【正文】 ?特點(diǎn)：工資的級(jí)別有一個(gè)范圍，上下級(jí)咬合；銷量和重點(diǎn)任務(wù)考核各占一部分；獎(jiǎng)勵(lì)上封頂。在 T時(shí)間內(nèi)，通過(guò) X行為達(dá)成 Y結(jié)果。組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。大客戶專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)55制定分解年度銷售計(jì)劃。渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)52熟知聯(lián)想的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時(shí) 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)；庫(kù)存合理且下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)滿意（？）對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。企業(yè)管理手冊(cè)企業(yè)管理手冊(cè)聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院2023年年 10月月1崗位責(zé)任體系概述引言 管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務(wù)管理2聯(lián)想管理三要素崗位責(zé)任體系概述引言 建班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍3建班子 五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言班子成員的素質(zhì)和能力班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰班子的議事方法與決策程序班子決策的推進(jìn)如何防止宗派的產(chǎn)生4定戰(zhàn)略 五步驟崗位責(zé)任體系概述引言 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段制定目前的目標(biāo)確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整5帶隊(duì)伍 五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 建立崗位責(zé)任制 與工作流程建立完善的規(guī)章制度 建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)6引言 企業(yè)管理研修 目的了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)、掌握方法研討、交流、互相提高7研修內(nèi)容：四個(gè)專題崗位責(zé)任體系概述如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如何制定崗位職責(zé)如何分 設(shè)定和分解目標(biāo)績(jī)效管理及薪酬體系如何帶隊(duì)伍8 如何帶隊(duì)伍職責(zé)：我應(yīng)該做什么？目標(biāo)：我應(yīng)該做到什么程度？ 考核：我做得怎么樣？研討專題的關(guān)聯(lián)性9如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)?案例練習(xí)?點(diǎn)評(píng)及歸納10聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責(zé)任體系概述 木桶理論 打包理論 專業(yè)分工理論 繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位111993 聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁總裁PMC 生產(chǎn)基地 進(jìn)出口部 技服部 業(yè)務(wù)一部 財(cái)務(wù)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部 行業(yè)一部金融部 行業(yè)二部評(píng)測(cè)部銷售如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位1293年突出的問(wèn)題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位 面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢直銷、分銷并存，內(nèi)部搶客戶13總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部 市場(chǎng)部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 軟件部 綜合部1994 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位14聯(lián)想電腦公司 95年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部綜綜 合合 管管 理理 部部技技 術(shù)術(shù) 部部生生 產(chǎn)產(chǎn) 部部物物 控控 部部商商 務(wù)務(wù) 部部軟軟 件件 部部銷銷 售售 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位15聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 96年組織結(jié)構(gòu)圖年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室采采 購(gòu)購(gòu) 部部質(zhì)質(zhì) 控控 部部綜綜 合合 管管 理理 部部商商 務(wù)務(wù) 部部技技 術(shù)術(shù) 服服 務(wù)務(wù) 部部制制 造造 部部研研 發(fā)發(fā) 部部市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物物 控控 部部1696以后的變化崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善 ；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位17我們稱其為直接增值活動(dòng)我們稱其為直接增值活動(dòng)直接增直接增值活動(dòng)值活動(dòng) 從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度， 產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等 三類增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）購(gòu)買(mǎi)的迅速、方便購(gòu)買(mǎi)的迅速、方便產(chǎn)品本身功能帶來(lái)的用途（使用價(jià)值）產(chǎn)品本身功能帶來(lái)的用途（使用價(jià)值）對(duì)增值活動(dòng)分類對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位18 企業(yè)要開(kāi)展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)增值活動(dòng)提供必要的支持， 包括 企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù) 四方面職能，我們稱其為：間接增值活動(dòng)間接增值活動(dòng)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)增值活動(dòng)分類對(duì)增值活動(dòng)分類如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位19聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)質(zhì)量研發(fā)資材產(chǎn)品財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)軸增值軸商務(wù)制造渠道品牌服務(wù)企劃信息人力業(yè)務(wù) N業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3……業(yè)務(wù) 4…… …… …… …… …… ………… …… …… …… …… …………直接增值活動(dòng)直接增值活動(dòng)產(chǎn)品鏈 供應(yīng)鏈 市場(chǎng)（客戶服務(wù)）間接增值活動(dòng)間接增值活動(dòng)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位20 企業(yè)開(kāi)展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等直接增值活動(dòng)，以及企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù)等間接增值活動(dòng)。產(chǎn)品運(yùn)作專員職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)53熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；負(fù)責(zé)資金支付、對(duì)帳、監(jiān)控返款；負(fù)責(zé)收貨、入庫(kù)清點(diǎn)；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。進(jìn)行店面推廣、店面管理。保存廣告樣張、廣告報(bào)銷。以 Z標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解78?定量： 物理單位或結(jié)果。 保障與激勵(lì)并重階段如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系108?特點(diǎn)：崗位工資相對(duì)高，當(dāng)期激勵(lì)相對(duì)低；注重考核團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性目標(biāo)和個(gè)人的過(guò)程性目標(biāo)；福利完善，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)做貢獻(xiàn)。 低保障高激勵(lì)階段如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系