某集團(tuán)項(xiàng)目啟動(dòng)分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1:02:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 Start/980806/SHKO(97GB) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項(xiàng)目協(xié)議及項(xiàng)目備忘錄 項(xiàng)目范圍、議題及工作計(jì)劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項(xiàng)目小組人員參加 ) . ./ .: /.... ./ 1 Start/980806/SHKO(97GB) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項(xiàng)目協(xié)議及項(xiàng)目備忘錄 項(xiàng)目范圍、議題及工作計(jì)劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項(xiàng)目小組人員參加 ) 2 Start/980806/SHKO(97GB) * 以后數(shù)字除非特別注明，均指人民幣 ** 含集團(tuán)內(nèi)部交易 資料來源 ： 實(shí)達(dá)介紹文件 實(shí)達(dá)歷年銷售增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展概況 人民幣億元 * 91 0 . 562 . 72 0 * *93 95 97 年平均增長(zhǎng)率 =85% 97年集團(tuán)實(shí)際銷售總額 = 非信息產(chǎn)業(yè) (西方公司，境外公司， 房地產(chǎn) ) 信息產(chǎn)業(yè) 集團(tuán)歷年銷售總額 3862%3 Start/980806/SHKO(97GB) ?硬件 – 保持終端、打印機(jī)行業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品 – 積極進(jìn)入微機(jī)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套及一體化 ?軟件及系統(tǒng)集成 – 大力發(fā)展應(yīng)用軟件 – 提高在系統(tǒng)集成方面的能力，側(cè)重于優(yōu)勢(shì)行業(yè) ?數(shù)字消費(fèi)電子產(chǎn)品 – 通過 VCD， DVD為切入口，介入數(shù)字消費(fèi)電子行業(yè) 實(shí)達(dá)集團(tuán) 2023年發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略 2023年發(fā)展目標(biāo) ?公司銷售總收入達(dá)到人民幣50億元 ?成為中國(guó)五大計(jì)算機(jī)公司之一 ?躋身于中國(guó)電子行業(yè) 20強(qiáng) 實(shí)達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)將圍繞三大支柱產(chǎn)業(yè)，通過自我開發(fā)、兼并收購(gòu)以及國(guó)際合作來達(dá)到發(fā)展 資料來源： 實(shí)達(dá)內(nèi)部訪談 自我開發(fā) 兼并收購(gòu) 國(guó)際合作 4 Start/980806/SHKO(97GB) 公司總部 實(shí)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有銷售 /服務(wù)組織結(jié)構(gòu) 系 統(tǒng) 集 成 ATM 終端 打印機(jī) UPS PC 數(shù)字 電器 外設(shè)銷售事業(yè)部 銷售 人員 分公司外設(shè)銷售隊(duì)伍 (終端 ) (打印機(jī) ) (UPS) 銷售人員 銷售人員 實(shí)達(dá)分公司銷售 / 服務(wù)平臺(tái) 大行業(yè)客戶 一般商用客戶 消費(fèi)用戶 分銷渠道 (主要為打印機(jī) ) 分銷渠道 分銷渠道 POS (POS) POS 硬件產(chǎn)業(yè)部 5 Start/980806/SHKO(97GB) 本項(xiàng)目的背景 ?實(shí)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層意識(shí)到現(xiàn)有銷售體系存在的問題，如： –缺乏市場(chǎng)及目標(biāo)客戶導(dǎo)向 –考核管理體系不順暢 ?實(shí)達(dá)尤其缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能力及相應(yīng)組織結(jié)構(gòu) ?和國(guó)際合作伙伴的合作更要求實(shí)達(dá)完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售能力 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售的最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?在中國(guó) IT行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn) ?通過前期診斷項(xiàng)目對(duì)實(shí)達(dá)的初步了解 實(shí)達(dá) 麥肯錫 幫助實(shí)達(dá)建立高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織體系 6 Start/980806/SHKO(97GB) 本項(xiàng)目的目的及范圍 項(xiàng)目目的：設(shè)計(jì)能夠支持實(shí)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績(jī)管理體系 項(xiàng)目范圍 具體成果 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績(jī)管理體系 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的主要工作程序 設(shè)計(jì)最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu) ?市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系架構(gòu) ?市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作的界面和程序 ?銷售體系和市場(chǎng)營(yíng)銷之間，以及和集團(tuán)總部、各地分公司、產(chǎn)品分公司及其他職能部門的界面及協(xié)調(diào) ?關(guān)鍵部門的使命、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI)、 考核辦法 ?關(guān)鍵崗位定義、技能及能力要求、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、考核辦法及激勵(lì)機(jī)制 ?產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的
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