xx藥品整合傳播策略草案(ppt53)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 2023 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場(chǎng)行銷目的 ? 把 K牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)， ? 在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷方向 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 35 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。因此，在服用后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。 2023 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 呈：大連 K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司 自：博達(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰? 2 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測(cè) ? 資料來源 ? 南京消費(fèi)者座談會(huì) ? 其他保健品競(jìng)品的資料 3 K牌痛可貼的品牌檢驗(yàn) K牌痛可貼品牌檢驗(yàn) : ? 透過過去幾年廣告宣傳的積累， K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度 ? 但 K牌痛可貼沒有在消費(fèi)者心里樹立起一個(gè)明確的品牌形象 ? 從對(duì)過去資料的分析， K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是 … ? 感覺穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥 4 品牌個(gè)性描繪 K牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家 ? 為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方 ? 擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 5 品牌定位 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來說， K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？ ? 對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來說， K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活 6 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標(biāo)受眾， K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長(zhǎng)久的健康 7 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常 ? K牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個(gè)主打焦點(diǎn) ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)痛處虛 , 補(bǔ)痛處正道 ”
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