【正文】 :26:2413:26:24January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 26分 :26January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 26分 24秒 13:26:2423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1400點(diǎn)，到達(dá)率為 95%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 75%，戶外媒體到達(dá)率為 68%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期和推介期完成后，絕大多數(shù)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品牌主張有認(rèn)識(shí)度后，適當(dāng)在 12月中旬低調(diào)電視廣告投放，適當(dāng)投放報(bào)紙廣告配合直郵夾報(bào)和公關(guān)活動(dòng)（新年的牛奶訂單），以及利用有層次的雜志廣告完善品牌形象；在 2023年 1月份開(kāi)始新一輪重點(diǎn)廣告投放，以期廣告低潮期進(jìn)行的宣傳更有力度 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間為一個(gè)半月，費(fèi)用約為 155萬(wàn)元 注意事項(xiàng) ：電視、報(bào)紙投放將視市場(chǎng)的反應(yīng)而動(dòng)，本期間競(jìng)品的反應(yīng)將會(huì)影響計(jì)劃執(zhí)行，加之新年廣告價(jià)格的調(diào)整，因此投放將可能有較大變化 96 媒 介 總 結(jié) 香滿樓， 不是沒(méi)有知名度， 不是沒(méi)有美譽(yù)度， 不是沒(méi)有市場(chǎng)， 而是沒(méi)有聲音！ 把香滿樓的聲音喊得更廣，更響！ 在廣州市的 2023年 9月 2023年1月進(jìn)行香滿樓的“撥亂反正”攻勢(shì) ,充分利用電視、報(bào)紙、戶外、雜志等媒體，針對(duì)香滿樓的受眾目標(biāo)，選擇適合的載體，重新確立 香滿樓的市場(chǎng)主導(dǎo)地位！ 97 98 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?品牌知名度不如香滿樓，廣告投放量也低于香滿樓，在媒體方面風(fēng)行不是香滿樓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要應(yīng)借鑒其促銷活動(dòng)。 40 蒙牛純牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 050100150200250300350400450合計(jì)：694 391 302 0電視 報(bào)紙 雜志電視56%報(bào)紙44%雜志0%41 050100150200250300350400深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海蒙牛純牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 42 0501001502002503003504001999年 2023年1999年 0 0 0 0 18 26 0 7 2 44 106 732023年 47 1 0 0 2 367一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月蒙牛純牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 43 蒙牛純牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?蒙牛廣告總量為 ，占總體廣告量的 %。 ?光明的廣告策略是在 99年投放少量廣告來(lái)探試市場(chǎng)反應(yīng)，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整后，在 2023年1月份牛奶類廣告淡季進(jìn)攻，投放了 145萬(wàn)元，在 2月份后其他牛奶類廣告增加時(shí)減少自身廣告量，但仍高于 99年的同期，起到了有效的導(dǎo)入作用。 地區(qū) 金額 所占份額廣州 22056 %深圳 7478 %汕頭 4395 %韶關(guān) 1022 %佛山 992 %揭陽(yáng) 988 %潮州 853 %珠海 775 %東莞 679 %中山 611 %其他地區(qū) 2246 %廣東省牛奶類廣告投放量14 二、香滿樓及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 15 香滿樓牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020406080100120140160180合計(jì)：192 170 22 0電視 報(bào)紙 雜志電視89%報(bào)紙11%雜志0%16 020406080100120140160180200深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海香滿樓牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 17 0204060801001201401999年 2023年1999年 0 35 7 0 0 0 0 0 0 0 0 02023年 0 127 0 0 0 22一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月香滿樓牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 18 香滿樓牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?香滿樓廣告總量為 ，占總體廣告量的 % ?香滿樓的廣告重點(diǎn)時(shí)期為二月份 ?電視媒體是香滿樓的重點(diǎn)投放媒體，占 %， ,電視投放版本為 5”，投放媒體為省有線臺(tái)，報(bào)紙媒體只占 %的份額 ?投放地區(qū)集中在幾個(gè)城市，區(qū)域很小，其中廣州是絕對(duì)的重點(diǎn) 19 伊利牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500100015002023250030003500合計(jì)：5341 3060 2281 0電視 報(bào)紙 雜志電視57%報(bào)紙43%雜志0%20 050010001500202325003000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海伊利牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 21 050010001500202325001999年 2023年1999年 18 51 175 398 217 1 0 347 210 0 0 742023年 39 0 174 970 696 1973一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月伊利牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 22 伊利牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?伊利牛奶廣告總量為 534萬(wàn)元，占總體廣告量的 %，為維他奶、汾煌牛奶之后第三位 ?它的廣告重點(diǎn)時(shí)期在 99年為五月和八月，但 2023年廣告突發(fā)性的增加，特別是六月廣告量高達(dá) 197萬(wàn)元，有可能是伊利廣告大量增加的前兆 ?電視、報(bào)紙媒體兼顧，兩者的比例為 %： %；其中電視媒體以 5” 15“ 20“ 30”多種電視版本，報(bào)紙主要投放在投放該市場(chǎng)前期的地方大報(bào)上，黑白與彩色版本兼有。 ?2023年上半年中增長(zhǎng)率增長(zhǎng)較高的品牌為汾煌、光明、荷蘭乳?？当啬?、蒙牛、伊利、香滿樓，均高于 250%。 ?排名第一、二、三位的為維他奶和汾煌花生牛奶、伊利牛奶，分別為 776萬(wàn)、750、 535萬(wàn)。三類品牌占廣告總量的 %。 ?2023年 6月廣告費(fèi)用突然增加中，伊利、汾煌、維他三品牌廣告費(fèi)用達(dá) 405萬(wàn)元。 ?投放地區(qū)集中在深圳和廣州、汕頭，是 深圳市 牛奶投放量最大品牌，占深圳市廣告總量的 36%。 ?媒體選擇方面電視、報(bào)紙的比例為 %： %，電視廣告投放在鳳凰衛(wèi)視中，版本為15” 30 ” ，報(bào)紙廣告全為 彩色版本 ； 2023年元月廣告投放額為 145萬(wàn)元，其中報(bào)紙投放為 88萬(wàn)元，報(bào)紙?jiān)趶V告的導(dǎo)入期占據(jù)非常重要的位置。 ?蒙牛的廣告投放也較為謹(jǐn)慎，一直是試探性在汕頭和深圳投放廣告，在 2023年6月突然大量在廣州市投放電視廣告（廣州無(wú)報(bào)紙投放） ?電視、報(bào)紙媒體的比例為 56%:44%，電視以 5” 15”為主，報(bào)紙以黑白為主，僅投放于深圳特區(qū)報(bào)。 48 達(dá)能牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 051015202530合計(jì)：26 26 0 0電視 報(bào)紙 雜志電視100%報(bào)紙0%雜志0%49 051015202530深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海達(dá)能牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 50 05101520251999年 2023年1999年 0 0 0 0 23 0 0 0 0 0 0 02023年 0 0 0 0 2 2一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月達(dá)能牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 51 達(dá)能牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?達(dá)能廣告總量為 ，占總體廣告量的 %。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 下午 1時(shí) 26分 24秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 26分 24秒 13:26:2423 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時(shí) 26分 24秒 13:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時(shí) 26分 24秒 13:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 26分 :26January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 家庭收入較高 媒介目標(biāo)對(duì)象： 家庭月收入2 9 0 0 元以上5－60 歲的群體 65 六、媒介市場(chǎng)區(qū)域的確定 66 香滿樓牛奶媒介投放－ 市場(chǎng)區(qū)域 選擇標(biāo)準(zhǔn) ： 品牌市場(chǎng)銷售的目標(biāo) **** 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 *** 市場(chǎng)媒體的成本 *** 市場(chǎng)的發(fā)展指數(shù) **** 市場(chǎng)指數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) 成本指數(shù) 發(fā)展指數(shù)30% 20% 20% 30%廣州 185 100% 21871 5% 25 72% 5 100% %深圳 0 0% 7478 14% 63 29% 3 60% %汕頭