【正文】 新城國際 11000 15%景江城市花園 14766 8%濱江 綠城綠城 .深藍廣場深藍廣場規(guī)劃設計了內置商業(yè)街配套，同規(guī)劃設計了內置商業(yè)街配套，同時根據酒店式公寓的定位，按照時根據酒店式公寓的定位，按照國際潮流設計了商務會所，設置國際潮流設計了商務會所，設置室內游泳池、健身房、紅酒吧、室內游泳池、健身房、紅酒吧、拳擊角、跳舞區(qū)、瑜伽館等會所拳擊角、跳舞區(qū)、瑜伽館等會所設施。36戶型配比建議戶型配比建議兩房兩廳兩房兩廳三房兩廳三房兩廳四房及以上四房及以上58%21%21%13000元元 /平米以上客戶房型需求平米以上客戶房型需求三房需求與四房需求比為三房需求與四房需求比為 58%：： 21%，接近，接近 3:1。對得房率的敏感度較低。在今后一段時間之內超高層產品在市場上具有米的超高層。華潤 .新鴻基項目的產品定位重點在于 ：通過市場推廣的差異化、產品設計的差異化、配套差異化實現產品形象差異化28產品定位產品定位Mall Living In New City Hub形象定位：形象定位：客戶定位：客戶定位： 習慣讓自己成為中心的人習慣讓自己成為中心的人產品定位：產品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國際品牌、品質生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅，城市發(fā)展的見證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤華潤 .新鴻基項目定位為新鴻基項目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產品在城市區(qū)位與價值的象征，不僅僅是產品在城市區(qū)位與價值的象征，而是一種國際化城市中心人文居所的復合價值體現：，而是一種國際化城市中心人文居所的復合價值體現：一種基于人文化與品質化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質化的城市中心主人的生活觀；一個基于城市中心與國際標準的一個基于城市中心與國際標準的 “ 中央居所中央居所 ”” 。成長性，購買高品質物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。故對房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質都有自己的特殊要求。籍貫：浙江省內為主籍貫：浙江省內為主年齡：年齡： 30 40歲之間，歲之間， 35歲左右居多。家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活經濟狀況：可支配收入經濟狀況：可支配收入 5001000萬左右。16認同錢江新城未來發(fā)展認同錢江新城未來發(fā)展追求舒適生活品質的購追求舒適生活品質的購房者為我們應該爭取的房者為我們應該爭取的客戶客戶渴望居住在未來城市中心，追求生渴望居住在未來城市中心，追求生活品質的客戶也是我們應該爭取的活品質的客戶也是我們應該爭取的客戶。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質。 金色海岸濱江濱江 .金色海岸：杭州錢江新城金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅江景豪宅 銷售均價銷售均價 23000元元 /平方米平方米 一期售罄；二期熱售中一期售罄；二期熱售中綠城綠城 .深藍廣場：杭州核心商圈頂級服務公寓深藍廣場：杭州核心商圈頂級服務公寓 大戶型銷售均價大戶型銷售均價 20230元元 /平方米平方米 大戶型銷售大戶型銷售 95%以上以上綠城 本項目與本項目與 綠城綠城 當然不排除會有認戶。卓越生活品質和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群體。質的保證。核心地帶擁有一處居所。購房心態(tài)：經過相當專業(yè)的風險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌購房心態(tài)：經過相當專業(yè)的風險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌 知名度高的物業(yè)，知名度高的物業(yè)， 長線持有長線持有 。相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產品，我們應充分利用本項目獨有的建筑相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產品，我們應充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現綜合體配套，實現 配套差異化配套差異化 。，有利于塑造環(huán)境?？赡墚a生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。二房、小三房：二房、小三房： 90—125 平方米，戶數比平方米，戶數比 35%；； 大三房、四房：大三房、四房： 160—185 平方米，戶數比平方米，戶數比 60%；；復式：復式： 200—250 平方米，戶數比平方米，戶數比 5%。生活需求。 深藍廣場 20230 22% 17946新紫云 金色家園 11293 5%434000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風金色家園錢江新城競爭案例總價分析錢江新城競爭案例總價分析 444000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風金色家園價格定位比較價格定位比較總價：萬元單價：元 /M245謝謝！謝謝！46演講完畢，謝謝觀看！。為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務。最終面積配比建議：最終面積配比建議：兩房，兩房， 90－－ 100平米，戶數比平米，戶數比 10%；； 小三房，小三房， 115－－ 125平米，戶數比平米，戶數比 25%；；大三房，大三房， 160－－ 170平米，戶數比平米，戶數比 45%；； 四房，四房， 170－－ 185平米，戶數比平米，戶數比 15%；；復式，復式， 200－－ 250平米，戶數比平米，戶數比 5%。泛城建議：泛城建議：華潤華潤 .新鴻基項目應充分尋新鴻基項目應充分尋求市場機會點，考慮產品求市場機會點，考慮產品的的 差異化定位差異化定位 ，定位的面，定位的面積區(qū)間為，積區(qū)間為， 90—125 平方米；平方米； 160—185 平方米；平方米；200—250 平方米。，有助于市場推廣。CBD標志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級酒店生活服務標準國際化標準室內裝修配置舒適生活的立體居住空間星級尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價值未來城市中