陌生區(qū)域大盤 ?片區(qū)供應(yīng)量大，外部客 ?多次開盤，小步快跑 ?提前完成全 戶又難以導(dǎo)入 年銷售任務(wù)， 月均去化速度 ?全年銷售任務(wù)沉重，區(qū) 提高 域內(nèi)史無(wú)前例 項(xiàng)目類型 困境 舉措 成效 三線城市 持銷大盤 ?強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量出現(xiàn) ?組團(tuán)價(jià)值緊緊圍繞母品牌 ?成功實(shí)現(xiàn)品 價(jià)值 牌落地 ?限購(gòu)政策的影響 ?推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和開 ?為后續(xù)開發(fā) ?在售剩余房號(hào)對(duì)新推組 團(tuán)在產(chǎn)品與形象上的困擾 盤前，階段性釋放信息，逐 步進(jìn)行形象區(qū)隔與提升 打下堅(jiān)定基礎(chǔ) ?完成較高銷 ?持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯(cuò) 售率
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