渠道策略宣導(dǎo)(辦事處主任培訓(xùn)教材)-免費(fèi)閱讀
【正文】 業(yè)務(wù)變革與渠道策略 營銷策略部 2023年 8月 29日 2023年辦事處經(jīng)理培訓(xùn)課程 內(nèi)容綱要 第 1部分：行業(yè)環(huán)境分析 第 2部分：業(yè)務(wù)變革與渠道策略 第 3部分：渠道策略實施 2 第 1部分：行業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 ? 需求分析 ? 廠家競爭分析 ? 渠道分析 ? 零售業(yè)態(tài)分析 ? 運(yùn)營商分析 ? 客戶分析 ? 競爭對手分析 3 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 中國移動通訊市場發(fā)展趨勢 1. 發(fā)展時期 : 19872023 2. 容量 : 到 2023年底為止預(yù)測容量為： 5億用戶 3. 未來市場主要來自替換市場； 4. 到 2023年手機(jī)市場容量將增至近 9000萬臺 /年 ； 01000202330004000500060007000800090001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023售機(jī)量 新增用戶導(dǎo)入期快速增長期成熟期4 ?可靠的產(chǎn)品來源（質(zhì)量，品牌，售后保障） ?可接受的價格 ?購買的可選擇性 ?有個性的喜歡的產(chǎn)品 ?滿意的可持續(xù)的服務(wù) ?意外的價值（禮品，購買折扣，抽獎，積分獎勵） ?可增值 需求分析 —用戶的需求 5 需求分析 —零售店的需求 ?可靠的可持續(xù)的產(chǎn)品來源 ?可比較的價格 ?可觀的經(jīng)營利益 ?足夠的市場促銷支持 ?可利用的宣傳支持 ?有保障的售后服務(wù)（三包） ?可轉(zhuǎn)嫁的用戶價值 ?可增值的經(jīng)營模式 ?最小的經(jīng)營風(fēng)險 6 需求分析 —經(jīng)銷商的需求 ?充足可靠的可持續(xù)的上游資源 ?有競爭力的價格 ?可觀的經(jīng)營利益 ?可支配的市場促銷資源 ?可支配的宣傳資源 ?可掌握的售后服務(wù)（三包） ?成功的增值經(jīng)營模式 ?最小的經(jīng)營風(fēng)險 7 —手機(jī)牌照＆銷售型號 發(fā)牌時間 G網(wǎng) C網(wǎng) 名錄 2023年前 30 19 其中 14家同時取得 C、 G網(wǎng)牌照 2023/3月 5 奧克斯、華為、高通、海信、大顯泛泰 2023/5月 4 明基電通、金立、英華達(dá)、創(chuàng)維 2023/6月 2 中天、德賽、 UT斯達(dá)康 2023/7月 7 1 昆達(dá)、 LG、長虹、金鵬、步步高、萬利達(dá)、夏新（ C網(wǎng)） 合計 48 20 68 Mo t o ro la 49N o ki a 40So n yEr ics s 18Si e m e n s 16Sa m s u n g 42Ph ilip s 20Pa n a s o n ic 22N EC 45B r a n d 款數(shù)合計Mi t s u b is h i 8Al ca t e l 12LG 19Ke jia n 17H a ie
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