【正文】 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。戰(zhàn)略規(guī)劃應在公司上下很好的溝通，使員工對其充分了解 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。模型用于確定業(yè)務的長期行業(yè)吸引力和業(yè)務的優(yōu)勢 /競爭力的關(guān)系，通過考察增長率、利潤水平和競爭強度決定業(yè)務戰(zhàn)略 。 集團執(zhí)行董事會（ GMD） 定期召開會議，研究并制定殼牌集團的目標和長期計劃。只要能直接提高利潤水平和市場地位，戰(zhàn)略就可以得到貫徹和實施。 資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 66 案例分析之二：殼牌公司 公司基本情況 ? 第一家轉(zhuǎn)型為的?能源公司?的主要石油公司，新公司整合了電力、可再生能源和能源電池技術(shù)等業(yè)務 ? 盡管規(guī)模龐大，業(yè)務復雜，但是公司充滿活力，勇于創(chuàng)新，因此能夠在能源行業(yè)的許多領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位 ? 在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，殼牌以其先進的想法而聞名，并是未來預期研究方法的開拓者 主要財務數(shù)據(jù)（ 1999年） ? 凈利潤： 76億美元 ? 銷售收入： 1,500億美元 ? 資本投資： 95億美元 ? 債務資本比率： 18% ? 投資資本回報率： % 其它 ? 員工總數(shù)： 96,000人 ? 全球市場： 135個國家或地區(qū) 資料來源：殼牌公司 SCM010727BJstrategic plan(GB) 67 資料來源 : 殼牌公司 股東 母公司 集團控股公司 殼牌石油（荷蘭） 殼牌石油（英國） 業(yè)務公司 (100) 服務公司（荷蘭和英國） 勘探開發(fā) 石油產(chǎn)品 天然氣與電力 殼牌化工 可再生能源 專業(yè)服務 在 135個國家開展業(yè)務 RD石油 (荷蘭 ) 60% 殼牌運輸和貿(mào)易 (英國 ) 40% 殼牌公司的組織結(jié)構(gòu) SCM010727BJstrategic plan(GB) 68 殼牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程的特點 ? 半傳統(tǒng)的流程： 集團高級領(lǐng)導層做關(guān)鍵決策，并對業(yè)務組合、利潤目標和地域拓展制定長期目標。安然在能源行業(yè)率先進入商對商網(wǎng)上交易業(yè)務服務領(lǐng)域，并是推出諸如寬帶服務等新產(chǎn)品的先行者，是新經(jīng)濟的倡導者，致力于網(wǎng)絡相關(guān)業(yè)務的服務創(chuàng)新 ? 安然的非傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法頗為著名。? ??價值驅(qū)動因素在我們整個組織內(nèi)部創(chuàng)造了 共同語言 。? ??我們的最高總裁和經(jīng)營主管，以及 8位業(yè)務領(lǐng)導會花很 多時間一起準備公司 為期三天的計劃會議。 ? – Jack Welch IBM “天那，現(xiàn)在我得直接面對這個家伙了 。 * 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受 對各替代品優(yōu)劣勢的評價 ?替代品 1 ?替代品 2 ?替代品 3 ?替代品 n 。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例 182。? ??部門目標可通過月度董事會來 監(jiān)控 。? ??如果你訪問過我們 第一線上的人 ，你會知道他們對我們程序的 嚴格性是很支持的 。? ??每個部門必須提供 基本信息 ，并相應提供：行業(yè)結(jié)構(gòu)信息，顧客分析、競爭者分析、供應商分析，機遇和威脅、新的討論及三年財務狀況資料。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 ? ? 安然的歷史就是一個跑步前進的歷史? （安然的經(jīng)理） 資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 65 安然的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 新的 ? 孵化器 ? 業(yè)務部門 負責研究和建議可能的新業(yè)務（例如安然網(wǎng)絡工程） 在公司的每個業(yè)務層次均有一個 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 許多員工通過研究、分析、匯報對市場和經(jīng)營環(huán)境變化的想法 非正式 的參與戰(zhàn)略規(guī)劃過程。 ? 嚴密而靈活的組織： 公司組織的嚴密性和復雜性造成反應過程通常較緩慢。 未來規(guī)劃研究部門 是由來自各公司的具備未來眼光的 ? 精英 ? 組成的非常設(shè)專家組織，他們通過定期的集團戰(zhàn)略會議和公司內(nèi)部出版物的形式參與戰(zhàn)略規(guī)劃 。 ?允許利用 全球和多個業(yè)務部門 的資源 ? 靈活性： 想法的自由流動和簡化的組織結(jié)構(gòu)使業(yè)務經(jīng)營部門（或在微觀層次上）更加靈活?？偛繉ο聦俳?jīng)營中心和業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的制定提供明確的總體目標和發(fā)展側(cè)重方面指導方針 182。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 6:34:18 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例 182。它最大的收入來源是金融財務服務業(yè)務，主要來自于通用電器金融財務公司（ GECS）， 其收入占總銷售收入的 49％ ? 通用電器是商業(yè)運營、電子商務解決方案、商對商系統(tǒng)和初始融資機制的先行者 ， 它既在自己的經(jīng)營中使用這些方法，也向客戶提供這樣的產(chǎn)品 主要財務數(shù)據(jù)（ 1999年） ? 凈利潤： 107億美元（其中 GECS 44億美元） ? 銷售收入： 1,116億美元（其中 GECS 557億美元） ? 資本投資： 463億美元 ? 債務資本比率： % (GECS %) ? 投資資本回報率： % 其它 ? 員工總數(shù)： 340,000人 (其中 GECS 130,000人 ) ? 全球市場： 100個國家或地區(qū) 資料來源：通用電器公司 案例分析之三：通用電器公司 SCM010727BJstrategic plan(GB) 71 通用電器 航空發(fā)動機 電器 工業(yè)產(chǎn)品和系統(tǒng) 照明 工業(yè)系統(tǒng) 運輸系統(tǒng) NBC及附屬公司 塑料 電力系統(tǒng) 電廠產(chǎn)品和服務 氣輪機 技術(shù)產(chǎn)品和服務 醫(yī)療系統(tǒng) 金融財務服務 消費者服務 設(shè)備管理 中型市場融資 特殊金融 特殊保險 航空服務 商業(yè)設(shè)備 商業(yè)融資 結(jié)構(gòu)融資 GE資本 金融 抵押 再保險 賣方信貸 房地產(chǎn) 全球消費信貸 通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（ 1/2) 資料來源：通用電器公司 SCM010727BJstrategic plan(GB) 72 高級公司經(jīng)理 股東 董事會 高級經(jīng)理 董事長和首席執(zhí)行官 副董事長和執(zhí)行官 副董事長和執(zhí)行官 公司經(jīng)理 運作管理 通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（ 2/2) 資料來源：通用電器公司 SCM010727BJstrategic plan(GB) 73 ? ? 社會化結(jié)構(gòu)? ： 在 80年代初的時候轉(zhuǎn)型為一家?學習?公司，從兩個方面適應大公司的組織結(jié)構(gòu)： – ?挖掘?： 基于這樣的假設(shè)－工作在第一線的人最了解情況 – ? 無邊界?行動： 消除所有的組織結(jié)構(gòu)界限，鼓勵在整個公司內(nèi)和跨業(yè)務 /職能單元的想法的自由流動 ?動態(tài)過程： 涉及公司里的每個人，對想法和信息的流動作出反應 。所有的董事經(jīng)理地位平等，同屬于集團總部，協(xié)助集團執(zhí)行董事會制定集團整體戰(zhàn)略 。 ? 長期性和短期性： 集團的未來規(guī)劃研究部門協(xié)助制定長期的業(yè)務計劃（最長達50年）。 這樣做的主要原因是由于電子商務業(yè)務的快速發(fā)展和變化，通常這些項目成功也快，失敗也快 。但更重要的是他們有能力 腳踏實地 地與總公司對話、與他們的人員對話 –內(nèi)容針對關(guān)鍵性的業(yè)務改善因素。? SCM010727BJstrategic plan(GB) 56 6. 優(yōu)秀的公司依靠完善的數(shù)據(jù)資料來制訂戰(zhàn)略和業(yè)績目標并加以評估 ??有三個因素使我們比其它公司出眾，其中之一就是 強大的信息流 。 ? – Bossidy ?首席執(zhí)行官自己領(lǐng)導規(guī)劃制定過程 ?戰(zhàn)略規(guī)劃部門經(jīng)理直接向領(lǐng)導層回報 ?首席執(zhí)行官親自負責主要的公司戰(zhàn)略的檢查 SCM010727BJstrategic plan(GB) 53 4. 由負責實施的人來具體領(lǐng)導制定流程 ??部門總裁親自向董事會做匯報演示 –因他們必須 事必躬親 。? ?? 分紅取酬 與價值推動緊密相關(guān)。戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施 流程研討會 管理 營銷 培訓 心理學 僅限學習使用 SCM010727BJstrategic plan(GB) 1 研討會的內(nèi)容 ? 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 通過經(jīng)營計劃 /預算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施 ? 確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn) 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃 SCM010727BJstrategic plan(GB) 3 目錄 182。? ??第一步程序是盡量 拔高 你每一項業(yè)務的目標，通常應在稅后經(jīng)營收入方面實現(xiàn)極大的增長。 ? – GE的高級經(jīng)理 ? 在 60天里，我和大約 5,000個員工談了話 。? ??我們把價值驅(qū)動手段推入到 基層 –人們可能不知道如何定義經(jīng)濟增值 (EVA)， 但他們知道應采取哪些改善 行動 。? ??我們的經(jīng)理絕對知道是哪些因素在推動股價。 ? 注重短期目標： 通常是在一個總的長期利潤目標（ 10年）的基礎(chǔ)上規(guī)劃一個較短期限的戰(zhàn)略（最長 3年） 。但所有的決策必須與高級管理層確定的大的戰(zhàn)略框架相一致 。 所有的 董事經(jīng)理 均為服務業(yè)務公司的經(jīng)理，他們直接向集團執(zhí)行董事會匯報。 殼牌的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 資料來源：殼牌公司；公開發(fā)表的殼牌管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 70 公司的基本情況 ? 世界上最著名的全球多元化公司之一，業(yè)務領(lǐng)域設(shè)計制造、能源、工業(yè)和服務業(yè)。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 6:34:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中