【正文】 谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過(guò) 12億元。巨大差距表明了，中國(guó)只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 數(shù)據(jù)銀行、勘探數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、生產(chǎn)規(guī)劃信息系統(tǒng)等項(xiàng)目目前已全面展開(kāi)。? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，進(jìn)入 WTO將改善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的狀況，有利于軟件業(yè)的發(fā)展。 ”Steve Ballmer“ 在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的過(guò)程中，我們將學(xué)習(xí)他們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化。這些核心技術(shù)基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)處理技術(shù)和 Inter技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)不同行業(yè)用戶的需求形成多樣化的軟件產(chǎn)品，例如浪潮齊魯軟件開(kāi)發(fā)成功的通信行業(yè)的應(yīng)用軟件包括的產(chǎn)品有：移動(dòng)通信實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、本地網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和九七工程市話綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等。 包括一些 系統(tǒng)集成商， 軟件經(jīng)銷代理商和軟件加工商。 拓展供應(yīng)鏈168。 分銷和配送168。 會(huì)計(jì)168。主要分為兩大類產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)和 ETML技術(shù)（抽取、轉(zhuǎn)換、移動(dòng)和上載）使新功能較容易地和 ERP軟件包、客戶機(jī) /服務(wù)器以及后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)相連接。 銷售自動(dòng)化168。 報(bào)告168。一系列的重量級(jí)企業(yè)： Peoplesoft, SAP, Oracle等80年代年代 90年代后期至今年代后期至今90年代年代互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器 /服務(wù)器n以服務(wù)器為中心，客戶端安裝瀏覽器進(jìn)行操作。多層的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)興起，大量的應(yīng)用處理由專門(mén)的應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé)，而客戶端只完成一些簡(jiǎn)單功能并提供面向終端的界面nHTML、 IP、 Java和 XML成為互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)。 生產(chǎn)（ MRP）桌面應(yīng)用168。 有限供應(yīng)鏈168。提供可用于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)集成目標(biāo)的工具框架結(jié)構(gòu)。 報(bào)告部門(mén)層次168。 計(jì)劃168。 市場(chǎng)分析國(guó)外商業(yè)軟件發(fā)展階段中國(guó)商業(yè)軟件發(fā)展階段定位部分實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化 。產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)數(shù)量獨(dú)立軟件經(jīng)銷商、代理商獨(dú)立系統(tǒng)集成商和代理 企業(yè)用戶Oracle,SAP 軟件本地化、漢化商業(yè)軟件如 eXcelon通用商業(yè)軟件通用商業(yè)軟件大型企業(yè)軟件 如用友 iERP 提供分銷系統(tǒng)集成和軟件實(shí)施咨詢等服務(wù)財(cái)務(wù)軟件(如金蝶 )軟件加工商 國(guó)內(nèi)軟件制造商 國(guó)外中小型軟件商100家1000家1520家 國(guó)外大型軟件商O(píng)racle, SAP 分銷及客戶增值服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)制造 客戶 軟件營(yíng)銷服務(wù) 軟件加工企業(yè)自身的系統(tǒng)集成部門(mén)企業(yè)自身的系統(tǒng)集成部門(mén)272023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (商業(yè)軟件 )（續(xù)）? 國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品通過(guò)三種方式進(jìn)行分銷，即直接銷售，通過(guò)經(jīng)銷商 /代理商或通過(guò)系統(tǒng)集成商完成? 國(guó)外大公司往往擁有直接向客戶銷售產(chǎn)品并提供軟件實(shí)施服務(wù)的能力。在系統(tǒng)集成技術(shù)的支持下，浪潮齊魯軟件最終為用戶完成個(gè)性化的綜合解決方案，例如其曾參與山東省移動(dòng)通信計(jì)費(fèi)三期工程項(xiàng)目。 ” Xianghui Zhang 微軟中國(guó)研究中心總經(jīng)理 經(jīng)認(rèn)證的微軟軟件 分銷商 幫助中國(guó)獨(dú)立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng) 與中國(guó)聯(lián)想公司和長(zhǎng)城公司 合作 微軟中國(guó)研究院 微軟中國(guó)研發(fā)中心 微軟亞洲技術(shù)支持中心指導(dǎo)思想 行動(dòng)* 資料來(lái)源：微軟中國(guó)網(wǎng)站372023 Arthur Andersen All Rights Reserved資料來(lái)源： China Newsletter， Oracle中國(guó)， 2023年 6月? 中國(guó)的電子商務(wù)解決方案 中國(guó)的電子商務(wù)呈上升趨勢(shì) 成為中國(guó)電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商的領(lǐng)頭人 電子商務(wù)解決方案包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電子商務(wù)應(yīng)用、電子商務(wù)服務(wù)? 市場(chǎng)細(xì)分和合作關(guān)系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過(guò)和當(dāng)?shù)睾献骰锇橹g的合作將產(chǎn)品本地化，成為面向中小企業(yè)的產(chǎn)品? 應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù) 功能強(qiáng)大的應(yīng)用產(chǎn)品 服務(wù)全面的應(yīng)用實(shí)施小組 從數(shù)據(jù)庫(kù)的供應(yīng)商 發(fā)展為 電子商務(wù)服務(wù)的供應(yīng)商 成立 5個(gè)面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國(guó)家防御行業(yè) 的銷售小組 和國(guó)務(wù)院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國(guó)航空、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)石油和天然氣公司的 合作 和當(dāng)?shù)匾恍┸浖_(kāi)發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯(lián)盟Oracle中國(guó) 2023年重點(diǎn)計(jì)劃 行動(dòng)國(guó)外軟件企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國(guó)382023 Arthur Andersen All Rights Reserved? 通過(guò)和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的軟件開(kāi)發(fā)和實(shí)施公司的合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)? MapInfo是目前在大中國(guó)市場(chǎng) GIS軟件與服務(wù)的供應(yīng)商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強(qiáng)研發(fā)能力和技術(shù)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的 GIS軟件的開(kāi)發(fā)者作為公司在大中國(guó)和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結(jié)成實(shí)體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營(yíng)銷和銷售他們的產(chǎn)品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國(guó)市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)和銷售現(xiàn)有 /新產(chǎn)品 為將企業(yè)智能和決策支持系統(tǒng)相結(jié)合和Oracle, Sun以及創(chuàng)辦人結(jié)成聯(lián)盟主要戰(zhàn)略和成果 行動(dòng)* 資料來(lái)源： MapInfo中國(guó)網(wǎng)站國(guó)外軟件企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略 MapInfo在中國(guó)392023 Arthur Andersen All Rights ReservedWTO對(duì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的影響正面影響? 軟件業(yè) “本地化 ” 的行業(yè)特征決定了我國(guó)軟件市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的巨大需求，即使是進(jìn)口軟件還存在 “本地化 ”的二次開(kāi)發(fā)過(guò)程，所以市場(chǎng)開(kāi)放對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的沖擊不大。同時(shí)國(guó)外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化，對(duì)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫(kù)及 報(bào)表系統(tǒng)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)應(yīng)用。資料來(lái)源：《石油化工動(dòng)態(tài)》 452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)石油工業(yè)未來(lái)在 IT的投資計(jì)劃中國(guó)三大石油公司的信息投入 預(yù)測(cè) (20232023)軟件硬件服務(wù) 信息建設(shè)總投入： 60億人民幣主要信息服務(wù)項(xiàng)目ERP實(shí)施服務(wù)（包括客戶化報(bào)表開(kāi)發(fā)）；電子商務(wù)實(shí)施服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲(chǔ)服務(wù)主要軟件項(xiàng)目ERP軟件 。? 公司前身為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，后將主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營(yíng)，石油計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實(shí)業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用兩塊。?國(guó)外無(wú)成功的案例?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時(shí)，缺乏國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到谷元的及時(shí)客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場(chǎng)推廣、企業(yè)咨詢、項(xiàng)目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場(chǎng)形象、?谷元與中國(guó)三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門(mén)保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國(guó)石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國(guó)內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營(yíng)成本方面擁有極大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加說(shuō)明512023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 劣勢(shì)劣勢(shì)? 與國(guó)外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒(méi)有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)? 技術(shù)力量薄弱? 營(yíng)銷力量薄弱? 缺乏大項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力差項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷? 缺少咨詢服務(wù)力量?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有超過(guò)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國(guó)外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無(wú)此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一手的咨詢實(shí)力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門(mén)提供咨詢服務(wù)?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過(guò) 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗(yàn)，但目前尚未承接大型項(xiàng)目，缺乏大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 谷元尚未引入風(fēng)險(xiǎn)資本，缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的雄厚資本支持，同時(shí)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力較低說(shuō)明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財(cái)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務(wù)542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。*單位：億元人民幣? 中國(guó)石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例