某商城運(yùn)營(yíng)模式講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 中國(guó)電子商務(wù)C2C的強(qiáng)有力增加， C2C有望后來(lái)居上，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。 2 、核心技術(shù)向新產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)。具體可見(jiàn)下圖。這三種促銷活動(dòng)相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。比如：很多淘寶店注重互動(dòng)溝通，就會(huì)加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對(duì)品牌歷史個(gè)性很注重的，一般都會(huì)有品牌溯源的欄目。 ? 組建團(tuán)隊(duì)需要先定崗位，明確崗位職責(zé)和分工，然后通過(guò)各種形式招聘，人來(lái)后需要培訓(xùn)，進(jìn)行管理和考核。之后形成具體的操作進(jìn)度計(jì)劃表格。這一現(xiàn)象反映在淘寶網(wǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格幾乎是透明的，這加大了網(wǎng)店之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的不停降落在一定水平上影響了網(wǎng)店主的踴躍性。 eBay易趣與中國(guó)的三大流派網(wǎng)站 (新浪、搜狐和網(wǎng)易 )簽訂了排他性協(xié)議，以阻止其它個(gè)人電子商務(wù)公司在上述三家網(wǎng)站發(fā)布廣告。各大投資者都看中了中國(guó)電子商務(wù)這一市場(chǎng)，其進(jìn)入必將帶來(lái)更加猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。淘寶網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)，大規(guī)模招聘應(yīng)屆大學(xué)結(jié)業(yè)生，在勞動(dòng)力低廉的時(shí)辰為阿里吧吧集團(tuán)的成長(zhǎng)儲(chǔ)蓄足夠的人才。淘寶網(wǎng)依托阿里吧吧集團(tuán)雄厚技術(shù)和進(jìn)步先輩理念， 率先采取的各項(xiàng)措施，基本成為行業(yè)的規(guī)范和方向標(biāo)。 淘寶網(wǎng)的技術(shù)模式分析 1 、淘寶的推薦物流 淘寶公司僅僅為方便用戶交易作出推薦物流，用戶選擇推薦的物流公司，將被視為用戶自行與物流公司達(dá)成的一個(gè)運(yùn)輸合同，所選物流公司是該合同的承運(yùn)方，運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用由用戶和物流公司自行結(jié)算。于是，全國(guó)速遞費(fèi)用就從當(dāng)初的 15元一下跌到了 8元，還免費(fèi)享受保價(jià)服務(wù)。我們不斷交易的過(guò)程中，有一個(gè)匯近快匯出慢的時(shí)間差，同時(shí)還有付款和收到貨物再支付的時(shí)間差，這當(dāng)中就有一大筆資金和時(shí)間可以進(jìn)行操作了。于是后來(lái)才會(huì)出現(xiàn)屬于它自己的即時(shí)通訊軟件 ——淘寶旺旺。 從互聯(lián)網(wǎng)公司起家的淘寶，起初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的 目的 和定位很單純：開(kāi)辟新的領(lǐng)域幫助母公司阿里巴巴 盈利 ，并且力爭(zhēng) 打敗易趣 。其中一個(gè)例子是會(huì)員及時(shí)溝通工具 阿里旺旺。期待著電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專業(yè)物流服務(wù)網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務(wù)領(lǐng)域里電子商務(wù)網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。 2023年，淘寶入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2023年 5月 10日投資創(chuàng)立。沃爾瑪、家樂(lè)福這類大型賣場(chǎng)， 1個(gè)門面店一天的平均客流量低于 。 2023年，淘寶入選 中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì) 中國(guó)最大的 電子商務(wù) 網(wǎng)站。 淘寶網(wǎng)定制商品 2023年 10月 18日，淘寶網(wǎng)正式宣布，首次推出 3款淘寶定制手機(jī)。 淘寶采用 會(huì)員制 ， 只對(duì)注冊(cè)的會(huì)員提供服務(wù)，另外淘寶提供第三方支付工具“支付寶”，幫助交易雙方完成交易，提高網(wǎng)上交易的信用度。可以說(shuō)淘寶網(wǎng)既是“淘寶族”們聊感情的場(chǎng)所，又是談生意的好地方。隨著支付寶規(guī)則的不斷改進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)事實(shí)上的網(wǎng)絡(luò)支付標(biāo)準(zhǔn)，幾乎所有的跳蚤論壇都提供有支付寶交易的接口。并且技術(shù)穩(wěn)定的淘寶吸引了大量從易趣逃離的用戶，市場(chǎng)部門也適時(shí)推出了“螞蟻搬家”的活動(dòng)。當(dāng)然，任何一家企業(yè)成立的最終目標(biāo)都是盈利。 淘寶的 SWOT分析： 根據(jù) swot矩陣?yán)碚摚?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (S)是指 1個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，踴躍朝上進(jìn)步的公司文 化，其形象和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它公司，淘寶網(wǎng)這一品牌也是極其重要的， “淘寶”已經(jīng)成為人們的口頭語(yǔ)，便于口碑營(yíng)銷和影象。 可能導(dǎo)致內(nèi)部劣勢(shì)的因素有以下 三 點(diǎn) 缺乏具備競(jìng)爭(zhēng)意義的核心技術(shù)。新浪、搜狐和網(wǎng)易三大流派占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)站流量的絕大多數(shù)，淘寶被排除在三大流派的廣告平臺(tái)之外，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)劣勢(shì)。 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的變更。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計(jì)劃，分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步調(diào)整的。當(dāng)然，由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(zhǎng)一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊(cè)下來(lái)后，直接上傳裝修而已。一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕
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