【正文】 p活動內(nèi)容：消費者憑有獎的瓶蓋可以免費獲贈價值千元的金虎一個?？梢愿鶕?jù)不同的消費場景，撰寫相關(guān)軟文，引導(dǎo)消費潮流。p電視廣告能夠塑造悅果系列產(chǎn)品的品牌形象；快速推廣產(chǎn)品；迅速提升知名度；賦予產(chǎn)品情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征；增加產(chǎn)品親和力p投放策略：p核心地級城市：在旺季來臨前集中投放，短期內(nèi)快速提高品牌形象，并核心提高投放頻率以提高品牌的到達率。要切記鋪貨獎勵只是在產(chǎn)品進店遇到很大阻力的時候，為迅速提升鋪貨率而采取的輔助措施。零售店鋪貨率的提升是新品上市成敗的關(guān)鍵，沒有它就沒有消費者購買。20箱 50箱 獎勵背包一個50箱 100箱 獎勵手表一個塊.100箱 200箱 獎勵電飯鍋一臺200箱以上 獎勵精美茶具一套105渠道促銷分銷商促銷政策 p制定訂貨會方案時，要充分考慮分銷商的提貨能力，及提貨極限，要能夠讓分銷商踴躍提貨，而又不造成壓貨。 在產(chǎn)品上市初期，分銷已有銷貨，但由于利潤吸引力不大，分銷商到經(jīng)銷商處只是鋪貨時購進新品，提貨數(shù)量較少；經(jīng)銷商進貨量較大，產(chǎn)生庫存壓力，心存焦慮。但這一問題如果長期沒有解決，就會嚴(yán)重打擊經(jīng)銷商對企業(yè)的信心。100渠道促銷進貨搭贈促銷政策以進貨搭贈原品或促銷品的形式刺激經(jīng)銷商訂貨，搭贈促銷對渠道環(huán)節(jié)的價格影響較小，且更容易將促銷政策傳遞到分銷和終端環(huán)節(jié)。低坎級政策可以保證大范圍的小戶都能參與獎勵，調(diào)動小戶積極性，降低入市門坎迅速完成所有經(jīng)銷商（尤其是城市里的小戶）全面進貨，有助產(chǎn)品鋪貨率提升。p階段性促銷政策的制定需要量體裁衣，符合企業(yè)和渠道的雙重利益需求，同時配以專業(yè)有效的銷售團隊來實施與管控。85阿姆斯系列產(chǎn)品產(chǎn)品 容量 規(guī)格 內(nèi)容物 備注石榴汁 400ml 禮盒： 14一件： 112 純石榴汁 100%濃度棗汁 400ml 禮盒： 14一件： 112 純棗汁 100%濃度86 悅果系列產(chǎn)品檔次 產(chǎn)品 容量 備注高檔石榴汁 200ml 100%濃度棗汁 200ml 100%濃度花果酒 350ml 中檔花果飲 350ml果沙 95ml180g果沙分為兩種，一種為可以吸的果沙，容量為 95ml,另一種為混合果沙，容量為 180g乳飲料 480ml 低檔 低濃度果汁 500ml87品牌價值區(qū)域市場定位產(chǎn)品線組合 渠道策略 推廣組合 區(qū)域傳播產(chǎn)品推廣步驟資源投入市場啟動模式88銷售方式的創(chuàng)新，制訂新的渠道結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品推廣的核心要素經(jīng)銷商小型零售客戶分銷商大中型商超社區(qū)便民超市重點零售客戶p各成員利潤實現(xiàn)的方式：p經(jīng)銷商：順價銷售＋年度返利p分銷商：季度返利＋階段性進貨獎勵p重點批零客戶：零售加價利潤＋階段性進貨獎勵p零售終端（便民店、商超、賣場） 終端零售加價利潤＋階段性進貨獎勵p餐飲終端：終端零售加價利潤＋階段性進貨獎勵渠道策略－代理制餐飲終端業(yè)務(wù)人員89渠道結(jié)構(gòu)通路主要成員職責(zé)界定：廠家銷售主管協(xié)議執(zhí)行管理，經(jīng)銷商伍管理，銷售推廣，市場信息反饋，區(qū)域管理經(jīng)銷商銷售目標(biāo)達成，產(chǎn)品儲備 /配送，商超 /餐飲終端的開發(fā)與管理，分銷商銷售目標(biāo)達成，產(chǎn)品有效覆蓋，價格 /區(qū)域維護，產(chǎn)品配送，信息反饋。市場的選擇建議采用全國布局，區(qū)域精耕的方式，以鄭州為中心，向全國市場發(fā)散。市場的選擇建議采用全國布局，區(qū)域精耕的方式，以河南省為中心，向全國市場發(fā)散。 目標(biāo)受眾接觸度接觸度比較高且比較偏愛的節(jié)目類型集中在電視劇和綜藝節(jié)目上，因此建議在電視節(jié)目選擇上集中以電視劇和綜藝類節(jié)目為主。 偏愛的電視節(jié)目：連續(xù)劇、電影、綜藝節(jié)目、 MTV、天氣預(yù)報且相信廣告。1悅果品牌上市暨整合營銷傳播報告河南七彩燎原食品股份有限公司2023年 1月 15日2目錄第一部分：悅果品牌整合傳播戰(zhàn)略解構(gòu)第二部分：悅果品牌現(xiàn)有傳播資源與市場競爭度分析第三部分：悅果品牌整合傳播策略價值區(qū)域第四部分：悅果品牌整合傳播策略執(zhí)行方案暨新品上市啟動步驟3第一部分： 悅果品牌整合傳播戰(zhàn)略解構(gòu)4總體傳播目標(biāo)：開創(chuàng)國內(nèi)全新的花果飲品類市場，力爭成為該全新品類中的行業(yè)第一；并在三年內(nèi)實現(xiàn)七彩燎原果業(yè)在悅果品牌全品類系列上的年銷售額過 5億元悅果品牌整合傳播目標(biāo)與原則核心課題：充分找到目前存在的核心問題，并分析弱勢之所在如何合理規(guī)避目前的弱勢現(xiàn)狀并在適當(dāng)條件下轉(zhuǎn)化成強勢背景在整體預(yù)算有限的情況下如何用非常規(guī)手段迅速打開市場，站穩(wěn)全新花果飲品類市場的行業(yè)第一如何配合使用綜合性傳播策略拉動終端消費市場，并由此帶動整體的招商環(huán)節(jié)，實現(xiàn)迅速分銷產(chǎn)品與回籠資金的目的5悅果品牌整合傳播核心解決的問題悅果品質(zhì) 情感專業(yè)全套解決方案高品質(zhì)的產(chǎn)品高于行業(yè)的品質(zhì)享受便捷、快速、服務(wù)功能、設(shè)計、科研體驗、發(fā)現(xiàn)、主張、專業(yè)花果飲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)中國的情感紐帶德國的工藝與品質(zhì)悅果品牌為什么能夠在未來的市場嚴(yán)酷競爭中獲得一席之地？悅果品牌憑借什么樣的非常規(guī)或常規(guī)市場導(dǎo)入策略可以即時拉動終端消費，擴大整體的市場消費力悅果品牌如何在目前存在諸多先天不足的前提下實現(xiàn)傳播投入與實際回報利益最大化6悅果品牌整合傳播遵循的原則? 所有的傳播策略市場之導(dǎo)入都嚴(yán)格遵循品牌營銷的理念和細則，為開創(chuàng)全新的市場品類站穩(wěn)花果飲行業(yè)第一的位置做支撐，切忌舍本逐末采取多重靈活的市場傳播策略? 一定的條件下如何平衡全國市場和區(qū)域市場這兩者，將成為主要考慮的重心，甚至是突破方向? 全國區(qū)域內(nèi)在于廣度布局，找到每一個可以挖掘的資源點；而區(qū)域市場在于深度布局，找到可以動銷市場的發(fā)力點? 所有的傳播導(dǎo)入策略都必須可以助力于拉動經(jīng)銷層面，這樣才是最快的啟動市場打開局面的方式嚴(yán)格服從品牌營銷 必須助力于經(jīng)銷商拉 動? 在傳播過程中充分考慮企業(yè)實際情況， 在無必要的情況下暫時不以大投入高空配合為主要市場拉動手段，最大化的控制預(yù)算比率整體預(yù)算控制比7悅果品牌整合傳播針對的消費群體? 分階段分步驟的層層遞進推出產(chǎn)品，不斷獲得戰(zhàn)略性消費群體的青睞與信任，并從物理屬性和情感屬性雙重層面贏得持久的品牌忠誠度? 在年齡跨度上沒有明顯的市場區(qū)隔，凡是在 15歲以上的時尚類或者具有強勢消費能力的女性群體均為悅果品牌的戰(zhàn)略性客戶群體? 對于情侶等群體可以通過情感紐帶形成持續(xù)的吸引力和拉動極具消費能力的時尚女性群體 情侶等市場戰(zhàn)略性客戶群體 其他潛在客戶群體? 在原有目標(biāo)消費群基礎(chǔ)上找到其他類似具有品牌共通情感屬性上的紐帶，并輻射至其他市場其他市場8對于不同的品牌戰(zhàn)略推導(dǎo)縱深應(yīng)當(dāng)分階段分任務(wù)來進行解構(gòu)品牌營銷戰(zhàn)略思維導(dǎo)圖階段性戰(zhàn)術(shù)支持階段性戰(zhàn)略分解品牌營銷思維縱深推導(dǎo)核心的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)風(fēng)險空間與戰(zhàn)略縱深9悅果品牌營銷戰(zhàn)略可以分解為三個不同的執(zhí)行階段，并由此引申出針對悅果品牌所特有的整合傳播之整體市場導(dǎo)入原則10悅果品牌整合傳播的三個階段劃分第一階段迅速導(dǎo)入市場戰(zhàn)略? 在目前階段首先要解決的就是如何迅速將悅果品牌導(dǎo)入市場，形成區(qū)域性的強勢影響力，這是第一階段要解決的根本問題? 在局部市場范圍較為穩(wěn)定的情況下，逐漸將整體網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國，從銷量和品牌影響力兩方面形成提速，這是第二階段要解決的問題? 根據(jù)市場實際反饋情況，劃分不同的市場區(qū)域，以重點扶持或者局部支援的形式最大化調(diào)配企業(yè)資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略布局的真正落定 第二階段延伸全國市場戰(zhàn)略第三階段全國戰(zhàn)略布局落定劃分依據(jù)：結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，用正規(guī)與非正規(guī)，常規(guī)與非常規(guī)，高投入與低投入，局部風(fēng)險與全體風(fēng)險等二元線性架構(gòu)來分解企業(yè)的長期戰(zhàn)略執(zhí)行方案11悅果品牌整合傳播三個階段劃分的傳播目標(biāo)關(guān)鍵信息第一階段快速市場導(dǎo)入為什么說悅果品牌系列是女性群體的首選？為什么悅果品牌的花果飲系列能夠成為品類中的行業(yè)第一？第二階段布局全國市場拉動整體銷量，進一步擴大品牌知名度實現(xiàn)無可撼動的全品類行業(yè)中的第一第三階段全國市場布局完畢進行多品牌戰(zhàn)略延伸形成全國性的強勢品牌12遠交近攻，合縱連橫悅果品牌體系市場導(dǎo)入原則整體思考13讓我們先來看一下傳統(tǒng)快消品牌在市場中的傳播模式14傳統(tǒng)快消品牌在市場中的基本傳播方式總體策略：高空和低空的雙重拉動品牌定位與核心價值數(shù)據(jù)價值利益渠道分銷體系建立品牌形象 實時促銷促進 互動面對面直郵買贈抽獎 路演樣品展示贊助產(chǎn)品品牌價值主張定價消費者終端拉動高空傳播（總部控制 ） 低空傳播（區(qū)域市場）公關(guān)推廣CI體系全國性電視傳播全國性報紙傳播全國性電臺傳播全國性雜志傳播大型戶外傳播全國性網(wǎng)絡(luò)傳播大型 公關(guān)支持15傳統(tǒng)市場策略評析高空支持性傳播 專業(yè)類媒體渠道廣播電臺終端促銷大眾電視報紙類戶外廣告公關(guān)活動投入成本較高，如何合理有效的有限預(yù)算 門戶網(wǎng)絡(luò)燈箱鏡框海報等等現(xiàn)場活動經(jīng)銷商配合執(zhí)行監(jiān)督管理流程互動展示等等對于作業(yè)團隊要求較高，如何在幾乎沒有團隊的情況下找到突破16悅果品牌市場導(dǎo)入策略規(guī)劃方向根據(jù) “ 七彩燎原 ” 的實際情況而制定針對性的市場導(dǎo)入策略，揚長避短，最大化的放大己方企業(yè)的資源和優(yōu)勢，這樣才能在更高平臺目標(biāo)上實現(xiàn)快速的市場啟動與終端消費拉動七彩燎原現(xiàn)有資源迅速導(dǎo)入市場的戰(zhàn)略性計劃17七彩燎原目前的情況不適用傳統(tǒng)的品牌市場導(dǎo)入策略，在整體資源和預(yù)算有限的情況下我們想要出奇制勝還是必須回到解決消費層面的基礎(chǔ)拉動面6 個因素的 總稱描述消費者購買行為購買接觸： 消費者在什么樣的條件下能接觸到你的產(chǎn)品，并知道你的產(chǎn)品與品牌購買體驗：消費者在什么樣的情況下會產(chǎn)生嘗試行為，而這種行為將直接導(dǎo)致其是否存在后即的持續(xù)購買購買循環(huán)：在支撐點足夠的情況下消費者會產(chǎn)生持續(xù)的循環(huán)購買行為，此時正式進入到市場成熟階段購買忠誠：對于品牌忠誠的強力保障，當(dāng)循環(huán)購買持續(xù)到一定階段消費慣性會促使他們進行不斷的重復(fù)購買為日后品牌的影響力奠定基礎(chǔ)購買沖動： 消費者除了基本的產(chǎn)品屬性外能不能從品牌中找到聯(lián)系自己的情感紐帶，從而產(chǎn)生沖動性消費購買依據(jù)： 消費者能夠找到什么樣的理由來購買你的產(chǎn)品，來體驗?zāi)愕钠放品?wù)我們的目的是從消費者入手，找到最適合的傳播突破點悅果品牌市場導(dǎo)入策略規(guī)劃方向18將消費者帶入到悅果設(shè)計的品牌價值傳遞階梯中，這樣的消費力自然就順理成章……品牌情感屬性紐帶產(chǎn)品物理屬性展示終端拉動刺激本次營銷方案涉及的內(nèi)容，與后續(xù)規(guī)劃不但沒有沖突，而且是無論如何都必須做的一項工作用整合營銷的方式強化刺激消費群的首次購買用產(chǎn)品的基礎(chǔ)物理屬性告訴消費者可以購買的依據(jù)用品牌屬性迅速給出情感上的紐帶悅果品牌市場導(dǎo)入策略規(guī)劃方向19用整合傳播的方式將以前零散的，沒有體系的綜合性市場推導(dǎo)手段有機的融合到一起，將單體的推廣效應(yīng)放大到 10倍以上促銷廣告公關(guān)上市炒作有主題，有步驟，有階段整合式推廣，實現(xiàn) “組合聚變 ”悅果品牌市場導(dǎo)入策略規(guī)劃方向20整合傳播之后的市場銷量配比應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域情況進行有效的分化深度配合市場 適度配合市場 輔助性支援市場悅果品牌市場導(dǎo)入策略規(guī)劃方向21改變以往作業(yè)團隊單