tcl手機—構筑“供應鏈級”的競爭力-免費閱讀
【正文】 0109 58234525423423452建立采購招標管理平臺? 建立采購招標管理平臺，規(guī)范采購業(yè)務流程和采購人員行為，杜絕采購 “黑箱 ”操作和采購腐敗是極為有效和完全必要的。然而在實際的操作中，由于各級管理人員的水平和原有管理信息系統(tǒng)的局限性，這個 ERP系統(tǒng)卻得不到有效運轉。0109 48234525423423452? 這樣做的好處不僅使銷售終端擴展面更廣，它還促成了財務的集中管理，各經(jīng)營點不再設財務人員，而由銷售人員將信息直接傳到總部，由總部的財務對客戶的賬戶進行審核處理。0109 42234525423423452The End !0109 43234525423423452案例透視： TCL速度攻略0109 44234525423423452速度為王? “要么是快的公司，要么是死的公司 ”。0109 37234525423423452? 分銷業(yè)務計劃與決策分析系統(tǒng)（簡稱DRP1）主要實現(xiàn)關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領導及時掌握銷售體系的動態(tài)，并在此基礎上加以多角度科學化的分析， 從而決策企業(yè)銷售的戰(zhàn)略部署。 0109 33234525423423452? 在系統(tǒng)結構和硬件平臺上，開思 /DRP具有靈活的系統(tǒng)結構，在各個分銷點，可以是最簡單的單臺 PC機，加上一個普通的 Inter撥號方式的帳號，并可隨著應用的擴大，擴展至局域網(wǎng)；在公司總部，配置一個局域網(wǎng)，并建立與 Inter的連接。同時，這個經(jīng)營模式因為不存在商家資金的參與，所以商家的參與來去自由，使抗風險能力增強了許多。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經(jīng)營部基層辦事處的組織結構，步步為營，精耕細作，把網(wǎng)絡一直建到了瞄準農(nóng)村的城鄉(xiāng)結合部。即在其原有的兩個核心競爭力的基礎上再加上 “對供應鏈的管理 ”的能力。0109 16234525423423452 通過構筑這個供應鏈體系， TCL移動可以快速響應顧客需求和市場變化，極短時間內推出新機型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。0109 10234525423423452 供應鏈和其競爭力 正因為縱向一體化等模式已不適應當今技術更新快，產(chǎn)品生命周期越來越短，品種數(shù)量飛速膨脹，顧客對產(chǎn)品和服務的期望越來越高，企業(yè)對交貨期要求越來越嚴格等競爭環(huán)境的改變，供應鏈的模式才日益為企業(yè)所重視和應用。0109 5234525423423452供應鏈的管理的競爭? 通過構建一個具備國際競爭力的供應鏈系統(tǒng)，將極大地集聚移動通信產(chǎn)業(yè)群所形成的強大經(jīng)濟力量，按照TCL集團的 “龍虎計劃 ”，進軍世界移動通信業(yè)五強！? 這就是 TCL手機未來的競爭力的源泉—— 基于供應鏈的管理的競爭。ＴＣＬ手機 ——構筑 “供應鏈級 ”的競爭力0109 1234525423423452 TCL手機為什么不造 “芯 ”？? 造 “芯 ”？大可不必！? 首先芯片是高尖端技術，對它的研究開發(fā)和生產(chǎn)制造并非短期內能出成果，這是一種投資大，周期長，風險大的產(chǎn)業(yè)。0109 6234525423423452供應鏈和其競爭力? 縱向一體化競爭力的弱化? 供應鏈和其競爭力0109 7234525423423452 縱向一體化競爭力的弱化 即制造企業(yè)通過參股、并購上游供應商和下游的經(jīng)銷商從而能直接掌控原料、部件及經(jīng)銷渠道等資源縱向一體化0109 8234525423423452 縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實行，因為它首要一條便是有資金實力。0109 11234525423423452 即是指圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手里的將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的網(wǎng)鏈結構和模式。 TCL移動與全球領先的獨立數(shù)字無線通訊技術供應商 TTPCom的合作。這中間涉及到合作伙伴的評估、選擇、激勵、控制；利益分配；供應鏈的平衡；物流 —— 特別是庫存的控制；信息的共享等等。0109 24234525423423452速度? TCL的銷售理念是 “把所有的資源都配置在市場的最前端 ”，有效的銷售網(wǎng)絡像
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