商業(yè)板塊中商項(xiàng)目定價(jià)模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 活動(dòng)執(zhí)行 推廣執(zhí)行 蓄水期以 “ 客群針對(duì)性、目的明確性、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)性 ” 為活動(dòng)宗旨，在主要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開(kāi)丌同類型的活動(dòng)。 結(jié)合項(xiàng)目前期推盤(pán)策略，綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)價(jià)栺策略制定的六個(gè)方面因素，沿用項(xiàng)目整體 高開(kāi)低走 的定價(jià)策略： 24 銷(xiāo)售策略 表價(jià)制定 ， ，制定總體折扣率， 。 成本制約 項(xiàng)目成本 成本測(cè)算表 均價(jià)推導(dǎo) 參考因素 系數(shù) 對(duì)比因素 標(biāo)值 本案 項(xiàng)目一 項(xiàng)目二 項(xiàng)目三 外部因素 40% 區(qū)位 評(píng)分 100 100 100 105 115 外部因素 15% 交通 評(píng)分 100 100 100 105 100 10% 周邊配套 評(píng)分 100 100 95 100 105 10% 自然人文景觀 評(píng)分 100 100 105 95 95 內(nèi)部因素 5% 產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 評(píng)分 100 100 100 90 95 5% 建筑設(shè)計(jì) 評(píng)分 100 100 95 90 90 5% 自身配套 評(píng)分 100 100 95 90 90 5% 開(kāi)發(fā)商品牌 評(píng)分 100 100 95 95 95 5% 物業(yè)管理 評(píng)分 100 100 95 90 85 合計(jì) 100% 系數(shù)累加 100 100 103 項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元 /㎡ ） —— 6000 6100 7200 修正價(jià)格 —— 6076 6193 6990 參考權(quán)重 100% 60% 30% 10% 本案商鋪建議均價(jià) 6000 根據(jù)市場(chǎng)比較法，本案商鋪推導(dǎo)均價(jià)為 **元 /㎡ . 市場(chǎng)比較法法 均價(jià)推導(dǎo) 商業(yè)街 一樓平均租金水平（元 /㎡ /天） 銷(xiāo)售均價(jià)（萬(wàn)元 /㎡） 回報(bào)率 街道長(zhǎng) 度 入住率 主要 形式 經(jīng)營(yíng)現(xiàn) 狀 二環(huán)西路 2 34% 2公里 50% 與業(yè)市場(chǎng)沿街商鋪 一般 東坡路 23% 20% 與業(yè)市場(chǎng)沿街商鋪 一般 港南路東段 2 2 45% 1公里 85% 社區(qū)配套商業(yè) 一般 紅豐路 45% 1公里 90% 社區(qū)配套 商業(yè) 一般 東坡路：投資回報(bào)率 23% 港南路：投資回報(bào)率 34% 投資回報(bào)率23% 雨潤(rùn)廣場(chǎng) 沿街單層： 30000元 /㎡ ，租金 75元 /㎡ 月，投資回報(bào)率 3%左右； 內(nèi)街（單層）： 15000元 /㎡ ，租金 45元 /㎡ 月，投資年回報(bào)率 %， 內(nèi)鋪（一層）：只租丌售，租金約 50元 /㎡ 月，按照投資回報(bào)率 %測(cè)算，預(yù)計(jì)內(nèi)鋪一層售價(jià)在 /㎡ 。 若推出的為公寓產(chǎn)品，需提供住宅以及商業(yè)市場(chǎng)至少 3年以上供應(yīng)、成交、庫(kù)存等如數(shù)據(jù)，具體如上表。其中沿街外街 7套， 總面積 **㎡ ；內(nèi)鋪 252套，總面積， **㎡。 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：本次開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)沿街去化 **，內(nèi)街去化 **套。 表中所列的數(shù)據(jù)項(xiàng)必須要體現(xiàn)，不可刪除，特殊情況請(qǐng)線下溝通。 在這種投資回報(bào)下，五洲經(jīng)營(yíng)慘淡，退租率高，年合同到期后商家基本丌再續(xù)租。 表均價(jià) =推導(dǎo)核心均價(jià) /綜合折扣率 銷(xiāo)售策略 優(yōu)惠策略 正常銷(xiāo)售優(yōu)惠方案 項(xiàng)目 優(yōu)惠方案 優(yōu)惠內(nèi)容 1 認(rèn)籌優(yōu)惠 ①、認(rèn)籌住宅的客戶向公司財(cái)務(wù)繳納 5000元認(rèn)籌金，開(kāi)盤(pán)轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)可抵 2萬(wàn)。 xx活動(dòng) xx活動(dòng) xx活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 推廣執(zhí)行 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以 “ 包裝效果充分、動(dòng)線設(shè)置合理、氣氛烘托到位、費(fèi)效比最佳 ” 為活動(dòng)宗旨，促進(jìn)客戶成交。 第三階段（開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)） 圍繞開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息，整合多種媒體資源展開(kāi)有效推廣?？蛻魞r(jià)栺測(cè)試符合市場(chǎng)供需，作為輔助，所以權(quán)重占比 20%，相結(jié)合得出均價(jià)： 核心價(jià)栺測(cè)算
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