如何銷售分紅保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我很贊同您的想法，這樣吧，我給您一份資料，這是我的名片，希望您回去后也幫我多多宣傳，我會(huì)非常感謝您的幫助！ 八、促成 １、及時(shí)、果斷 ２、再次激發(fā)購(gòu)買欲望 ３、打消顧慮 ４、控制節(jié)奏，不要過于急躁。 剛結(jié)婚的：做父母的總是希望自己的孩子將來能夠受到良好的教育，如果到時(shí)因?yàn)橘Y金不足，或者臨時(shí)去拼湊，無疑是又緊急又尷尬的。短期的理財(cái)無法滿足家庭需要。 分紅水平是否由公司隨意確定？ 分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配，并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的監(jiān)管： （ 1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售； （ 2）對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算（投資也是單獨(dú)核算）； （ 3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)； （ 4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報(bào)告及分紅方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)； （ 5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。投資渠道涉及國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)、房產(chǎn)、能源、交通等多方面。 ? 理財(cái)型產(chǎn)品收益雖然高，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力、抗通脹能力都要遠(yuǎn)低于該款長(zhǎng)期型保險(xiǎn)產(chǎn)品。 站位地點(diǎn)選擇：門口、叫號(hào)機(jī)旁、單據(jù)填寫區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央 …… 二、選擇客戶 觀察：穿著、年齡、有什么動(dòng)作 詢問：來辦什么業(yè)務(wù) 來的都是客，人少時(shí)不選擇，人多時(shí)要選擇 三、接觸贊美 接觸贊美的目的：融化堅(jiān)冰、搭建橋梁、取得認(rèn)同、發(fā)現(xiàn)需求。 產(chǎn)品說明的邏輯 ? 講觀念：這是一款提供未來需求和保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品。但是我們保底收益高達(dá) %這是可以肯定的。但請(qǐng)您放心，公司的紅利派發(fā)是本著公平、靈活、長(zhǎng)期穩(wěn)定原則進(jìn)行的，受到保險(xiǎn)監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)管，完全是真實(shí)可信的。 滿期高于銀行定期存款這個(gè)基本可以確定的，通常還會(huì)有滿期特別紅利。 我一向?qū)ΡｋU(xiǎn)不信任
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