【正文】 1263. 供應(yīng)商的伙伴關(guān)系（ 1）供應(yīng)商伙伴關(guān)系的含義u 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為共同的、明確的目標(biāo)而建立的一種長期、合作的關(guān)系。u 特點 ：– 主觀性較強(qiáng)– 運(yùn)作方式簡單、快速、方便– 缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制u 常用于選擇企業(yè) 非主要原材料 的供應(yīng)商1142. 考核選擇u 它是在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行認(rèn)真考核、分析比較來選擇供應(yīng)商。 GE的領(lǐng)料部門使用一個 IBM大型機(jī)訂單系統(tǒng)，每天一次。1014. 規(guī)定補(bǔ)料手續(xù)u 出現(xiàn)廢品時，由質(zhì)檢人員檢測確認(rèn)，憑廢品通知單，到倉庫領(lǐng)取應(yīng)補(bǔ)供（發(fā)）的物品。u 優(yōu)點 ：– 節(jié)省了生產(chǎn)工人領(lǐng)料的等待時間– 提高供料的計劃性– 倉庫保管員能主動安排人力、物力和時間，更好為生產(chǎn)服務(wù)94 供料方法供料方法u 定額供料、限額供料、非限額供料1. 定額供料（定額發(fā)料或定額領(lǐng)料）u 它是由企業(yè)供應(yīng)物流管理部門根據(jù) 物品消耗工藝定額 向車間及其他用料部門供料的方法。782. 從運(yùn)用戰(zhàn)略成本核算角度控制采購流程u 戰(zhàn)略成本核算流程包括 四個步驟 ：– 1）估計供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本– 2）估計競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)成本– 3）設(shè)定本企業(yè)的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改進(jìn)的領(lǐng)域– 4）確定做出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對本企業(yè)的價值79三、物品采購管理的原則三、物品采購管理的原則1. 價值分析的原則u 對采購物品的評價包括：– 評價使用價值，即性能品質(zhì)是否優(yōu)良，能否滿足生產(chǎn)所要求的使用功能– 評價購買費(fèi)用，即全部費(fèi)用是否最低u 價值是物品功能與費(fèi)用的綜合對比，比值越大價值越高80例如u 某機(jī)床廠生產(chǎn)的中型銑床，每臺需要外購電磁離合器 3件。資產(chǎn)回報率從原來的 10% 增長到 % ，提高了 53% 。（杠桿原理）68資料 1：u 某公司的總銷售額為 1億美元，利潤為 500萬美元。一汽與周邊 15個協(xié)作廠，就兩千種原材料簽定了直送工位的協(xié)議，改變了廠內(nèi)層層設(shè)庫儲備的老辦法，從而取消了 15個中間倉庫。? 公開性? 廣泛性? 交互性? 低成本? 高速度? 高效率特點63電子商務(wù)采購的步驟? 建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)及管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的計算機(jī)管理；? 建立企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在電子商務(wù)網(wǎng)站的功能中設(shè)置電子商務(wù)采購的功能；? 利用電子商務(wù)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站搜集企業(yè)內(nèi)部各個單位的采購申請；? 對企業(yè)內(nèi)部的采購申請進(jìn)行統(tǒng)計整理，形成采購招標(biāo)任務(wù)；? 針對既定的采購任務(wù)執(zhí)行網(wǎng)上采購的策劃和計劃；? 實施網(wǎng)上采購過程。56消費(fèi)品采購與企業(yè)采購的區(qū)別企業(yè)采購 消費(fèi)品采購采購目的 保證生產(chǎn) 滿足個人需求采購動機(jī) 主要處于理性考慮 還帶有個人喜好或沖動采購功能 專業(yè)職能、企業(yè)行為 消費(fèi)者個人行為采購決策 多人參與、程序化過程 個人決定產(chǎn)品與市場知識 系統(tǒng)、寬廣 零散、有限采購量 大 小采購需求 由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動、波動性強(qiáng) 由生活所需導(dǎo)向、通常較穩(wěn)定采購市場價格 彈性有限 彈性相對較大顧客 數(shù)量有限、往往地域性集中 數(shù)量很多、地域上分散57不同生產(chǎn)環(huán)境對應(yīng)的生產(chǎn)及采購特點生產(chǎn)環(huán)境 按庫存生產(chǎn) 按訂單生產(chǎn) 按訂單設(shè)計生產(chǎn)作業(yè)方式 流水線 機(jī)群式或按工藝特點 現(xiàn)場作業(yè)生產(chǎn)特點 產(chǎn)品導(dǎo)向 工藝導(dǎo)向 項目或設(shè)計導(dǎo)向產(chǎn)品特點 數(shù)量大、標(biāo)準(zhǔn)化程度高品種多、質(zhì)量要求高單件小批量、設(shè)計要求競爭優(yōu)勢 低成本、及時交貨 高質(zhì)量、按時交貨 專有技術(shù)及制造安裝采購特點 成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購 分類采購與管理 技術(shù)性采購58（ 1）所有采購都是從資源市場獲取資源的過程。u 計劃期初物品庫存量 = 編制計劃一定時點的實際庫存量 +預(yù)計期的進(jìn)貨量 預(yù)計期的發(fā)貨量47（ 4）計劃期物品采購總量u 它是指企業(yè)在 計劃期 為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所需采購物品的數(shù)量。 包括（ 1）計劃期物品需要量（ 2）計劃期末物品儲備量（ 3）計劃期初物品庫存量（ 4）計劃期物品采購總量43（ 2）計劃期末物品儲備量u 它是指為 下一個計劃期初 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要而準(zhǔn)備的一定數(shù)量的物品。u 科研項目提出的各種物品需求是編制供應(yīng)計劃的依據(jù)。u 生產(chǎn)計劃決定供應(yīng)計劃，供應(yīng)計劃又對生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)其物品供應(yīng)保證作用。u 第 13年該種物品的需要量為 F13=（ 1/5） *（ 45+46+44+39+46） t=44t31 供應(yīng)計劃管理供應(yīng)計劃管理u 供應(yīng)計劃 是企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程和掌握物品消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上，對計劃內(nèi)物品供應(yīng)物流管理活動所作的預(yù)見性安排和部署。常用的有– 算術(shù)平均數(shù)法– 移動平均數(shù)法271）算術(shù)平均數(shù)法u 它是把各個時期的某種物品實際消耗量加起來，除以時期數(shù)所得的算術(shù)平均數(shù)，作為計劃期某種物品需要量。其中， Ft表示計劃期某種物品需要量； Hs表示類似產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的物品消耗定額； K表示計劃期內(nèi)該種物品消耗增減系數(shù)。注意： 用于生產(chǎn)小轎車的車輪屬于相關(guān)需求 用于維修的車輪屬于獨(dú)立需求192. 供應(yīng)物品需要量的確定方法（ 1）直接計算法（定額計算法）u 利用 計劃期的任務(wù)量 和 物品消耗額 確定物品需要量。u 如， OEM (Original Equipment Manufacturer)產(chǎn)品，指一種 “代工生產(chǎn) ”方式，含義是 生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的 “關(guān)鍵的核心技術(shù) ”，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售 “渠道 ”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式 .8 供應(yīng)物流管理的概念供應(yīng)物流管理的概念u 供應(yīng) ：以物品補(bǔ)充生產(chǎn)經(jīng)營消耗的過程u 供應(yīng)物流 ：為企業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行，對所需一切物資（原料、燃料、備品備件、輔助材料等）的采購、進(jìn)貨運(yùn)輸、倉儲、庫存管理、用料管理和供應(yīng)管理等活動。u 供應(yīng)物流管理 ：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟(jì)、及時地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需各種物品，對采購、儲存、供料等一系列供應(yīng)過程進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，以確保企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。其中， Ft表示計劃期某種物品需要量； Tt表示使用該種物品的某產(chǎn)品在計劃期內(nèi)的生產(chǎn)任務(wù)量 H表示某產(chǎn)品使用該種物品的消耗定額（一般指物品消耗供應(yīng)定額）。適用于沒有物品消耗定額的產(chǎn)品或新產(chǎn)品試制時確定物品需要量24例 52u 某企業(yè)在計劃年度制造某種包裝桶 10萬個，每個包裝桶消耗 。其中， Ft表示計劃期某種物品需要量； N表示時期數(shù)； Di表示第 i期的實際消耗量。– 廣義 ： 為保證供應(yīng)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動的物品需要量而編制的各種計劃的總稱。36（ 3）與設(shè)備維修計劃的關(guān)系u 設(shè)備維修計劃 規(guī)定企業(yè)在計劃期（年度）需要進(jìn)行大修、中修、小修的設(shè)備數(shù)量、修理時間和進(jìn)度等。u 科研用物品的特點：新、少、急、難40（ 7）與勞動工資計劃的關(guān)系u 勞動工資計劃 規(guī)定企業(yè)在計劃期（年度）勞動生產(chǎn)率提高的程度，所需各類人員的數(shù)量，培訓(xùn)人員的數(shù)量和培訓(xùn)要求，工資總額和平均工資水平。u 根據(jù)各種物品的市場供求情況及本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營對該種物品的需求情況（或特點）確定。u 計劃期某種物品的采購總量 =計劃期某種物品需要量 +計劃期末儲備量 計劃期初物品庫存量485. 供應(yīng)計劃的執(zhí)行（ 1）供應(yīng) 計劃執(zhí)行的內(nèi)容u 1）落實資源u 2）控制進(jìn)貨u 3）組織供應(yīng)491）落實資源u 指按照供應(yīng)計劃中所列物品的品種、規(guī)格、型號、質(zhì)量、數(shù)量和所需用的時間，積極組織力量做好采購、加工訂制、進(jìn)口等工作，同時做好選擇和評價供應(yīng)商的工作。（ 2）采購既是一個商流過程也是一個物流過程。64（ 5）即時制采購（ JIT采購） JIT采購的基本思想是：制造商與供應(yīng)商簽定 “ 在需要的時候，向需要的地點，提供能保證質(zhì)量的所需要數(shù)量的物料 ” 。例如剎車碲片，過去由石棉廠，每月分