如何開好一場(chǎng)招商會(huì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:1811:50:18January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 50分 :50January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 50分 18秒 11:50:1824 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。只要做好每一步，那么成功就離你越進(jìn)！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。指出不足地方，加以注意或改善，為以后的會(huì)議積累經(jīng)驗(yàn)。 ? ④利用品牌的影響力、代理商及產(chǎn)品的美譽(yù)度、完善及強(qiáng)大售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)、代理商老板的務(wù)實(shí)作風(fēng)、處事為人等促成簽單。 “ 這樣呀 ！ 我們想想辦法吧 ，唔 …… ， 我?guī)湍阆驈S家 ***申請(qǐng)一下 ， 看行不行 ， 你稍等一下 …… ”。顧客通常在半推半就的情況下簽了單，但又有所顧慮，所以給予自己留一手 不交定金。 序號(hào) 美容院 姓名 手機(jī) 房號(hào) 老板 / 員工 新、老顧客 意 向 顧 客 A B C 估計(jì)加盟 （返單） 疑慮問題 1 尹姬生活館 宋小姐 139 1211 老板 老 5萬 2 繽紛世界 馬小姐 135 1111 員工 老 1萬 3 雪顏美容 孫小姐 135 1311 老板 新 3萬 4 ———— ———— ——— —— —— —— —— —— —— ———— —— 5 ———— ———— —— —— —— —— —— —— —— ———— —— 6 ———— ———— —— —— —— —— —— —— —— ———— —— 7 ———— ———— —— —— —— —— —— —— —— ———— —— 排除法：如，一個(gè)小組共 10個(gè)顧客，用列表的方法 整理跟單順序與重點(diǎn)。 簽到表格式如下： 序號(hào) 地區(qū) 美容院 參會(huì)人姓名 老板 / 員工 聯(lián)系手機(jī) 人數(shù) 男 /女 是否住宿 所在組別 房間號(hào) 備注 1 淋洲地區(qū) 尹姬女子俱樂部 李小姐 老板 131 2 1男1女 是 3 1211 2 中原地區(qū) 魅力源泉 單小姐 員工 130 1 1女 是 2 1310 3 4 5 熱烈而隆重的進(jìn)場(chǎng)儀式 ? 組長(zhǎng)在組員面前產(chǎn)生正組長(zhǎng)后（在組員面前不要說明自已是副組長(zhǎng)），告訴該小組的成員的組號(hào)，并和正組長(zhǎng)一起練習(xí)組號(hào)，力爭(zhēng)優(yōu)秀小組。 ? ?確定會(huì)議節(jié)目催場(chǎng)負(fù)責(zé)人，配合主持人的工作，節(jié)目開始時(shí)前五分鐘催場(chǎng)人通知表演者本人作好出場(chǎng)準(zhǔn)備。 ? ④會(huì)場(chǎng)與住宿、用餐地方相隔不能太遠(yuǎn)，步行約五分鐘內(nèi)。（此項(xiàng)工作派函后開始）。 ? b、安排、指導(dǎo)、監(jiān)督會(huì)中簽單工作。 一、會(huì)前的準(zhǔn)備 ? ③ 、分區(qū)域派單，制定派單獎(jiǎng)懲制度。不建議選址在山莊、郊區(qū)、旅游區(qū)。 ? ?在代理商員工中挑選一些市場(chǎng)人員（含美導(dǎo)）擔(dān)任各小組副組長(zhǎng)，讓一些較積極、忠誠(chéng)、有號(hào)召力的老顧客擔(dān)任正組長(zhǎng)配合副組長(zhǎng)開展工作。 ? ⑴ 召開會(huì)前動(dòng)員大會(huì)，把會(huì)議的每項(xiàng)詳細(xì)工作具體分配，落實(shí)到人。 ? 附：方法（達(dá)成成交的三要素）： ? ①判斷顧客是否有決定權(quán)。 開會(huì)時(shí)間分別為下午會(huì)議結(jié)束前的十分鐘和晚上跟單結(jié)束后 （ 晚上跟單建議不超過 12點(diǎn) ） ， 會(huì)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)召集和召開 ， 按對(duì)上第一表格內(nèi)容檢查工作 ，各組長(zhǎng)簡(jiǎn)單闡述組內(nèi)顧客情況和簽單情況 ，會(huì)務(wù)經(jīng)理加以分析后給予正確指導(dǎo) 。 這時(shí) ， 我們唯有想辦法讓顧客相信我們 ， 理解我們的做法 ，同時(shí)要說明這樣做是對(duì)她有利的 。 ? ① 了解顧客美容院的經(jīng)營(yíng)情況，觸摸顧客心里的想法及需求，知彼知已，百戰(zhàn)百勝，然后升華需求，創(chuàng)造需求。 ? ⑨利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品種齊全、結(jié)構(gòu)完善促成簽單。 ? 對(duì)達(dá)到開終端會(huì)條件的加盟店做好終端會(huì)舉行的時(shí)間安排，做好會(huì)前的準(zhǔn)備工作。 :50:1811:50:18Januar
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