商務談判與商務禮儀第1章內(nèi)容-免費閱讀
【正文】 :31:1703:31:17January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 31分 17秒 上午 3時 31分 03:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:31:1703:31:1703:311/23/2023 3:31:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。原有的兩處，營業(yè)都相當不錯，你信心十足，認為自己管理嚴格，加上產(chǎn)品適銷對路，購進新店后定能再次獲得成功。 ?戰(zhàn)術(shù) 一 ：問問 “ 為什么 ” ?戰(zhàn)術(shù)二 ： “我為什么要 ……？” ?戰(zhàn)術(shù)三： 假如你完成這項目標，結(jié)果將如何？然后問你自己：如果沒有達成目標， 將會如何？ 夫妻加班時間和感情； 老板監(jiān)督和自發(fā) LOGO （ 5）你可用的資源 ?資訊 ?談判經(jīng)驗 ?你的創(chuàng)造力 ?認清優(yōu)勢和弱勢 LOGO －－對手的需求和利益 ?進入對方的腦中－預料他們的行動和期望 ?保持客觀 ?制造觀察對手的機會 ?了解對手、思考和感受他們的做法 ?做一些研究 ?角色對換（ role reversal) ?提前做一次實踐演習 LOGO （ 1） 他們的目標和需求 ?對手想要從此次談判中得到什么？ ?他們有明確、必須要得到的結(jié)果嗎？ ?這次談判是一次性的？長期性的？還是反復性的？ ?他們更在意結(jié)果還是關(guān)系目標？ ?他們的潛在利益是什么？ ?挖掘更深層次的隱性目標，這往往是與其潛在利益直接相關(guān)的。 LOGO （ 3）你的替代方案 ?替代方案 指的是可以接受 的替代結(jié)果，或協(xié)商后的方案 。這家店開業(yè)已經(jīng)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家“麥當勞”，距離在 800 米以外，位于商場的另一頭。 LOGO ?問題： 關(guān)于劉吉的商店你所必須弄清楚的情況有哪些？ 如果你決定價格超過 170000就不買，那你在向劉吉還價時可以考慮哪些因素？ 如果你能夠接受的最高價格是 185000，但最多只能先付一半，分四年付清，你如何引導劉吉向這一方向靠攏？ 請運用準備階段的一些工具：如 李威奇 /希安目標設定工作單；和交易范圍設定圖進行剖析。 。 :31:1703:31:17January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1703:31Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 17秒 03:31:1723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出
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