如何銷售分紅保險-免費閱讀
【正文】 我很贊同您的想法，這樣吧，我給您一份資料，這是我的名片，希望您回去后也幫我多多宣傳，我會非常感謝您的幫助！ 八、促成 １、及時、果斷 ２、再次激發(fā)購買欲望 ３、打消顧慮 ４、控制節(jié)奏，不要過于急躁。 剛結(jié)婚的：做父母的總是希望自己的孩子將來能夠受到良好的教育，如果到時因為資金不足，或者臨時去拼湊，無疑是又緊急又尷尬的。短期的理財無法滿足家庭需要。 分紅水平是否由公司隨意確定？ 分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配，并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到保監(jiān)會嚴格的監(jiān)管： （ 1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以銷售； （ 2）對分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨的賬戶進行核算（投資也是單獨核算）； （ 3）每年的財務(wù)報表都要經(jīng)過獨立的外部會計師事務(wù)所進行獨立審計； （ 4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報告及分紅方案上報保監(jiān)會； （ 5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。投資渠道涉及國家基礎(chǔ)建設(shè)、房產(chǎn)、能源、交通等多方面。 ? 理財型產(chǎn)品收益雖然高，但是抗風(fēng)險能力、抗通脹能力都要遠低于該款長期型保險產(chǎn)品。 站位地點選擇：門口、叫號機旁、單據(jù)填寫區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央 …… 二、選擇客戶 觀察：穿著、年齡、有什么動作 詢問：來辦什么業(yè)務(wù) 來的都是客，人少時不選擇，人多時要選擇 三、接觸贊美 接觸贊美的目的：融化堅冰、搭建橋梁、取得認同、發(fā)現(xiàn)需求。 產(chǎn)品說明的邏輯 ? 講觀念：這是一款提供未來需求和保障的保險產(chǎn)品。但是我們保底收益高達 %這是可以肯定的。但請您放心，公司的紅利派發(fā)是本著公平、靈活、長期穩(wěn)定原則進行的，受到保險監(jiān)管部門的嚴格監(jiān)管，完全是真實可信的。 滿期高于銀行定期存款這個基本可以確定的，通常還會有滿期特別紅利。 我一向?qū)ΡｋU不信任
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