【摘要】?談判的基本原則是談判的指導思想,基本準則,他決定了談判者在談判中將采用什么談判策略和談判技巧,以及怎樣運用這些策略和技巧,幫助談判者決定那條路該走,哪條路要回避,哪些步驟可以忽略。?談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風格1.軟式談判又稱為友好型談判:談判者為達成協(xié)議而讓步,盡量避免沖突,總是希望通過談判簽訂
2025-04-29 04:28
【摘要】第二講:國際商務談判概述(P1-21)1國際商務談判學研究的背景2國際商務談判的理論概述3國際商務談判的特點4國際商務談判的種類5國際商務談判的過程6我國進行國際商務談判的基本原則7國際商務談判的基本程序BackgroundNash(20世紀50年代)1968,美國,Nierenberg,≤
2025-05-09 21:50
【摘要】談判制勝要素分析方法(第三章)page:43-57內(nèi)容涉及談判實力的重要性,實力的來源?談判實力概念?談判實力的重要性?談判實力的來源(商務談判的制勝因素)?相關(guān)實例說明?復習要點?談判實力:指談判雙方為了維護自己的利益,贏得談判勝利,各自向?qū)Ψ绞┘又苯印㈤g接的壓力或影響,這種影響力稱為談判實力,簡稱實力。?為何增
2025-04-29 05:32
【摘要】商務談判與禮儀主講:袁慧英工作1商務談判與禮儀的認識?任務初識商務談判?任務領(lǐng)悟商務談判?任務初識商務談判禮儀任務初識商務談判?情景展示:卡內(nèi)基智取摩根?知識儲備??商務談判—指買賣雙方為了促進買賣成交,或是為了解決交易爭議或爭端,取得各自經(jīng)濟利益的一種磋商活動。
2025-05-09 21:48
【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】《《商務談判與禮儀商務談判與禮儀》》課程說課課程說課說課教師:劉藝潔所屬部門:管理教研室說課思說課思路路課課程程定定位位教教法法與與學學法法教教學學內(nèi)內(nèi)容容62課程介入課程介入3教學環(huán)境教學環(huán)境師資與授課對象師資與授課對象考考核核方方式式7課程性質(zhì)課程性質(zhì)(一)(一)
2025-01-05 20:43
【摘要】第三篇國際商務談判文化禮儀篇第三篇國際商務談判的文化禮儀篇?國際商務談判者來自不同國家,有著各自的文化、經(jīng)濟背景,其價值觀、立場、風俗習慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風格。一個稱職的國際商務談判人員應該既了解對方的談判風俗又了解自己的談判風格,能夠靈活機動,隨機應變,投其所好,因
2025-02-28 14:21
【摘要】第十一章商務談判的禮儀學習目標本章小結(jié)主要概念和觀念?通過本章學習,你應該達到以下目標:?知識目標:了解商務談判禮儀和禮節(jié)的含義;認識禮儀和禮節(jié)在商務談判中的重要作用;理解文化差異對商務談判的影響;熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標:能夠依據(jù)所學到和掌握的商務談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范,合乎規(guī)范地進行商務
2025-03-02 20:34
【摘要】談判技巧與商務禮儀JenniferLee第一單元談判的類型與原則什么是談判談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。談判的意義?談判是當事人之間為實現(xiàn)一特定的目的,明確相互的權(quán)利義務關(guān)系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則,是談判取
2025-01-07 05:27
【摘要】9-1基本商務禮儀商務談判中的禮儀國際商務禮儀禁忌本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務談判的禮儀與禮節(jié)商務談判的禮儀與禮節(jié)9CHAPTER9-2基本商務禮儀商務談判中的禮儀國際商務禮儀禁忌本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務談判的禮
2025-01-07 04:48
【摘要】商務談判的禮儀什么是禮儀??禮儀是一門綜合性較強的行為科學,是指在人際交往中,自始至終地以一定的,約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為?!鹫ザY儀的核心是什么??禮儀的核心是尊重為本。?尊重分自尊與尊他。尊重他人?尊重上級是一種天職?尊重下級是一種
2025-01-27 05:54
【摘要】常用的商務禮儀談判桌上的禮儀規(guī)范儀容、穿著行為姿勢與禮節(jié)介紹、稱呼、致意與女性交往的禮儀交換名片的禮儀會客室入座的禮儀怎樣拜訪客戶接待預約和臨時訪客餐飲禮儀談判桌上的禮儀規(guī)范?坐下后,腳不要蹬在或放在任何物體上;?不要把鞋底沖
2025-01-07 06:08
【摘要】第三章商務談判的禮儀1(一)儀容(二)男士服飾(三)女士服飾(四)姿態(tài)一儀容與服飾意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“第一節(jié)商務談判交往中的禮儀
2025-01-07 05:30
【摘要】國際商務談判的基本禮儀(一)談判準備階段禮儀(二)談判開局階段禮儀(三)正式談判階段禮儀(四)簽約階段禮儀小組成員:唐瑞月陳曉焦陶由高雪峰(一)談判準備階段禮儀做好迎送準備注重儀容、儀表合理安排洽談地點布置好洽談座
2025-01-06 20:54