生動化陳列培訓(xùn)(五)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 43分 52秒 22:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 43分 52秒 22:43:5229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:5222:43Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 1/26/2023 31 華中銷售中心 自然給你更多 （ 3）、同一包裝平行陳列： 華中蒙牛的包裝主要由利樂包、 塑料瓶構(gòu)成，同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。防止陳列黑洞的產(chǎn)生。 1/26/2023 8 華中銷售中心 自然給你更多 給（零售商）帶來的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷商品； 5在消費者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。 ?銷售的過程： 廠家 客戶 商店 貨架 1/26/2023 3 華中銷售中心 自然給你更多 牛奶市場潛力 1/26/2023 4 華中銷售中心 自然給你更多 理論部分 目錄 一、 生動化的定義 二、實施生動化的利益 三、消費者行為分析 一、日常陳列 二、促銷陳列 實踐動作部分 1/26/2023 5 華中銷售中心 自然給你更多 一、生動化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對消費者更具有吸引力而做的一切工作 。 便于尋找 一旦消費者知道起陳列位置，下次購買時，就會直接走到固定位置，同時消費者可以快速做品牌，大小、價格等因素的比較。這樣就要求每一類的產(chǎn)品均與同類在一起陳列，不能跨類別陳列。 ? 1/26/2023 42 華中銷售中心 自然給你更多 二、促銷陳列 1/26/2023 43 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 44 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 45 華中銷售中心 自然給你更多 ? 堆頭陳列 +142% ? 堆頭陳列 +海報 +160% ? 堆頭陳列 +海報 +特價卡（僅特價） +183% ? 堆頭陳列 +海報 +特價卡（原價與特價） +225% 促銷信息對銷量的影響 1/26/2023 46 華中銷售中心 自然給你更多 1/26/2023 47 華中銷售中心 自然給你更多 好陳列靠什么得來 ? ? 好陳列靠錢買 好銷量靠維護 （ 20%）
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