教育行業(yè)培訓市場項目建議書(_30-免費閱讀
【正文】 “龍文學?！庇捎诮虒W效果異常顯著 ,已成為京城個性化教育領(lǐng)域的航空母艦，已打造成為京城個性化教育的第一品牌。它包括多個細分類別：中小學課外輔導、考試培訓、高考復讀、個性化教育等。明確產(chǎn)品整體概念 有利于全面滿足顧客的需求，有利于創(chuàng)造特色，有利于開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 建立多個學校電子郵箱 例如：人力資源郵箱、咨詢郵箱、意見投訴郵箱以及業(yè)務(wù)或新聞媒體郵箱，還有員工自己的公司郵箱。可以贊助參加某個大眾關(guān)注的熱點電視或媒體欄目，為本機構(gòu)專門做一期欄目；也可以在一個特殊時段在有影響的電視臺或電臺開辟一個冠名的教學節(jié)目 [事件營銷 ]也叫活動營銷指企業(yè)整合自身的資源通過借用社會關(guān)注焦點，策劃富有創(chuàng)意的 活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報道與消費者的參與，進 而達到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。 14 . 定制營銷 ? 能力不同，不同對待 依照顧客的能力水平開設(shè)不同的班次，例如設(shè)立補習班，普通班，提高班，沖刺班等； ? 偏好不同，項目內(nèi)容增加 根據(jù)培訓對象的偏好，可以開設(shè)更多的培訓科目； ? 根據(jù)培訓對象對班上人數(shù)的要求，設(shè)立不同人數(shù)的班次。 12 . 營造時尚培訓元素 ?客戶的需求更加多元化，份額驅(qū)動被服務(wù)驅(qū)動代替，差異化服務(wù)成為必然 ?在行業(yè)走向成熟之際，隨著競爭者的增加，競爭的加劇，企業(yè)需要以客戶為中心，提供差異化服務(wù)，并樹立品牌，作為競爭手段和市場壁壘。 ? 小組個人輔導技巧 ——培養(yǎng)學生思考技巧，解決問題能力。不同子品牌形成一個戰(zhàn)略組合，既有統(tǒng)一調(diào)配，又有良性競爭。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。 （ 11）各競爭品牌招生渠道的比較分析。 （ 3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。 ? 建立主題體驗區(qū) ? 建立新校區(qū) 1年后 ? 樹立起品牌特色與絕對優(yōu)勢 ? 引入產(chǎn)品 /項目經(jīng)理制 —實施矩陣管理 ? 顧問式營銷 ? 生源穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)良性。從 95年創(chuàng)辦至今，從以英語為主的培訓拓展為多層次多元化，小學、中學、成人課程培訓，厚積薄發(fā) 3 . 行業(yè)環(huán)境與趨勢 ? 我國有 2億多中小學生，大約有 40％學生家庭尋找課外補習中小學課外輔導培訓 ? 市場正一改“小、散、亂”的現(xiàn)狀，進入“規(guī)范發(fā)展和快速擴張期” ? 與選拔性考試（高考、中考）相關(guān)的輔導是熱點 ? 以“因材施教”為特征的個性化輔導受到青睞 。 （ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 ? 競爭策略：對全國以及本地知名培訓機構(gòu)進行競爭調(diào)查，制定競爭戰(zhàn)略； ? 引入產(chǎn)品 /項目經(jīng)理制，按照個體客戶、團體客戶、以及學生與在職劃分 ? 建立顧客滿意度調(diào)查系統(tǒng)，提供高質(zhì)量服務(wù)、價值和客戶滿意度，提高服務(wù)質(zhì)量，追求持續(xù)的改進 ? 顧問式（ SPIN）營銷 +情境營銷 +體驗營銷 +口碑營銷 +網(wǎng)絡(luò)營銷 +數(shù)據(jù)庫 /關(guān)系營銷 可以設(shè)立“私家顧問”，讓學生自己設(shè)定學習目標，決定上課時間和學習進度， 6 . 品牌定位與診斷 ? 品牌定位存在的問題 品牌定位沒有對目標顧客進行有效的市場區(qū)隔，如中高考沖刺班對于體育，美術(shù)等特長生單獨開班 與競爭對手相比，品牌定位沒有形成差異化個性，難以被顧客鑒別； 品牌定位中沒有提煉出“獨特的銷售主張”（ USP）； 品牌定位沒有進行人性化設(shè)計和親情化營銷；如針對學生的心理輔導，家長沙龍等 品牌傳播策略沒有清楚地確定要解決的主要問題； 廣告創(chuàng)意平淡，缺乏戲劇化的記憶點； 品牌定位模糊不完整 ——功能定位 +文化定位 +技術(shù)定位 招生推廣 存在之源 教學管理 立足之本 品牌推廣 成長之道 ? 品牌診斷 長沙中小學課外輔導培訓市場分析； 總體或特定細分市場分析； 競爭品牌分析； 領(lǐng)創(chuàng)發(fā)展戰(zhàn)略分析； 領(lǐng)創(chuàng)文化分析； 品牌知名度，美譽度，忠誠度分析； 諾亞綜合能力 SWTO分析； 以往品牌策略分析； ? 品牌診斷內(nèi)容 領(lǐng)創(chuàng) 宗旨使命、發(fā)展愿景； 領(lǐng)創(chuàng) 戰(zhàn)略格局、企業(yè)核心價值觀；經(jīng)營理念； 領(lǐng)創(chuàng) 產(chǎn)品 ﹑ 品牌觀； 目標消費群體消費心理、社會文化特征分析； 典型目標消費者即消費領(lǐng)袖特征描述； 品牌文化描述；品牌核心理念確定； VI品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計； BI品牌使用 ﹑ 傳播及延伸系統(tǒng)設(shè)計； 品牌銷售終端形象系統(tǒng)設(shè)計； 7 . 品牌策略 ? 品牌聯(lián)手，聯(lián)合營銷 通過與其它品牌聯(lián)手實現(xiàn)學校品牌形象的擴展和品牌價值的提升。 4. 母子品牌策略的核心競爭優(yōu)勢就是通過不同的品牌定位，滿足不同消費群體的
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