梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)-免費閱讀
【正文】 資訊總監(jiān) ） （ 品牌總監(jiān) 簡款方式 （ 信息的交換 ） 減少旅行 溝通方式分類 （ 使資訊成為 “ 藥柜 ” → 快速獲取 “ 配方藥材 ” 的方式 ） D、 低成本運作 → 核心部分自營 ， 配合部分外協(xié) ， （ 組織性經(jīng)營 ） （ 組合閑散資源 ） 互動式 顯效的業(yè)績 ? 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢 → 系統(tǒng)思考 ， 一點突破 ， 針對性 ， 靈活性 ? 全程與階段的優(yōu)勢 → 全程規(guī)劃 人才評估 占有率下降 營銷方式落伍 ， 傳播粗放型操作 （ 經(jīng)銷 、終端 ） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂， 缺乏系統(tǒng)整合 財務(wù)狀況不佳 需求 客 戶 需 求 我們的真正客戶是誰 ？ ?希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 永續(xù)經(jīng)營 ?明確的戰(zhàn)略規(guī)范 → 核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建 ?有一張的人才加盟事業(yè) 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢 ☆ 實效 → 觀念是可以令人感悟的 ， 實效才是他們真正需要的 。 ☆ 互動的 ， 可以參與的 ， 能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動 。 總而言之（共性） ☆ 具有一定的成功經(jīng)歷 ， 有一定的規(guī)模 ， 有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史 。 → 他們的中高層團隊骨干 ， 大都是與企業(yè)一起成長的 ，長期缺乏培訓(xùn) ， 被日常工作所控制 ， 而對強大的對手 ，往往只是心急而無有效 “ 措施 ” 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？ 誰： ★ 一個決策團隊 ， 而非一家公司 ， （ 企業(yè)的經(jīng)營者 ）（ 中型企業(yè)主 ， 年銷售 1億 —10億元之間 ） ★ 在一個決策團隊的客戶中 ， 重點在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理 在中國的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國營 、 民營 ，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者 。 → 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 ☆ 有企圖心 ， 希望在任期中獲得成功 。 ☆ 有效的 、 有規(guī)劃高度 、 有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃 。 ☆ 靈活 → 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實效方案更有效。占有率 生涯規(guī)劃 階段性考點突破 核心表現(xiàn)： “ 客戶化的解決方案 ” → 快 “ 狠 ” 準(zhǔn) “ 變 ” 自助式 操作的原則： A、 直接 ， 簡單的作業(yè)流程 定向 → 資訊收集 （ 訪談 +收集 ） → 聚焦 、 洞察 → 解決方案 → 推動 （ 明確目標(biāo) ） → （ 了解 協(xié)作單位組合 提高速度 創(chuàng)意總監(jiān) ） （ 企劃總監(jiān) 后勤 （ 戰(zhàn)略總監(jiān) 表格傳送 操作方式分類 低成本
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