某國際花園整合行銷企劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點 ， 以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。同時，利用年底和新春的強(qiáng)烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮 推廣要點： 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌 強(qiáng)銷期 （強(qiáng)銷二期）（ — ） 促銷活動 ? 金鷹皇冠酒店白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ? 金鷹國際花園世界行 ? 買金鷹國際花園，住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國際花園客戶招待會 廣告目標(biāo)： 消除消費(fèi)者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形成，推動尾盤銷售 廣告策略： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完成收尾 推廣要點： 用面對面的報價和已有的人氣 延續(xù)期 （ — ） 促銷活動 ? 金鷹家具中心和金鷹國際花園聯(lián)合促銷 ? 保留戶型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費(fèi)者購買，并建立樓盤形象 下半年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。目前，總發(fā)行量近 70萬份，僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達(dá) 40萬份，為江蘇地區(qū)第二大報。 媒介選擇策略 《 揚(yáng)子晚報 》 是江蘇省委批準(zhǔn)發(fā)行的省級晚報 ， 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 ， 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ，日發(fā)行量突破 160萬份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 利用“十月黃金周”消費(fèi)契機(jī)以軟文形式訴求“懂你大行動”、“看房做貴賓，購房得金卡”等營銷活動信息。 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 媒體策略 — 競爭廣告狀況 南京市房地產(chǎn)廣告市場投放特征是：市場活躍，但電視廣告投放競爭性相對較弱。已有大量廣告鋪墊。定位明確，靠近月牙湖，周圍無高樓，視野開闊，交付較金鷹早，周邊社區(qū)成熟。 南京市房地產(chǎn)廣告市場紛繁活躍，有很明顯的季節(jié)性，投放 主要集中在 5月～ 7月。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用《揚(yáng)子晚報》、《江蘇商報》、《現(xiàn)代快報》等媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強(qiáng)化活動效果。 是 “ 金鷹國際 ” 打開南京和江蘇市場 、 制定營銷戰(zhàn)略的首選媒體 。 《現(xiàn)代快報》以加大新聞報道力度、拓展新聞報道領(lǐng)域為重點，成為關(guān)注的焦點。 ? 更重要的是在推動過程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 卓越房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間 與地點 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計 整合傳播 銷售控制 地塊評估 /區(qū)域供給評估 顧客需求評估 /基本假設(shè) 樓盤概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷售代理 /銷售顧問 整合銷售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場研究 市調(diào)方案設(shè)計 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報告 (口頭 /書面 ) 概念測試與修正 投資可行性分析 項目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項目營銷整合管理 項目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷售策略 價格定位 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時機(jī)與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機(jī)應(yīng)對方式 導(dǎo)入視覺管理 案名設(shè)計 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 VI手冊制作 宣講資料與道具設(shè)計制作 售樓書、海報等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫 培訓(xùn)計劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計 售樓處概念設(shè)計 營銷及傳播效果監(jiān) 開盤及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對措施 廣告效果測評 共計： 10大項 45小項 項目傳播整合管理 傳播對象設(shè)定與測試 傳播概念設(shè)定與測試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計劃與執(zhí)行 階段直效行銷計劃與執(zhí)行 階段促銷計劃與執(zhí)行 階段媒介計劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢
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