商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:1703:31:17January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 31分 17秒 上午 3時(shí) 31分 03:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:31:1703:31:1703:311/23/2023 3:31:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。原有的兩處，營業(yè)都相當(dāng)不錯(cuò)，你信心十足，認(rèn)為自己管理嚴(yán)格，加上產(chǎn)品適銷對(duì)路，購進(jìn)新店后定能再次獲得成功。 ?戰(zhàn)術(shù) 一 ：問問 “ 為什么 ” ?戰(zhàn)術(shù)二 ： “我為什么要 ……？” ?戰(zhàn)術(shù)三： 假如你完成這項(xiàng)目標(biāo)，結(jié)果將如何？然后問你自己：如果沒有達(dá)成目標(biāo)， 將會(huì)如何？ 夫妻加班時(shí)間和感情； 老板監(jiān)督和自發(fā) LOGO （ 5）你可用的資源 ?資訊 ?談判經(jīng)驗(yàn) ?你的創(chuàng)造力 ?認(rèn)清優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) LOGO －－對(duì)手的需求和利益 ?進(jìn)入對(duì)方的腦中－預(yù)料他們的行動(dòng)和期望 ?保持客觀 ?制造觀察對(duì)手的機(jī)會(huì) ?了解對(duì)手、思考和感受他們的做法 ?做一些研究 ?角色對(duì)換（ role reversal) ?提前做一次實(shí)踐演習(xí) LOGO （ 1） 他們的目標(biāo)和需求 ?對(duì)手想要從此次談判中得到什么？ ?他們有明確、必須要得到的結(jié)果嗎？ ?這次談判是一次性的？長期性的？還是反復(fù)性的？ ?他們更在意結(jié)果還是關(guān)系目標(biāo)？ ?他們的潛在利益是什么？ ?挖掘更深層次的隱性目標(biāo)，這往往是與其潛在利益直接相關(guān)的。 LOGO （ 3）你的替代方案 ?替代方案 指的是可以接受 的替代結(jié)果，或協(xié)商后的方案 。這家店開業(yè)已經(jīng)數(shù)年，位置極佳，對(duì)面是一家生意興隆的大商場(chǎng)，離得最近的同業(yè)是家“麥當(dāng)勞”，距離在 800 米以外，位于商場(chǎng)的另一頭。 LOGO ?問題： 關(guān)于劉吉的商店你所必須弄清楚的情況有哪些？ 如果你決定價(jià)格超過 170000就不買，那你在向劉吉還價(jià)時(shí)可以考慮哪些因素？ 如果你能夠接受的最高價(jià)格是 185000，但最多只能先付一半，分四年付清，你如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏？ 請(qǐng)運(yùn)用準(zhǔn)備階段的一些工具：如 李威奇 /希安目標(biāo)設(shè)定工作單；和交易范圍設(shè)定圖進(jìn)行剖析。 。 :31:1703:31:17January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1703:31Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 31分 17秒 03:31:1723 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出
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