【正文】 ?績效評估與報酬 ?完善考評體系和薪資、獎懲制度，并全面評估工作業(yè)績，公平地實施獎懲和淘汰 ?人員發(fā)展 ?各級領(lǐng)導(dǎo)與人事部門應(yīng)幫助員工制定職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)計劃 人力資源管理 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃，導(dǎo)致人力資源規(guī)劃難以實施 過度依賴對外部人才的引進(jìn)，出現(xiàn)大量“空降兵”現(xiàn)象 缺少輪換與淘汰機制，同時不斷引進(jìn)外部人才，導(dǎo)致高層崗位過度膨脹，并阻礙了中低層人員的提升 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃，從而無法根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應(yīng)的員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展計劃，忽視了對內(nèi)部職工的培養(yǎng) 沒有具體的業(yè)績指標(biāo)作為考評的依據(jù)，導(dǎo)致績效考評流于形式 薪資及獎懲制度不盡合理，與考評結(jié)果相關(guān)度低，難以起到良好的激勵作用 組織制度不健全 即使有制度也不執(zhí)行 40 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 空降 空降 空降 忽視對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)，大量引進(jìn)“外援”，同時缺少合理的定崗系統(tǒng)將形成人力資源管理的惡性循環(huán) 操作 技術(shù)、業(yè)務(wù) 主管 大量引進(jìn)外部人員，補充上層崗位的人才需求，同時未對現(xiàn)有人員進(jìn)行削減或分流，導(dǎo)致中高級職位迅速膨脹 對現(xiàn)有員工知識、技能培訓(xùn)的空白阻礙了員工的發(fā)展；同時，上層機構(gòu)的膨脹限制了員工的提升，這些都將削弱現(xiàn)有員工的積極性 組織運行效率低下 在訪談中，許多員工流露出對自己在本企業(yè)的發(fā)展前景感到模糊與悲觀的情緒 職位結(jié)構(gòu)的失重 人員流動率低 晉升通道阻塞 工作熱情低落 41 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 考評體系和薪資、獎懲制度的欠缺將嚴(yán)重影響激勵機制的形成 缺乏完善的考評體系 .由于缺乏與現(xiàn)有考評項目直接掛鉤的業(yè)績指標(biāo)體系，使考評工作難以展開。 .對于把營銷能力作為核心能力的重點進(jìn)行培養(yǎng)的 JOVOARCO來說，對市場的整體把握與有效管理是至關(guān)重要的?，F(xiàn)消費量近一半依賴進(jìn)口。競爭將日益激烈，利潤將降低 ?我國的企業(yè)難以長久承受這種低利潤，部分企業(yè)將退出競爭 ?我國的油氣企業(yè)將喪失部分市場，并承擔(dān)多余產(chǎn)能的閑置成本 挑戰(zhàn) ?國際大型油氣企業(yè)具有全球物流系統(tǒng)，采購相對便宜和穩(wěn)定 ?國際大型油氣企業(yè)歷史較長，具有良好的國際聲譽、品牌和服務(wù) ?國際大型油氣企業(yè)成本管理嚴(yán)格，成本相對較低 國際市場的競爭及中國加入 WTO將對液化石油氣行業(yè)產(chǎn)生長期影響 資料來源：分析 19 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 國際大型企業(yè)進(jìn)入中國油氣行業(yè)的方式及使行業(yè)發(fā)生的變化 通過收購、合資、租賃等方式迅速向零售市場延伸，服務(wù)競爭加劇，利潤并不一定降低 通過新建碼頭和氣庫擠占一級市場份額，加劇一級市場競爭，降低一級市場的利潤 通過新建或收購等方式擠占二、三級批發(fā)市場，二、三級市場的競爭激烈程度有一定增加，利潤會略有降低 國內(nèi)外的企業(yè)將在一級市場中短兵相接，都將消耗較大的實力，但國際大型企業(yè)仍由余力向下游延伸 在向二、三級市場延伸時，國際大型企業(yè)將疲于應(yīng)付各種事務(wù)、和各方面的挑戰(zhàn)，延伸的進(jìn)度、力度和廣度都將降低 在零售市場上，國內(nèi)企業(yè)具有較長時間的準(zhǔn)備，能夠確立自己的競爭優(yōu)勢，國際大型企業(yè)并不能在零售市場上有大的作為 20 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 1137 1370 2698 4235 3783 6050 3320 4410 955 1514 1750 2745 煉廠生產(chǎn)能力 煉廠實際產(chǎn)量 單位：萬噸 ?國產(chǎn)氣主要依靠煉油廠提供 ?煉油廠的分布不均勻?qū)е逻M(jìn)口分布也不均勻，進(jìn)口主要在東南沿海地區(qū) ?隨著加入 WTO，原油價格降低，政府將鼓勵進(jìn)口原油自行加工，減少成品油的進(jìn)口。 .事實上，供應(yīng)商管理是控制采購價格、確定合理的采購結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)；所以，加強供應(yīng)商信息庫建設(shè)、增進(jìn)與供應(yīng)商的溝通與協(xié)作是提高采購能力的必要措施 價格預(yù)測能力有待提高 .訪談中獲悉，目前的采購價格基本上是跟著市場行情而變動，雖然有一些價格跟蹤，但是JOVOARCO的采購價格相對于競爭對手并沒有明顯的優(yōu)勢 .價格預(yù)測能力對控制采購成本、提高產(chǎn)品的價格競爭力有重要的影響，是提高采購能力的重要內(nèi)容之一 37 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 銷售部門的營銷意識和客戶管理需全面加強 .由于沒有市場科，銷售科已不僅是一個銷售執(zhí)行部門，而是承擔(dān)了部分市場的功能。而事實上，由于各部門過分強調(diào)本職能的重要性，對公司整體的價值取向并未達(dá)成一致意見 .由于缺少共同價值觀的引導(dǎo)，各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本職能的特點和要求領(lǐng)導(dǎo)工作的開展，不同部門的風(fēng)格差異較大，阻礙了部門間的交流與合作，影響公司整體利益最大化的實現(xiàn) 45 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 .目前的報關(guān)組隸屬于總裁辦，與直接領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)相關(guān)性不強；工作地點設(shè)置在儲運中心，給報關(guān)工作帶來了一定的難度。 LPG 增長較快，這種增長的原因之一是煤氣的使用在迅速減少。我國的石油氣的用途也將隨著天然氣的替代而有較大變化 資料來源：中國能源統(tǒng)計年鑒， 19911996 10 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 廣東省的液化石油氣需求中民用比例占絕大部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國水平 05010015020025030095 96工業(yè) 民用廣東省的石油氣需求構(gòu)成與全國相比，民用比例更高，工業(yè)用比例更低 資料來源：中國能源統(tǒng)計年鑒， 19911996 11 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 19961998年廣東省城市燃?xì)庀M水平及構(gòu)成 0501001502002503003504004505001996 1997 199801020304050607080901001996 1997 199801996 1997 1998LPG LNG 煤氣 單位：萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤 資料來源：中國統(tǒng)計年鑒， 19971999 ?廣東省城市燃?xì)庵?LPG使用占絕大比例。庫存規(guī)劃、采購批量的制定、陸運與海運銷售的分配等事務(wù)缺少主管部門與負(fù)責(zé)人，容易引起部門間的矛盾難以協(xié)調(diào)，提高了公司運作總成本 ? 34 珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 海運銷售與陸運銷售分開設(shè)置，影響了銷售工作的整體性 經(jīng)營部 陸運銷售科 海運銷售科 ? .海運銷售與陸運銷售都承擔(dān)了公司的銷售工作，在沒有設(shè)立市場科的情況下，銷售部門同時承擔(dān)了部分市場功能，兩科室的職能具有一致性和整體性 .目前把具有統(tǒng)一功能的銷售科分為兩個科室，并以 50公里的半徑區(qū)域作為劃分海運銷售與陸運銷售的標(biāo)