【正文】 是四川城市居民消費時首選參考媒體，報紙閱讀率高山東省 齊魯晚報 120 萬 山東省 1848 歲中青年 , 收入從 9004200 元 覆蓋面比較廣泛的綜合性報紙浙江日報 50 萬 全省 機關、公務員、偏男性 前衛(wèi)，覆蓋面廣，綜合性的報紙錢江晚報 77 萬 全省 生活穩(wěn)定，居住地穩(wěn)定的人群為主，訂閱為主 綜合性晚報北京上海廣東省浙江省媒介行程策略 第一階段 廣告鋪墊，企業(yè)形象宣傳 以中央電視臺為核心，境外的電視頻道（如鳳凰衛(wèi)視）也可考慮。陸上，海上，空中 的各種生物盡在本節(jié)目中。 ? 《 930劇場 》 節(jié)目源 :香港無線、亞視的最新高收視率劇集。欄目選擇以電視劇和新聞為主，廣告長度主要使用 15秒和 30 秒版本。 地域優(yōu)先策略 昌榮的思考方法： 考慮各地區(qū)的市場及媒體情況 ,挑選最有投資價值的市場，以便合理有效 地分配有限的廣告資源 市場因素 指標 比重 市場潛力 人口基數(shù) 15% CDI 未來半年有購車意向的人 15% 媒介因素 指標 比重 廣告競爭程度 主要競爭品牌的廣告花費 40% 媒介成本 (電視 ) 地區(qū)每收視點成本 30% 地域優(yōu)先策略 人數(shù) 指數(shù) 人數(shù) 指數(shù) 花費（千元） 指數(shù) CPRP/15 秒 指數(shù) 北 京 1228484 158 54874 532 43833 611 1800 306 上 海 970287 125 24932 242 45880 639 2600 442 廣 東 1513320 194 34431 334 37480 522 1000 170 江 蘇 1776639 228 16492 160 16717 233 650 111 浙 江 676230 87 6378 62 15582 217 900 153 四 川 937500 120 8691 84 9284 129 500 85 天 津 402664 52 15120 147 7573 105 550 94 山 東 934426 120 14778 143 8300 116 300 51 遼 寧 1307377 168 12028 117 5489 76 400 68 陜 西 1961066 252 4852 47 4766 66 550 94 福 建 494877 64 9667 94 5602 78 500 85 河 北 1094262 141 10293 100 2220 31 350 60 湖 南 1105533 142 855 8 1284 18 700 119 河 南 1060451 136 6536 63 1467 20 400 68 貴 州 477459 61 8188 79 646 9 550 94 云 南 266393 34 8210 80 2023 28 400 68 黑龍江 779713 100 2476 24 1268 18 500 85 湖 北 1119877 144 967 9 770 11 500 85 重 慶 414959 53 2580 25 1801 25 500 85 安 徽 635246 82 878 9 1859 26 400 68 山 西 664959 85 4660 45 0 0 400 68 吉 林 733607 94 3178 31 197 3 400 68 江 西 623975 80 4727 46 298 4 350 60 新 疆 630123 81 3336 32 70 1 400 68 廣 西 226434 29 3042 29 286 4 450 77 甘 肅 399590 51 6134 59 152 2 280 48 * 內蒙古 506148 65 196 3 350 60 * 寧 夏 103484 13 30 0 400 68 * 海 南 181352 23 282 4 300 51 * 青 海 115779 15 11 0 250 43 綜合指數(shù)競爭力度 40%市場人口（大專以上男性）15% CDI 15% 媒介成本 30%說明： 所列省份的媒介成本均以省會城市為標準進行核算。 0102030405060708090看電視看書 購物聽音樂打牌/麻將看影碟唱卡拉OK去公園拜訪朋友下棋養(yǎng)花種草玩電腦游戲參加體育活動養(yǎng)寵物收集 釣魚 泡吧逛影院攝影美術/書法演奏音樂看歌劇其他020406080100120140160目標群到達率 偏愛度數(shù)據(jù)來源： CSM CNRS 2023 媒體影響力 ? 對于目標群而言 ,電視 ,報紙 ,戶外和雜志均有較高的到達率 .目標消費者對報紙、戶外、雜志和網(wǎng)絡媒體更有偏好度。針對核心媒體 (主要是電視媒體 ),整合公司形象、產品的媒體資源 ,以投資 (投資量 (GRPs)or 媒體行程 or廣告位置 or購買效益）上的 差別優(yōu)勢 取得廣告促銷上的主導權和主動權 ,鞏固和提高“第一提及知名度”和品牌偏好度 ,并爭取競爭對手的品牌轉移者 .并以此戰(zhàn)略為基礎合乎邏輯地、自然地延伸和發(fā)展媒介策略。 從銷售額中提取固定的比例作為預算。從 5月份開始廣告力度就開始減弱。 ? 全國聯(lián)播或者欄目貼片全國發(fā)行是最近幾年比較暢銷的媒體購買方式。 正式迎合消費者這一心理 ， 我們將產品定位為性能優(yōu)異 ， 給生活帶來無限樂趣 。山貓的行動又往往是出其不意，恰巧符合企業(yè)的個性 —— 不鳴則已，一鳴驚人。整個名字的構成具有時尚感和都市氣息，和正個車的外形十分搭配。 在挑選英文名稱的過程里 ， 我們遵循以下三個方向： l 車的本質 l 聰明 l 動物含義 天津一汽 NBC命名 方向一：車的本質 l Eco l TOUCH l FRONTAGE 方向二：聰明 l Q100 l LIKKO 方向三：動物含義 l Eel 易兒 （ 鰻魚 ） l Spur （ 馬刺 ） l LYNX （ 山貓 ） 車的本質 Eco 依可 源于英文單詞 economy，直譯為經濟 ， 節(jié)省 。是車的經濟性能的主要標志，也是“老三樣”產品的強大優(yōu)勢 需要強調的是，在購買經濟型轎車時，其決策是一個均衡、周全的考慮過程，而不是對某一方面的單純偏好。其中 3035歲是擁有量最高人群 文化特征 ：呈 U型分布，即高學歷和低學歷因為收入較高而擁有量較高 上述狀況是經濟收入由低學歷偏態(tài)分布向高學歷轉移的之間狀態(tài)，是中國在改革開發(fā)過程中經濟柵欄逐漸形成的結果 性別 ：以男性為主，尤其作為決策者。大空間意味著乘坐舒適、家人的共享 配置與內飾：是車的價值屬性。最后 2個月是關鍵。 無論對企業(yè)還是車本身來講 ，都需要一種勇往直前的精神 ，F(xiàn)RONTAGE本身就給人以向上的感覺 ， 十分符合產品特性 。中文譯名 “ 易兒 ” ， 更是直觀地表達了整車容易操控 ， 容易打理的特性 。 整套創(chuàng)意是圍繞著一家人的故事進行 ， 從買車到用車 ， 通過發(fā)生 在一家人身上有趣的小故事來直接介紹產品的特性 ， 整個故事有趣卻并不花哨 ， 仿佛都是發(fā)生在老百姓身邊的故事 ， 使消費者看后感同身受 ， 進而能了解到產品優(yōu)異的性能 。 ? 由于頻道數(shù)量較多 ,臺與臺之間競爭日趨激烈 .為爭奪有限的廣告 ,致使黃金時間 爭搶頻道的現(xiàn)象。 ? 從廣告投放的市場來看，上市選擇的市場主要是：上海、北京、廣東、 天津 、江蘇、浙 江、福建、山東和四川。 第三部分 昌榮媒介戰(zhàn)略企劃的經驗與認識 ? 有關 GRPs的制定 ? 目標消費群結構分析理論 ? 有關媒介預算的制定和分配 常規(guī)市場 有效的保持量〖每波段（月）〗 GRP 最低的保持量〖每波段（月）〗 GRP發(fā)展戰(zhàn)略 700（700－1200） 400防御戰(zhàn)略 6 00（600－800） 400維持戰(zhàn)略 500（400－600） 350? 對 常規(guī)市場導入期和成長期品類 而言 ,品牌投資 主要是看總收視點 GRP“ 夠不夠”的問題 . 一般根據(jù)品牌達成營銷目標所需的知名度推算出 GRP的絕對值即可 .GRP通常在下列范圍變動 ? 對非常規(guī)市場和成熟期品類而言 ,在產品 /價格 /分銷均成熟的情況下 ,營銷目標的實現(xiàn)在 較大程度上取決于廣告促銷效果 .這時的較量則是在 廣告力度 /密度 /機會上誰占優(yōu)勢 的問 題 .GRP的確定將更多依據(jù)競爭對手而定 .但需防止由于過度競爭導致產品利潤率低下 。 向競爭者看齊。 ? 媒體投資的地域性競爭策略 媒體投資市場的選擇 ,應在綜合評估產品在各市場的獲利能力基礎上決定 .主要考量的指標是市場潛力、品類發(fā)展指數(shù)（ CDI）、競爭品牌的投放力度和媒介成本。 ?核心消費群最普遍的休閑方式是看電視和看書，看電視的時間主要集中在 19：0023： 00，另外中午 12： 0013： 00也有一個小的收視高峰。 欄目選擇主要以新聞、報道為主，經濟和體育欄目為輔。我們建議如果由于種種原因放棄了招標段位，選擇 A段可以作為候選方案。 《 科學科技 》 講述 人類科技新知的神秘發(fā)現(xiàn)。能提高目標消費者對品 牌偏好度同時提升品牌形象 － 選擇目標受眾關注度高的雜志媒體，如體育類、管理類、旅游類等等。暫定廣告鋪墊周期為一個月。 ? 節(jié)目時間： 18： 0024： 00每天兩個小時 ? 中國大陸區(qū)廣告時間： 《 自然生態(tài) 》 節(jié)目中插播 《 科學科技 》 節(jié)目中插播 媒介選擇策略 《 Discovery探索頻道 》 貼片 ? 中國有線網(wǎng)絡（ 20個頻道）： 北京電視臺財經頻道 安徽經濟生活頻道上海電視臺紀實頻道 四川新聞頻道重慶生活信息頻道 廣西生活頻道天津經濟生活頻道 廣東都市頻道遼寧科教頻道 濟南娛樂頻道吉林文體頻道 哈爾濱生活頻道河北文娛頻道 武漢科學與生活頻道浙江經濟生活頻道 太原信息頻道江蘇影視頻道 西安生活頻道江西公共頻道 福州（試播）媒介選擇策略 平面媒體 ? 報紙媒體 － 地域性強，閱讀率高。 媒介選擇策略 《 930劇場 》 貼片 省份 電視臺 省份 電視臺天津 一套 12 頻道 河北 河北四套（體育健康頻道）安徽 合肥四套（影視頻道） 呼和浩特二套山東 山東電視臺（生活頻道） 包頭二套（影視頻道）湖南 湖南電視臺（經濟頻道） 陜西 陜西四套（影視頻道） 廣西 南寧電視臺（都市生活頻道） 寧夏 寧夏電視臺（影視頻道）深圳二套 ( 青春頻道 ) 甘肅 甘肅電視臺（影視頻道）廣州電視臺（生活頻道） 青海 青海電視臺（都市頻道）江西 江西省五套（公共頻道） 新疆 新疆電視臺（影視頻道）湖北　 湖北電視臺（經濟頻道） 拉薩 拉薩一套（綜合頻道）洛陽有線二套（文體頻道） 重慶 重慶七套（影視頻道）新鄉(xiāng)三套（影視頻道） 湖州三套（經濟生活頻道）鄭州二套（商都頻道 杭州三套（生活頻道）開封二套（影視頻道） 溫州電視臺（影視文化頻道）張家港一套（主頻道） 金華二套（ 38 頻道）淮安三套（經濟頻道） 嘉興二套（經濟生活頻道）無錫二套（文體頻道） 齊齊哈爾三套（影視頻道）南京二套（影視頻道） 哈爾濱電視臺（新聞綜合頻道）蘇州一套（新聞綜合頻道） 佳木斯二套 ( 影視頻道 )云南 昆明五套（影視頻道） 吉林 長春二套（城市娛樂頻道）貴州 貴陽二套（經濟生活頻道） 沈陽二套（新聞綜合頻道）四川七套（婦女兒童頻道） 大連電視臺（公眾頻道）綿陽一套（主頻道） 錦州一套（新聞綜合頻道）山西 山西電視臺（影視頻道） 海南 海南公共頻道內蒙遼寧四川浙江廣東河南江蘇黑龍江? 發(fā)行網(wǎng)絡（ 46個頻道）： 媒介選擇策略 《 Discovery探索頻道 》 貼片 ? Discovery探索頻道創(chuàng)始于 1985年 6月亞洲區(qū)域的運作開始于 1994年，總部設在新加坡亞洲 地區(qū)辦事處包括：澳大利亞、中國、印度、日本、香港、新加坡、臺灣。當然，企業(yè)也可以考慮參加 2023年中央臺黃金段位招標。 數(shù)據(jù)來源： 2023年 《 人口統(tǒng)計年鑒 》 、 CSM CNRS、 ACNielsen